1、【擔心與寬心】1）電商人玩不動消費品了，看到農業(yè)冒頭，改行沖入打價格戰(zhàn)，倒霉的是幾乎都是種地的農民；2）電商人玩不動消費品了，看到工業(yè)有苗頭，但無法沖進去，最多在大宗原料上玩價格戰(zhàn)；3）綜合、垂直B2B平臺靠流量也玩不動了，沒關系，我去做不靠流量、靠專業(yè)深度收費服務的。@有為張
2、【B類“粉絲”還是有的】雖不普遍，B類企業(yè)也是相對理性，尤其在不穩(wěn)定階段（企業(yè)發(fā)展，轉型或者行業(yè)動蕩），企業(yè)也會有盲從，會因為效仿和沖動做出決定。況且B類企業(yè)也是有品牌忠誠度的，這種忠誠腦殘少的很，使用習慣的多，因為感情關系的有，還有一部分是被迫的。不知道這種是不是叫粉絲。如果只是以社交媒體維系關系的叫做粉絲，那B類粉絲也是有價值的。粉絲價值不一定能直接決定采購，但是至少可以是一個敲門磚。@李攸也重名
3、【B2B更要強調內容營銷】營銷的結果就是把看到的人變成你的客戶。增強參與。增強互動，這里就會變化。張老師實現(xiàn)了粉絲，只是更多是在線下與粉絲最親密接觸。相較于generation lead，更加崇拜engagement。長期穩(wěn)定的客戶，客戶中的采購者和決策制定者可以視為粉絲吧?忠誠度比較高的那種。對于電子元器件行業(yè)，如果一直用IT的OMAP芯片，生命周期不終止的話可能會一直持續(xù)采用該產品及其方案，這種情況可以算作粉絲。只是這種粉絲并不是互聯(lián)網渠道作為來源的，不是營銷來的?，F(xiàn)在互聯(lián)網的粉絲有更多是營銷來的，而對B類來說，是合作的結果，是買家花錢買來以后信任進一步沉淀的結果。@申飛-B2B分析師
4、【B2B也一樣需要】粉絲的概念不一樣，不是狂熱分子。粉絲首先是人，B2B的操作還是人，進一步 是對“偶像”的熱愛和關注認可， B2B如果不是有人關注 認可、信賴，那就沒有以后的交易和服務。至于對于2C的 狂熱，就沒必要了。不過以后難說，部分B2B最終還是要2C，那粉絲經濟還是成立的，或者說 粉絲經濟及時不直接推動B2B行業(yè)發(fā)展，也會間接推動。@星情很好
5、【沒深耕多年，玩什么B2B？】融資1500萬，260萬用戶，每天最高收入29萬。這是一個草根B2B站曾經的歷史。但最近幾年，虧損680萬，到訪IP從124萬下滑至5萬。為什么？作者說得好：你在這個行業(yè)做了3年以上嗎？你懂企業(yè)嗎？你為他們創(chuàng)造了什么價值？B2B同行多IT人士，極少走進企業(yè)看他們實際經營，在行業(yè)沒有深耕多年你玩什么B2B？贊！@TOB哥波寧劉
6、【B2B競爭力】純營銷已經很難主導B2B市場。PS，現(xiàn)在大部分的農業(yè)電商都是在瞎玩，包括我上家倒霉碎催公司，還沒到農民倒霉的那個階段呢，電商自己的業(yè)務鏈條都是支離破碎的，難受的首先是自己，為什么？根本不明白農業(yè)這一行在中國水有多深。大宗原料的價格戰(zhàn)也不是電商人玩的，根子在國際期貨市場。@中認老Q
7、【移動B2B都是扯淡】現(xiàn)階段移動B2B毫無用處，所有談論移動B2B怎么樣的都是騙子。B2B的瀏覽很深，不像C類，可能訪問一兩個頁面就行了。B2B要了解一個東西需要很多方面，最重要還要去站外了解。這個時候用移動端就很難受了。B2B最重要需要全網的了解，要借助搜索引擎，而這個相互切換是很麻煩的。@B2B行業(yè)觀察
8、【關于移動B2B】移動B2B其實并非以移動APP為核心，但實現(xiàn)商訊瀏覽、信息展示和獲取，卻必須借助移動端的載體，可以是自己的APP，也可以是微信等平臺。如果非要APP，也不是一定要定制開發(fā)，完全可以借助成熟的APP平臺進行模板開發(fā)。。移動B2B其實小而美更容易也更好落地，但首要的問題是對于移動B2B的認知和理解，然后進一步的定位是關鍵。不同的移動B2B定位不一樣，打法也不一樣，但不管怎樣玩，我個人堅定認為都是玩平臺模式，那這個平臺的商業(yè)模式、盈利機制、補貼機制等等，都取決于各自的具體情況來分析了。也正因為是玩平臺模式，所以對于絕大多數(shù)所謂的B2B的評論觀察人士，都欠缺深度的認知和理解。@落地轉化郭輝雄
9、【B2B電話銷售】最早的時候，個人還接受不了互聯(lián)網呢。企業(yè)更難以接受。電話是線下最省成本的溝通方式。B2B平臺就形成了電話銷售的傳統(tǒng)。時代發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)對互聯(lián)網的接受程度越來越高，互聯(lián)網給了他們選擇評價的依據。但B2B平臺的產品已經跟不上時代了，在網上難有好的口碑。只好繼續(xù)忽悠新客戶。新客戶還沒有上網，于是電話還是他們的主要手段。@風之子
10、【B2B網站的未來】擁有頂級域名的B2B網站數(shù)量，遠比B2C、C2C網站多得多，只不過80%以上的B2B網站無法實現(xiàn)在線交易，將能夠實現(xiàn)的功能局限在了資訊、研究、供求信息發(fā)布、價格發(fā)布、企業(yè)商鋪展示與詢價洽談引流這個范圍。其實B2B的未來也將是“信息、引流、交易”各分天下，并不是都要實現(xiàn)在線交易。@鄧超明
11、【工業(yè)設備的B2B客戶】在工業(yè)設備的B2B業(yè)務中，基本上分為三類客戶：1）價格尋求者，他們是比較內行的客戶；2）方案尋求者，他們是比較外行的客戶；3）回扣尋求者，他們有可能是內行，也有可能是外行。@有為張
12、【觀點】1.傳統(tǒng)企業(yè)離互聯(lián)網還很遠，互聯(lián)網看明天，傳企看今天。2.B2B平臺寅吃卯糧，紅利結束，用戶粘性不足。3.傳企轉型或等著C類倒逼，或等85后。4. 看好移動互聯(lián)網、物聯(lián)網和車聯(lián)網。5.B2B指2B企業(yè)互聯(lián)網化?，F(xiàn)有平臺不轉型也許活不過10年。5.中國做市場從了解對手開始，美國從客戶開始。@TOB哥波寧劉
