年逾花甲的供銷社與青春年少的電子商務(wù)相遇，會(huì)碰撞出什么火花？從目前的探索來(lái)看，這一看似并不協(xié)調(diào)的老少配，竟產(chǎn)生了令人驚喜的多重效應(yīng)，不僅讓供銷社重?zé)ㄉ鷻C(jī)，而且彌補(bǔ)了農(nóng)村電子商務(wù)這個(gè)短板，更重要的是，探索出了一條農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的新路子。
網(wǎng)點(diǎn)+網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)走進(jìn)鄉(xiāng)村
當(dāng)城里人只用輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以足不出戶買賣商品時(shí)，電子商務(wù)在廣袤的農(nóng)村卻依舊屬于空白。盡管業(yè)界極度看好農(nóng)村這一廣闊的市場(chǎng)，但由于運(yùn)營(yíng)成本高，路遠(yuǎn)、件少、投入大，電子商務(wù)在農(nóng)村依然難以快速發(fā)展。
就在農(nóng)村電子商務(wù)成為業(yè)界熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題時(shí)，一種大膽而有效的嘗試卻在我省悄然進(jìn)行著。
“全省1.3萬(wàn)個(gè)供銷社網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋到所有村。這么廣的覆蓋面是通過(guò)幾十年的經(jīng)營(yíng)形成的，也是農(nóng)村電子商務(wù)急需的。完全可以將供銷社網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，讓網(wǎng)上購(gòu)銷平臺(tái)通過(guò)遍布鄉(xiāng)村的網(wǎng)點(diǎn)，從虛擬走向現(xiàn)實(shí)。”省供銷社主任張正謙解釋道。
但是，用網(wǎng)點(diǎn)加網(wǎng)絡(luò)的模式，打得通電子商務(wù)“最后一公里”嗎？
“當(dāng)然可以了，現(xiàn)在我們做的就是這件事。”酒泉市供銷社主任蘇振龍答道，“通過(guò)巨龍農(nóng)網(wǎng)這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，酒泉市農(nóng)民就可以實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上選購(gòu)大到農(nóng)機(jī)具、農(nóng)藥化肥、小到日用百貨的所有商品。”
巨龍農(nóng)網(wǎng)是酒泉市供銷社所屬企業(yè)巨龍公司主辦的電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)它，酒泉市農(nóng)民不僅可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)心儀的商品，而且只用輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以“命令”基層供銷社將所需的農(nóng)用物資送到田間地頭。
“農(nóng)民選購(gòu)好商品后，基層網(wǎng)點(diǎn)就可以進(jìn)行配送，全市供銷社有386個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，目前基本可以覆蓋到全市農(nóng)村。實(shí)踐證明，電商平臺(tái)加供銷社網(wǎng)點(diǎn)，可以節(jié)省電商網(wǎng)絡(luò)再造的成本，同時(shí)解決農(nóng)村商品配送、體驗(yàn)問(wèn)題，是一個(gè)可行的模式。”巨龍物流港總經(jīng)理胡祥說(shuō)。
在肅州區(qū)總寨鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)花卉制種的葛紅，事業(yè)剛起步就一直在巨龍農(nóng)網(wǎng)連鎖的線下體驗(yàn)店購(gòu)買化肥，現(xiàn)在她連體驗(yàn)店都很少光顧，直接在家里從網(wǎng)上下單購(gòu)買農(nóng)資。她對(duì)記者說(shuō)：“從網(wǎng)上買的化肥能直接送到我的地頭，不僅為我省去了搬運(yùn)費(fèi)，每袋還能有些小優(yōu)惠，相比從實(shí)體店買的費(fèi)用，在網(wǎng)上我還能多買兩袋呢。”
線下+線上，農(nóng)產(chǎn)品銷售有新路
打開瀏覽器，在地址欄內(nèi)輸入網(wǎng)址：gsgxsp.tmall.com，就進(jìn)入了一個(gè)名叫“甘肅供銷生態(tài)農(nóng)莊”的網(wǎng)上商城。在這里，我們熟悉的臨澤小棗、隴南木耳、條山杏脯，都可以找得到。
“這個(gè)網(wǎng)店是省供銷社主辦的，2014年10月23日正式上線運(yùn)營(yíng)，首批上線25個(gè)品種，主要銷售的都是甘肅省的名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品。”省供銷社副主任寇明尚說(shuō)，“搭建專門為甘肅農(nóng)企服務(wù)的電商平臺(tái)，開設(shè)商城級(jí)網(wǎng)店，就是為了搭上電子商務(wù)的‘快車’，充分發(fā)揮供銷系統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，為全省農(nóng)特產(chǎn)品銷售探索一條新路。”
截至目前，已有9家企業(yè)入駐“甘肅供銷生態(tài)農(nóng)莊”，最多的單品銷售已達(dá)4500件，總瀏覽量達(dá)2.23余萬(wàn)次。
除省供銷社外，隴南市供銷系統(tǒng)也在電子商務(wù)平臺(tái)上做得風(fēng)生水起。
隴南市供銷系統(tǒng)在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)開設(shè)了以隴南農(nóng)產(chǎn)品為主的網(wǎng)店46家，線上銷售產(chǎn)品涉及核桃、橄欖油、食用菌、山野菜、土蜂蜜、食用油、蘋果、天麻、中藥材飲片等20多類80多種產(chǎn)品。2014年前10個(gè)月，通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售達(dá)2763萬(wàn)元。
線上負(fù)責(zé)宣傳、推介、銷售，線下負(fù)責(zé)生產(chǎn)、物流、包裝、配送，二者的有機(jī)結(jié)合，為我省農(nóng)特產(chǎn)品銷售打開了更加廣闊的市場(chǎng)。產(chǎn)與銷頻繁的直接對(duì)話，促使受益企業(yè)、合作社、農(nóng)戶的品牌意識(shí)陡然增強(qiáng)，農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)在市場(chǎng)作用下不斷向規(guī)范化、集約化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，細(xì)細(xì)的網(wǎng)線還將電商、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)戶緊密連接在一起，形成了從田間地頭到電商平臺(tái)的生產(chǎn)銷售新模式。
“全省供銷社系統(tǒng)有180家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，1900多個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社，615萬(wàn)畝農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地，這么豐富的資源，要是由電子商務(wù)平臺(tái)整合到一起，發(fā)揮出來(lái)的帶動(dòng)效應(yīng)必將是無(wú)可限量的。”寇明尚充滿信心地說(shuō)。
傳統(tǒng)+現(xiàn)代，老供銷創(chuàng)新服務(wù)手段
上世紀(jì)50年代，供銷社在全國(guó)得以建立。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供銷體制在農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)、工業(yè)品統(tǒng)銷方面一直起著不可忽視的作用。今天，在廣大農(nóng)村，供銷社的金字招牌依舊受到農(nóng)民的信賴。在遍布鄉(xiāng)村的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，供銷社依舊履行著收購(gòu)農(nóng)特產(chǎn)品、供應(yīng)農(nóng)資及日常生活用品、領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社等服務(wù)職能。
不過(guò)，在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，供銷社傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已很難抵抗市場(chǎng)的不斷沖擊。要繼續(xù)生存，就必須轉(zhuǎn)變思路，將基層供銷網(wǎng)點(diǎn)打造成農(nóng)村社會(huì)化綜合服務(wù)平臺(tái)，就成為必然選擇。
在這一平臺(tái)的建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)扮演著強(qiáng)力助推器的角色。
“通過(guò)巨龍農(nóng)網(wǎng)，農(nóng)民不僅可以購(gòu)買農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具等生產(chǎn)資料，還可以通過(guò)科普欄目了解最新的實(shí)用農(nóng)業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)信息，并且讓在線專家為他們答疑解惑，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就接受了培訓(xùn)。”蘇振龍介紹說(shuō)。
就是這樣，電子商務(wù)平臺(tái)在承擔(dān)購(gòu)銷任務(wù)的同時(shí)，又將農(nóng)村社會(huì)化綜合服務(wù)平臺(tái)“搬”到了網(wǎng)上，使農(nóng)民足不出戶就可以獲得海量信息，有效地縮減了城鄉(xiāng)信息鴻溝，使對(duì)農(nóng)服務(wù)更快、更好、更精準(zhǔn)。
“在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)方面，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與供銷社就是互補(bǔ)的關(guān)系，電商缺乏下鄉(xiāng)進(jìn)村的渠道，這正是我們供銷社的優(yōu)勢(shì)所在；農(nóng)村需要走向更廣闊市場(chǎng)的平臺(tái)，和更加快捷精準(zhǔn)的服務(wù)，這恰恰是電商擁有的，二者的有機(jī)融合，對(duì)雙方來(lái)講都是機(jī)遇，對(duì)農(nóng)村未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，更是機(jī)遇。”張正謙說(shuō)。
