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@有為張 也感嘆說工業(yè)電商是還未被開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)市場，幾乎沒有難度，但為什么如此多正值妙齡的青年才俊都不屑一顧，甚至還在說網(wǎng)絡營銷沒用，還在對網(wǎng)絡營銷培訓如此排斥。討論下：工業(yè)品電商網(wǎng)上比網(wǎng)下還容易？
天晴：都說工業(yè)品電商B2B好做，按我實操過了一月多的1688店鋪對比以前做天貓京東想對比，確實是容易操作得多了，無論工業(yè)品還是消費品自然排名都很容易卡在首頁！我已把幾個產(chǎn)品卡在首頁，但工業(yè)品電商的銷售模式依然喜歡走線下多，矛盾！
【大家聲音】
泵少：配套服務才是最重要的，至少我們這種做配套的，我還沒有找到好的模式。
B2B行業(yè)資訊：B2B這個概念真的太大，分類方式也特別多：原材料、配套、工業(yè)品、消費品批發(fā)、非標品、標品，容易讓人暈。還有360行的問題。
老馬自奮蹄：B2B商務沒起來的主要原因，大多因為關(guān)鍵點不是商務，而是供應鏈協(xié)同。
互聯(lián)網(wǎng)劉毅：做到首頁只是工業(yè)品電商最基礎的第一步，即讓需要產(chǎn)品的人找到你的產(chǎn)品，而如何讓找到你產(chǎn)品的人選擇購買你的產(chǎn)品，這就不是簡單的靠線上就可以完成的了。
小輝-物流智聯(lián)網(wǎng)：根本原因是B2B是成批采購，付出人力尋源成本是沒有問題的，而且是必要的。一旦合同簽訂以后，訂單執(zhí)行成本的投入相較于訂單本身就不算個事。而且工業(yè)訂單不像民用訂單，今天到貨、明天到貨、甚至后天到貨都不是太大的問題，就是一個差評。而工業(yè)訂單的到貨窗口是固定的。早了就大批占壓庫存成本。所以工業(yè)訂單有專人跟蹤和控制也是必要的成本投入。不能像民用品電商那樣，交給第三方物流，就撒手了！至于企業(yè)之間的協(xié)同，CPFR,VMI, 以及Rostanet 都很好平臺工具。
B2B行業(yè)資訊：這也是B2B區(qū)別于B2C的地方。C類在產(chǎn)品，B類更在服務，包括后期的培訓、維修、升級等等。
阿湘哥說：B2B平臺服務的市場細分有兩個緯度：一是橫行品類細分，如化工網(wǎng)、皮革網(wǎng)等等，二是縱向供應鏈細分，如信息、金融、物流等等。如尋找創(chuàng)新機會，縱橫結(jié)合、做深做專，這才是方向。
有為張：工業(yè)品電商在線上相對更容易獲得準客戶，至于能否成交主要看線下的功夫。網(wǎng)商不要用這種結(jié)論性的語言：“工業(yè)品電商B2B線上比線下好做”，你一定要說是什么工業(yè)品或工業(yè)設備，否則討論一點意義也沒有，成交100個螺絲、成交1臺羅茨風機、成交1臺大型發(fā)電機這三個東西能放在一起談嗎？說過無數(shù)次了，還是這樣談問題，讓消費品電商一看，做工業(yè)B2B生意的人腦子都有點問題，連話都說不清楚。
紙杯批發(fā)商：那是因為模式還不完善，誠信機制還不健全！另外，很多80年代前老板思想還比較傳統(tǒng)。還有行業(yè)的特性，都影響了線上的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展并不一定適合完全線上，適合發(fā)展的模式才是硬道理。
2哥：工業(yè)品電商還處于發(fā)展的起步階段?，F(xiàn)在是機會，很容易就做到首頁去。但是，真正要成交，還需要后續(xù)服務跟得上。線上和線下的結(jié)合是一條出路。如果提高轉(zhuǎn)化率，是重要的話題。
