話題：非標(biāo)定制化產(chǎn)品是否適合B2B營(yíng)銷(xiāo)？

事件：

@HANK–Alex：有個(gè)學(xué)弟，做的是大型工業(yè)設(shè)備的”無(wú)線控制系統(tǒng)”的，用在”行車(chē)”，礦產(chǎn)運(yùn)輸車(chē)輛等。復(fù)雜的遙感式的產(chǎn)品，基本上每個(gè)賣(mài)出去的產(chǎn)品都要與客戶的設(shè)備定制。他們?cè)诎俣壬献隽送茝V，但沒(méi)有加入任何付費(fèi)B2B平臺(tái)。

問(wèn)題是：非標(biāo)/定制化產(chǎn)品適不適合做B2B平臺(tái)推廣?如何做推廣?

順便說(shuō)一下，他是在美國(guó)公司做銷(xiāo)售，產(chǎn)品由德國(guó)或美國(guó)生產(chǎn)，銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格在2萬(wàn)一30萬(wàn)之間。產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)算是最高端的，比國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品貴數(shù)倍。目前的銷(xiāo)售模式主要是展會(huì)，搜集信息后去”陌拜”。

?評(píng)論：

@科通芯城網(wǎng)：深刻了解自己的商業(yè)模式非常重要，創(chuàng)新商業(yè)模式，如何與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)掛鉤更重要，建議不要生硬的將自己的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，這樣大家都接受不了。無(wú)奈而又必須清楚認(rèn)識(shí)到的是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)氛圍是輕松娛樂(lè)的大眾時(shí)代，讓自己的生意被廣泛認(rèn)知，同時(shí)又不能太過(guò)，這里面對(duì)度量的考衡，是我們體會(huì)到的最難之處。忘說(shuō)前提，如果出于銷(xiāo)售需要，渠道確實(shí)不重要，現(xiàn)在成熟的傳統(tǒng)渠道效果是要比陌生的互聯(lián)網(wǎng)渠道好，方式并不重要。

@B2B行業(yè)資訊：只要完成生意，用什么渠道根本就不重要。而互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)可奈何地說(shuō)：只是渠道之一種，可選可不選

@冬瓜豬我心非石:應(yīng)該說(shuō)商務(wù)的本質(zhì)是提高商業(yè)交易的效率，而如果使用互聯(lián)網(wǎng)不能使自己的商務(wù)效率提高反而增加了操作難度，那就是沒(méi)有必要的，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也好，電子商務(wù)也罷本質(zhì)都是要提高商業(yè)交易中的效率

@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@冬瓜豬我心非石:玩電商的人往往會(huì)認(rèn)為電商可以消滅一切，有可能誤導(dǎo)很多企業(yè)。

@冬瓜豬我心非石：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:是的，不過(guò)我的思考是未來(lái)不再會(huì)有電商這個(gè)概念，未來(lái)是信息手段會(huì)融入到整個(gè)商務(wù)中，成為商務(wù)不可缺少的一部分，而現(xiàn)在是人為的把電子商務(wù)割裂出來(lái)與所謂的傳統(tǒng)商務(wù)對(duì)立

@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@冬瓜豬我心非石:這個(gè)看法我支持。當(dāng)電商成為生活甚至企業(yè)必備的時(shí)候，電商不再是一個(gè)行業(yè)而會(huì)成為一門(mén)理論學(xué)科

@冬瓜豬我心非石：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:或者說(shuō)是生產(chǎn)生活的方式

@GXX_谷曉雪：說(shuō)的很有道理 ，但是 現(xiàn)在的很多中小微企業(yè)其一對(duì)電子商務(wù)不了解 其二了解不管理 我感覺(jué)這兩個(gè)問(wèn)題很重要 ，我認(rèn)識(shí)的很多企業(yè)中 大部分都做了網(wǎng)絡(luò)推廣，但有效果的就那幾個(gè)，分析其原因，就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常了解和不斷管理和維護(hù)，了解的比網(wǎng)絡(luò)人員還了解，反觀說(shuō)沒(méi)效果的企業(yè)，大多都是交了錢(qián)就不管了

@HANK–Alex：”商業(yè)模式”和”成功”一樣，都是成功之后總結(jié)出來(lái)的。沒(méi)成功之前都是摸著石頭過(guò)河。那些說(shuō)早在5年前，10年前就確定了目標(biāo)，然后堅(jiān)定不移的走下去，終于成功了，都是吹牛B?？萍际羌铀侔l(fā)展的，而且深刻影響著人類(lèi)的生活。5年前誰(shuí)也無(wú)法想象今天的柯達(dá)會(huì)破產(chǎn)，諾基亞會(huì)奄奄一息。商業(yè)模式就是個(gè)偽命題。

@科通芯城網(wǎng)：您說(shuō)的是既成事實(shí)的商業(yè)模式，我講的是探索一種商業(yè)模式，沒(méi)定論，但新舊交替過(guò)程中，商業(yè)模式在進(jìn)步

@有為張：這個(gè)最適合做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售了，環(huán)保工程都是非標(biāo)定制的，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售做了8年。推廣：1）官網(wǎng)+SEO；2）最少注冊(cè)60個(gè)B2B免費(fèi)會(huì)員去推廣，合計(jì)發(fā)布最少1萬(wàn)條供應(yīng)信息，半年后看看效果如何，不行再加60個(gè)；3）做8個(gè)博客；4）做阿里和慧聰2個(gè)商人社區(qū)；5）做4個(gè)視頻播客；6）新浪微博2個(gè)。

@鄭曲濱：張老師又分享干貨了

@GXX_谷曉雪：60個(gè)如果太多的話，你是需要挑10–20個(gè)，其他的按B2B行業(yè)資訊的做，但是必須長(zhǎng)期持續(xù)不斷的做，一定有效果，而且效果非常明顯。