1、【B2B與B2C實(shí)用性間的6大區(qū)別】個(gè)人認(rèn)為區(qū)別如下：1.談判時(shí)間 2.決定時(shí)間 3.目標(biāo)客戶類型 4.合作前期調(diào)研周期 5.購(gòu)買(mǎi)意向的穩(wěn)定性 6.付款條款的多變 7.對(duì)人或產(chǎn)品要求不同，前者專業(yè)，后者價(jià)格。8.售后周期不同，特別電子類。9.C證不能開(kāi)A證的車(chē)，但A證可以開(kāi)C證的車(chē)。10.法律下違約風(fēng)險(xiǎn)不同。@美公主科技
2、【多數(shù)B2B企業(yè)內(nèi)容無(wú)法吸引受眾眼球】 在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一些品牌還要協(xié)助自己分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，做服務(wù)。不管怎么變，商業(yè)本質(zhì)并沒(méi)有變。先說(shuō)非B2B平臺(tái)，做的好的企業(yè)，銷售人員有能力，對(duì)客戶和產(chǎn)品其實(shí)把握很不錯(cuò)，要不然企業(yè)也活不下去。但一到營(yíng)銷上面時(shí)，就出問(wèn)題了，我經(jīng)常說(shuō)公司要營(yíng)銷的內(nèi)容就是在這些銷售人員的大腦里面，是財(cái)富，怎么挖出來(lái)體現(xiàn)在營(yíng)銷上面。再說(shuō)下B2B平臺(tái),感覺(jué)現(xiàn)在B2B平臺(tái)就是一個(gè)好產(chǎn)品，酒香不怕巷子深，在這個(gè)上面僵化的思維可比老牌國(guó)企，不停的撒錢(qián)在一條路上走，和很多破產(chǎn)的老國(guó)企歷史差不多。@曉不得和不曉得
3、【B2B的成本】1.技術(shù)成本：電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物。2.安全成本：保證交易的公正性和安全性、交易雙方身份的真實(shí)性、傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性。3.物流成本：就是物流配送。4.客戶成本：顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和。@漫途科技
4、【是時(shí)候轉(zhuǎn)變賣(mài)點(diǎn)思維了】我們習(xí)慣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中苦尋產(chǎn)品差異化的賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際上，大部分客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而是產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)，比如性價(jià)比。所以最好的做法就是：把產(chǎn)品按照消費(fèi)者想要的方式包裝好。 賣(mài)點(diǎn)思維是教育客戶，買(mǎi)點(diǎn)思維是迎合客戶，哪個(gè)更容易？@阿湘哥說(shuō)
5、【B2B需要文案與寫(xiě)作能力的人】做生意有時(shí)做網(wǎng)上生意僅僅是一個(gè)人的事，不是團(tuán)隊(duì)的事，你要靜下心來(lái)多想想團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，他或她究竟擅長(zhǎng)什么？但有兩個(gè)人一定不能缺，一個(gè)擅長(zhǎng)文案，一個(gè)擅長(zhǎng)美工，你最好能擅長(zhǎng)詳情頁(yè)的邏輯關(guān)系。比如，為什么要把關(guān)聯(lián)銷售放在詳情頁(yè)的最上面，僅僅是因?yàn)樘詫毺熵堎u(mài)家都是這樣做的，你也這樣安排了？時(shí)下B2B不需要太好的美工，但絕對(duì)需要文案與文章寫(xiě)作能力的人。@有為張
6、【農(nóng)產(chǎn)品電商模式】自有品牌+自有基地+自有渠道，將是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的大趨勢(shì)，只有這三樣都控制在自己手上的公司或團(tuán)隊(duì)，才有機(jī)會(huì)成為真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌，沒(méi)基地控制不了品質(zhì)，沒(méi)品牌為別人做嫁衣，沒(méi)渠道銷售不出去，平臺(tái)及懂其中道理，都已經(jīng)在線下默默鋪路！@農(nóng)世界廖海靖
7、【B2B在線交易】在線交易毫無(wú)置疑的成為B2B轉(zhuǎn)型的方向之一，轉(zhuǎn)型過(guò)程中用什么來(lái)穩(wěn)固交易業(yè)務(wù)，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，阿里和慧聰?shù)榷鄶?shù)都還是在用積累的信息數(shù)據(jù)為主要依據(jù)。這還不夠，應(yīng)配合以信用信息服務(wù)為基礎(chǔ)的評(píng)估機(jī)制，穩(wěn)固并擴(kuò)大。@姜潤(rùn)Rain
8、【B2B企業(yè)如何吸引眼球】 通過(guò)目標(biāo)群喜歡的內(nèi)容搭建一個(gè)高粘性社區(qū)，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)。功夫在詩(shī)外。實(shí)質(zhì)已是社群經(jīng)濟(jì)了。每個(gè)垂直的2B網(wǎng)站都會(huì)有有趣的話題、與專業(yè)有關(guān)聯(lián)的話題，以及大家普遍關(guān)心的問(wèn)題，只要用心開(kāi)發(fā)、挖掘，會(huì)有一個(gè)高度互動(dòng)的“一家人”圈子的。靠話題，靠?jī)?nèi)容啊，這是核心。沒(méi)有這個(gè)，光靠一些互聯(lián)網(wǎng)推廣手段就是舍本逐末了。在網(wǎng)站架構(gòu)時(shí)，專業(yè)度當(dāng)然是內(nèi)容矩陣?yán)锖苤匾粔K。但在客服、圈子社區(qū)的創(chuàng)設(shè)上，可以有很多有趣又有創(chuàng)意的做法。@國(guó)風(fēng)傳媒
9、【產(chǎn)品的客戶價(jià)值定位】從客戶價(jià)值的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，要給客戶帶來(lái)兩個(gè)層次的價(jià)值：一是功能價(jià)值，二是心理價(jià)值。以茶為例，功能價(jià)值就是茶好喝，心理價(jià)值就是以物聚人，品茶談心。功能價(jià)值借助產(chǎn)品容易實(shí)現(xiàn)，但是心理價(jià)值需要激發(fā)客戶內(nèi)心的認(rèn)同，定位的難點(diǎn)也許就在這里。@阿湘哥說(shuō)
10、【B類和C類需求】事實(shí)上，B類采購(gòu)是為了再銷售（或制成產(chǎn)品再銷售），是做生意，不專業(yè)就虧損；C類購(gòu)物只是個(gè)人消費(fèi)，感覺(jué)好就出手，買(mǎi)錯(cuò)了就扔掉。＠一達(dá)通肖鋒
11、【B2B和B2C區(qū)別之決策流程】 B2C購(gòu)買(mǎi)一般決策范圍就是集中在家庭或者個(gè)人，考慮的資金也比較簡(jiǎn)單，可能看到某個(gè)促銷活動(dòng)就立即下單購(gòu)買(mǎi)。 B2B決策購(gòu)買(mǎi)流程一般比較復(fù)雜，需要從技術(shù)和專業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、供貨周期、供貨能力、結(jié)算方式等多方面考慮，因?yàn)橐坏┠硞€(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，將導(dǎo)致企業(yè)自身重大問(wèn)題。@曉不得和不曉得
12、【轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)人】我們擁有資金、渠道、產(chǎn)品、品牌、工廠、團(tuán)隊(duì)，在傳統(tǒng)行業(yè)中所向披靡，但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)卻不知所措，怎么辦？傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)：原來(lái)可以更美的。轉(zhuǎn)型布局的核心在于：行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局四個(gè)原則：人性、專業(yè)、服務(wù)、深度。@B2B行業(yè)資訊
