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@有為張 也感嘆說(shuō)工業(yè)電商是還未被開(kāi)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有難度，但為什么如此多正值妙齡的青年才俊都不屑一顧，甚至還在說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)用，還在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)如此排斥。討論下：工業(yè)品電商網(wǎng)上比網(wǎng)下還容易？
天晴：都說(shuō)工業(yè)品電商B2B好做，按我實(shí)操過(guò)了一月多的1688店鋪對(duì)比以前做天貓京東想對(duì)比，確實(shí)是容易操作得多了，無(wú)論工業(yè)品還是消費(fèi)品自然排名都很容易卡在首頁(yè)！我已把幾個(gè)產(chǎn)品卡在首頁(yè)，但工業(yè)品電商的銷(xiāo)售模式依然喜歡走線下多，矛盾！
【大家聲音】
泵少：配套服務(wù)才是最重要的，至少我們這種做配套的，我還沒(méi)有找到好的模式。
B2B行業(yè)資訊：B2B這個(gè)概念真的太大，分類(lèi)方式也特別多：原材料、配套、工業(yè)品、消費(fèi)品批發(fā)、非標(biāo)品、標(biāo)品，容易讓人暈。還有360行的問(wèn)題。
老馬自?shī)^蹄：B2B商務(wù)沒(méi)起來(lái)的主要原因，大多因?yàn)殛P(guān)鍵點(diǎn)不是商務(wù)，而是供應(yīng)鏈協(xié)同。
互聯(lián)網(wǎng)劉毅：做到首頁(yè)只是工業(yè)品電商最基礎(chǔ)的第一步，即讓需要產(chǎn)品的人找到你的產(chǎn)品，而如何讓找到你產(chǎn)品的人選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這就不是簡(jiǎn)單的靠線上就可以完成的了。
小輝-物流智聯(lián)網(wǎng)：根本原因是B2B是成批采購(gòu)，付出人力尋源成本是沒(méi)有問(wèn)題的，而且是必要的。一旦合同簽訂以后，訂單執(zhí)行成本的投入相較于訂單本身就不算個(gè)事。而且工業(yè)訂單不像民用訂單，今天到貨、明天到貨、甚至后天到貨都不是太大的問(wèn)題，就是一個(gè)差評(píng)。而工業(yè)訂單的到貨窗口是固定的。早了就大批占?jí)簬?kù)存成本。所以工業(yè)訂單有專(zhuān)人跟蹤和控制也是必要的成本投入。不能像民用品電商那樣，交給第三方物流，就撒手了！至于企業(yè)之間的協(xié)同，CPFR,VMI, 以及Rostanet 都很好平臺(tái)工具。
B2B行業(yè)資訊：這也是B2B區(qū)別于B2C的地方。C類(lèi)在產(chǎn)品，B類(lèi)更在服務(wù)，包括后期的培訓(xùn)、維修、升級(jí)等等。
阿湘哥說(shuō)：B2B平臺(tái)服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分有兩個(gè)緯度：一是橫行品類(lèi)細(xì)分，如化工網(wǎng)、皮革網(wǎng)等等，二是縱向供應(yīng)鏈細(xì)分，如信息、金融、物流等等。如尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)，縱橫結(jié)合、做深做專(zhuān)，這才是方向。
有為張：工業(yè)品電商在線上相對(duì)更容易獲得準(zhǔn)客戶(hù)，至于能否成交主要看線下的功夫。網(wǎng)商不要用這種結(jié)論性的語(yǔ)言：“工業(yè)品電商B2B線上比線下好做”，你一定要說(shuō)是什么工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備，否則討論一點(diǎn)意義也沒(méi)有，成交100個(gè)螺絲、成交1臺(tái)羅茨風(fēng)機(jī)、成交1臺(tái)大型發(fā)電機(jī)這三個(gè)東西能放在一起談嗎？說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次了，還是這樣談問(wèn)題，讓消費(fèi)品電商一看，做工業(yè)B2B生意的人腦子都有點(diǎn)問(wèn)題，連話都說(shuō)不清楚。
紙杯批發(fā)商：那是因?yàn)槟Ｊ竭€不完善，誠(chéng)信機(jī)制還不健全！另外，很多80年代前老板思想還比較傳統(tǒng)。還有行業(yè)的特性，都影響了線上的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展并不一定適合完全線上，適合發(fā)展的模式才是硬道理。
2哥：工業(yè)品電商還處于發(fā)展的起步階段?，F(xiàn)在是機(jī)會(huì)，很容易就做到首頁(yè)去。但是，真正要成交，還需要后續(xù)服務(wù)跟得上。線上和線下的結(jié)合是一條出路。如果提高轉(zhuǎn)化率，是重要的話題。
