1、【B2B與B2C實用性間的6大區(qū)別】個人認為區(qū)別如下：1.談判時間 2.決定時間 3.目標客戶類型 4.合作前期調(diào)研周期 5.購買意向的穩(wěn)定性 6.付款條款的多變 7.對人或產(chǎn)品要求不同，前者專業(yè)，后者價格。8.售后周期不同，特別電子類。9.C證不能開A證的車，但A證可以開C證的車。10.法律下違約風(fēng)險不同。@美公主科技
2、【多數(shù)B2B企業(yè)內(nèi)容無法吸引受眾眼球】 在沒有互聯(lián)網(wǎng)時代，一些品牌還要協(xié)助自己分銷商開拓市場，做服務(wù)。不管怎么變，商業(yè)本質(zhì)并沒有變。先說非B2B平臺，做的好的企業(yè)，銷售人員有能力，對客戶和產(chǎn)品其實把握很不錯，要不然企業(yè)也活不下去。但一到營銷上面時，就出問題了，我經(jīng)常說公司要營銷的內(nèi)容就是在這些銷售人員的大腦里面，是財富，怎么挖出來體現(xiàn)在營銷上面。再說下B2B平臺,感覺現(xiàn)在B2B平臺就是一個好產(chǎn)品，酒香不怕巷子深，在這個上面僵化的思維可比老牌國企，不停的撒錢在一條路上走，和很多破產(chǎn)的老國企歷史差不多。@曉不得和不曉得
3、【B2B的成本】1.技術(shù)成本：電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物。2.安全成本：保證交易的公正性和安全性、交易雙方身份的真實性、傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性。3.物流成本：就是物流配送。4.客戶成本：顧客用于網(wǎng)上交易所花費的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和。@漫途科技
4、【是時候轉(zhuǎn)變賣點思維了】我們習(xí)慣在競爭激烈的市場中苦尋產(chǎn)品差異化的賣點。實際上，大部分客戶買的不是產(chǎn)品的賣點，而是產(chǎn)品的買點，比如性價比。所以最好的做法就是：把產(chǎn)品按照消費者想要的方式包裝好。 賣點思維是教育客戶，買點思維是迎合客戶，哪個更容易？@阿湘哥說
5、【B2B需要文案與寫作能力的人】做生意有時做網(wǎng)上生意僅僅是一個人的事，不是團隊的事，你要靜下心來多想想團隊里的每一個人，他或她究竟擅長什么？但有兩個人一定不能缺，一個擅長文案，一個擅長美工，你最好能擅長詳情頁的邏輯關(guān)系。比如，為什么要把關(guān)聯(lián)銷售放在詳情頁的最上面，僅僅是因為淘寶天貓賣家都是這樣做的，你也這樣安排了？時下B2B不需要太好的美工，但絕對需要文案與文章寫作能力的人。@有為張
6、【農(nóng)產(chǎn)品電商模式】自有品牌+自有基地+自有渠道，將是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的大趨勢，只有這三樣都控制在自己手上的公司或團隊，才有機會成為真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌，沒基地控制不了品質(zhì)，沒品牌為別人做嫁衣，沒渠道銷售不出去，平臺及懂其中道理，都已經(jīng)在線下默默鋪路！@農(nóng)世界廖海靖
7、【B2B在線交易】在線交易毫無置疑的成為B2B轉(zhuǎn)型的方向之一，轉(zhuǎn)型過程中用什么來穩(wěn)固交易業(yè)務(wù)，規(guī)避交易風(fēng)險，阿里和慧聰?shù)榷鄶?shù)都還是在用積累的信息數(shù)據(jù)為主要依據(jù)。這還不夠，應(yīng)配合以信用信息服務(wù)為基礎(chǔ)的評估機制，穩(wěn)固并擴大。@姜潤Rain
8、【B2B企業(yè)如何吸引眼球】 通過目標群喜歡的內(nèi)容搭建一個高粘性社區(qū)，與粉絲產(chǎn)生互動。功夫在詩外。實質(zhì)已是社群經(jīng)濟了。每個垂直的2B網(wǎng)站都會有有趣的話題、與專業(yè)有關(guān)聯(lián)的話題，以及大家普遍關(guān)心的問題，只要用心開發(fā)、挖掘，會有一個高度互動的“一家人”圈子的?？吭掝}，靠內(nèi)容啊，這是核心。沒有這個，光靠一些互聯(lián)網(wǎng)推廣手段就是舍本逐末了。在網(wǎng)站架構(gòu)時，專業(yè)度當然是內(nèi)容矩陣里很重要一塊。但在客服、圈子社區(qū)的創(chuàng)設(shè)上，可以有很多有趣又有創(chuàng)意的做法。@國風(fēng)傳媒
9、【產(chǎn)品的客戶價值定位】從客戶價值的角度對產(chǎn)品進行定位，要給客戶帶來兩個層次的價值：一是功能價值，二是心理價值。以茶為例，功能價值就是茶好喝，心理價值就是以物聚人，品茶談心。功能價值借助產(chǎn)品容易實現(xiàn)，但是心理價值需要激發(fā)客戶內(nèi)心的認同，定位的難點也許就在這里。@阿湘哥說
10、【B類和C類需求】事實上，B類采購是為了再銷售（或制成產(chǎn)品再銷售），是做生意，不專業(yè)就虧損；C類購物只是個人消費，感覺好就出手，買錯了就扔掉。＠一達通肖鋒
11、【B2B和B2C區(qū)別之決策流程】 B2C購買一般決策范圍就是集中在家庭或者個人，考慮的資金也比較簡單，可能看到某個促銷活動就立即下單購買。 B2B決策購買流程一般比較復(fù)雜，需要從技術(shù)和專業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營、供貨周期、供貨能力、結(jié)算方式等多方面考慮，因為一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將導(dǎo)致企業(yè)自身重大問題。@曉不得和不曉得
12、【轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)人】我們擁有資金、渠道、產(chǎn)品、品牌、工廠、團隊，在傳統(tǒng)行業(yè)中所向披靡，但面對互聯(lián)網(wǎng)卻不知所措，怎么辦？傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢：原來可以更美的。轉(zhuǎn)型布局的核心在于：行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局四個原則：人性、專業(yè)、服務(wù)、深度。@B2B行業(yè)資訊
