事件：
@HANK–Alex：有個學(xué)弟，做的是大型工業(yè)設(shè)備的”無線控制系統(tǒng)”的，用在”行車”，礦產(chǎn)運(yùn)輸車輛等。復(fù)雜的遙感式的產(chǎn)品，基本上每個賣出去的產(chǎn)品都要與客戶的設(shè)備定制。他們在百度上做了推廣，但沒有加入任何付費(fèi)B2B平臺。
問題是：非標(biāo)/定制化產(chǎn)品適不適合做B2B平臺推廣?如何做推廣?
順便說一下，他是在美國公司做銷售，產(chǎn)品由德國或美國生產(chǎn)，銷售給國內(nèi)企業(yè)，產(chǎn)品價格在2萬一30萬之間。產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)算是最高端的，比國產(chǎn)的產(chǎn)品貴數(shù)倍。目前的銷售模式主要是展會，搜集信息后去”陌拜”。
?評論：
@科通芯城網(wǎng)：深刻了解自己的商業(yè)模式非常重要，創(chuàng)新商業(yè)模式，如何與互聯(lián)網(wǎng)營銷掛鉤更重要，建議不要生硬的將自己的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，這樣大家都接受不了。無奈而又必須清楚認(rèn)識到的是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)氛圍是輕松娛樂的大眾時代，讓自己的生意被廣泛認(rèn)知，同時又不能太過，這里面對度量的考衡，是我們體會到的最難之處。忘說前提，如果出于銷售需要，渠道確實(shí)不重要，現(xiàn)在成熟的傳統(tǒng)渠道效果是要比陌生的互聯(lián)網(wǎng)渠道好，方式并不重要。
@B2B行業(yè)資訊：只要完成生意，用什么渠道根本就不重要。而互聯(lián)網(wǎng)，無可奈何地說：只是渠道之一種，可選可不選
@冬瓜豬我心非石:應(yīng)該說商務(wù)的本質(zhì)是提高商業(yè)交易的效率，而如果使用互聯(lián)網(wǎng)不能使自己的商務(wù)效率提高反而增加了操作難度，那就是沒有必要的，用網(wǎng)絡(luò)營銷也好，電子商務(wù)也罷本質(zhì)都是要提高商業(yè)交易中的效率
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@冬瓜豬我心非石:玩電商的人往往會認(rèn)為電商可以消滅一切，有可能誤導(dǎo)很多企業(yè)。
@冬瓜豬我心非石：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:是的，不過我的思考是未來不再會有電商這個概念，未來是信息手段會融入到整個商務(wù)中，成為商務(wù)不可缺少的一部分，而現(xiàn)在是人為的把電子商務(wù)割裂出來與所謂的傳統(tǒng)商務(wù)對立
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@冬瓜豬我心非石:這個看法我支持。當(dāng)電商成為生活甚至企業(yè)必備的時候，電商不再是一個行業(yè)而會成為一門理論學(xué)科
@冬瓜豬我心非石：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:或者說是生產(chǎn)生活的方式
@GXX_谷曉雪：說的很有道理 ，但是 現(xiàn)在的很多中小微企業(yè)其一對電子商務(wù)不了解 其二了解不管理 我感覺這兩個問題很重要 ，我認(rèn)識的很多企業(yè)中 大部分都做了網(wǎng)絡(luò)推廣，但有效果的就那幾個，分析其原因，就是對網(wǎng)絡(luò)非常了解和不斷管理和維護(hù)，了解的比網(wǎng)絡(luò)人員還了解，反觀說沒效果的企業(yè)，大多都是交了錢就不管了
@HANK–Alex：”商業(yè)模式”和”成功”一樣，都是成功之后總結(jié)出來的。沒成功之前都是摸著石頭過河。那些說早在5年前，10年前就確定了目標(biāo)，然后堅(jiān)定不移的走下去，終于成功了，都是吹牛B。科技是加速發(fā)展的，而且深刻影響著人類的生活。5年前誰也無法想象今天的柯達(dá)會破產(chǎn)，諾基亞會奄奄一息。商業(yè)模式就是個偽命題。
@科通芯城網(wǎng)：您說的是既成事實(shí)的商業(yè)模式，我講的是探索一種商業(yè)模式，沒定論，但新舊交替過程中，商業(yè)模式在進(jìn)步
@有為張：這個最適合做互聯(lián)網(wǎng)銷售了，環(huán)保工程都是非標(biāo)定制的，網(wǎng)絡(luò)銷售做了8年。推廣：1）官網(wǎng)+SEO；2）最少注冊60個B2B免費(fèi)會員去推廣，合計(jì)發(fā)布最少1萬條供應(yīng)信息，半年后看看效果如何，不行再加60個；3）做8個博客；4）做阿里和慧聰2個商人社區(qū)；5）做4個視頻播客；6）新浪微博2個。
@鄭曲濱：張老師又分享干貨了
@GXX_谷曉雪：60個如果太多的話，你是需要挑10–20個，其他的按B2B行業(yè)資訊的做，但是必須長期持續(xù)不斷的做，一定有效果，而且效果非常明顯。
@Mose張栗-B2B銷售管理體系：對于訂單，沒用！對于機(jī)會增加，有用![[贊]](http://m.ylg2400.com/d/file/guandian/shuju/2014-07-04/601502abdbb1d827d263d0f72df247c9.gif "[贊]")
最好是網(wǎng)絡(luò)+地面部隊(duì)立體作戰(zhàn)。@科通芯城網(wǎng)?@有為張?關(guān)鍵還在地面部隊(duì)..
@培訓(xùn)師Lilian_Zhang：這些工作，需要多少人的團(tuán)隊(duì)？
@利得威咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：不適合![[閉嘴]](http://m.ylg2400.com/d/file/guandian/shuju/2014-07-04/c63a643d06664986eb66d618b0be49b2.gif "[閉嘴]")
@銷售培訓(xùn)-崔建中：我對這個問題沒有研究，基本原則是：單品價格越高，宣傳的作用就會越小
@呂華LV：@華能金日科技?的精密機(jī)械零件和觸摸屏蓋板玻璃產(chǎn)品也是屬于非標(biāo)定制加工，我們的策略是網(wǎng)上展示，線下成交?？梢哉f我們現(xiàn)在新客戶90%以上來自網(wǎng)絡(luò)，所以說定制化可以走網(wǎng)絡(luò)，只要推廣方法得當(dāng)一定會效果明顯。但線下成交的功夫也必須跟上，可謂臨門一腳的功夫一定要強(qiáng)![[呵呵]](http://m.ylg2400.com/d/file/guandian/shuju/2014-07-04/f7f422e1fd9d9a3fead2375c76f69a21.gif "[呵呵]")
@逄增鋼-銷售培訓(xùn)：如果一個生意依靠百度推廣來做，就別做了。因?yàn)閮r格水平很快會達(dá)到難以盈利。
@培訓(xùn)師孫宏偉:無線控制系統(tǒng)，不去做港口類似的客戶，卻做百度推廣，能收到一點(diǎn)備件就不錯了，這類產(chǎn)品在控制系統(tǒng)里都屬于小類，客戶群體很小，很專業(yè)，不是百度推廣能涉足到的。
@徐強(qiáng)的胡思亂想:不一定吧，這是假設(shè)跟競爭對手同樣的盈利能力。但同樣的廣告成本，A可能能做出超過B幾倍的回報。百度是一把刀，但大多數(shù)人不知道怎樣用。
@騎士仲夏：經(jīng)我測試（投放廣告在百度、谷歌），過于細(xì)分或者大眾消費(fèi)者不熟知的東東，在競價搜索中弄就是燒錢。
@培訓(xùn)師孫宏偉: 你的測試是對的，一個是受眾面小，一個是受眾未知，而又不需要求說的。
@湯晶淇-咨詢培訓(xùn):如果受眾非常小眾，用搜索引擎推廣更好的方式是搜索優(yōu)化，不是競價排名。
@培訓(xùn)師孫宏偉: 回復(fù)@湯晶淇-咨詢培訓(xùn):工業(yè)品的受眾小可能是非常小，比如原微博提到的所謂無線控制系統(tǒng)，全國相關(guān)的受眾人群可能也就萬余人，客戶組織特征明顯。
