為何2015年B2B創(chuàng)業(yè)越來越熱？當(dāng)下的B2B項目又有哪些機遇？7月9日，在由新京報和IDG資本聯(lián)合主辦的“尋找中國創(chuàng)客——B2B創(chuàng)業(yè)席卷2015”主題論壇上，IDG資本合伙人?？?/a>、會小二創(chuàng)始人楊亮、Testin創(chuàng)始人王軍、羅計物流創(chuàng)始人宋睿、Everstring創(chuàng)始人楊文杰、微知創(chuàng)始人胡江龍進行了圓桌討論。IDG資本合伙人牛奎光認(rèn)為，中國B2B的土壤得到根本性改善；同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為B2B提供了很好的土壤。
牛奎光：
移動互聯(lián)網(wǎng)為B2B提供了土壤
7月9日，IDG資本合伙人?？庠凇皩ふ抑袊鴦?chuàng)客——B2B創(chuàng)業(yè)席卷2015”論壇上表示，中國B2B的土壤得到根本性改善；同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B軟件形態(tài)發(fā)生變化，變成了平臺，直接連接買方和賣方，提高了效率。
?？獗硎?，過去20年中國沒有出現(xiàn)大的B2B成長性公司，原因是中國之前有很大的人口紅利；另外，做企業(yè)服務(wù)軟件存在很大的問題是盜版問題。而如今這兩個因素正在慢慢消失。“之前中小企業(yè)沒有被伺候好，為什么？因為伺候中小企業(yè)不賺錢，現(xiàn)在已經(jīng)有了從事這種服務(wù)的機會了?！迸？庹f。
在他看來，過去10年的時間里，中國人力成本以每年10%-15%的速度在上漲，且看不到下降的跡象。生活水平提高后，對于簡單重復(fù)性的勞動，人們就不愿意做了。人力成本上漲，管理的價值體現(xiàn)出來。除此之外，盜版的問題也得到很好的解決，中國云服務(wù)市場加速增長，2014年至少增長了5倍。這些使得中國企業(yè)服務(wù)市場的土壤得到根本性的改善。
?？獗硎荆苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展后，完成最多的是連接，為B2B發(fā)展提供了很好土壤。B2B軟件服務(wù)本身的形態(tài)也發(fā)生變化，從之前看到的軟件到現(xiàn)在的APP，變成了一個平臺，開始連接買方和賣方，中間的流通環(huán)節(jié)變得直接，提高了效率；同時，當(dāng)買方和賣方在同一個平臺時，把他們的量集中起來做服務(wù)就能夠?qū)崿F(xiàn)了。
“比如原來產(chǎn)品從工廠出來，要經(jīng)過很多流通環(huán)節(jié)到終端，現(xiàn)在可以直接經(jīng)過平臺一次流通直接到終端，提高了效率。”?？庹J(rèn)為有平臺之后，未來很多大的行業(yè)會形成新的格局，包括鋼鐵、塑料、會務(wù)、勞務(wù)派遣、物流等行業(yè)，這些行業(yè)的市場非常巨大。
胡江龍：
做企業(yè)級市場要有好心態(tài)
微知創(chuàng)始人胡江龍7月9日在“尋找中國創(chuàng)客——B2B創(chuàng)業(yè)席卷2015”論壇上表示，做企業(yè)級市場必須有一個很好的心態(tài)，心態(tài)在這個過程中很重要，不能以一個跑百米短跑的心態(tài)跑長跑。
微知主要經(jīng)營人力資源外包管理系統(tǒng)，是中國人力資源外包業(yè)IT技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商之一。
“做企業(yè)級市場必須有一個很好的心態(tài)，不能以一個跑百米短跑的心態(tài)跑長跑?！焙垖τ谛膽B(tài)的重要性感受頗深。他舉例說，中國有最復(fù)雜的福利政策體系，每個城市都不一樣，為此，他的團隊花了幾年的時間進行標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)，才將產(chǎn)品體系搭建起來。同時，在某些傳統(tǒng)領(lǐng)域做B2B企業(yè)，其核心門檻是團隊，如果團隊的人對這個領(lǐng)域有非常多的從業(yè)經(jīng)驗，這就是非常大的優(yōu)勢，可以少走很多彎路。
胡江龍?zhí)岬?，在為企業(yè)提供人力資源服務(wù)之初，最難的一件事情是信任，因為企業(yè)要把所有雇員的信息提供出來，信任問題是很難在短期內(nèi)解決的問題，只能逐步向客戶展示這是安全可控的。
除此之外，他說B2B企業(yè)還要特別關(guān)注產(chǎn)品和持續(xù)運營服務(wù)能力?！氨热缥覀兏蛻艉灪贤话闶?-3年，也就意味著我們跟客戶之間的服務(wù)有24個月的連續(xù)性，對24個月連續(xù)性服務(wù)質(zhì)量的保障，決定了我們后續(xù)能不能為這個客戶繼續(xù)服務(wù)，這是非常大的挑戰(zhàn)?！焙堈f。
