現(xiàn)在只是B2B的1.0時代，是信息平臺的時代，但未來，B2B會進入2.0，也就是交易加金融的時代，將出現(xiàn)三種模式：平臺、自營、大品牌。”
9月26日，慧聰網(wǎng)CEO郭江在億邦動力主辦的“2014中國(常州)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會”上公開表示。
圖：慧聰網(wǎng)CEO郭江在億邦動力會議上演講
郭江說的第一種模式是平臺。
“慧聰現(xiàn)在主攻的就是平臺，但已經(jīng)不是傳統(tǒng)的信息平臺，傳統(tǒng)的信息平臺是沒有出路的。我們必須進入交易型平臺。我在慧聰內(nèi)部說，如果三年內(nèi)做不成交易，慧聰會死掉的，因為信息服務(wù)已經(jīng)滿足不了客戶需求，你的信息服務(wù)模型根本就不是互聯(lián)網(wǎng)模型;互聯(lián)網(wǎng)模型是按效果付費，是后付費，我們必須要快速邁進2.0時代。”郭江表示。
為什么看好交易呢?據(jù)慧聰不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國B2B市場交易總量接近76萬億元。“這個市場比B2C的市場一點都不差?，F(xiàn)在我們面對的問題是，如果仍然保持1.0信息廣告模型，我們面對的只是200億市場。如果進入交易呢?76萬億，我們只要賺到千分之一就是很大的數(shù)字了。”
當(dāng)然，郭江也提醒說，B2B交易并不能簡單設(shè)想成淘寶天貓那樣，交易后收點交易費，“這事不太靠譜，B2B在流通環(huán)節(jié)利潤差空間已經(jīng)不大，你收一個點他們都受不了。所以我跟朱總(朱軍紅)康總(康敬偉)觀點一樣：交易中B2B平臺需要金融，從金融端去賺錢。”
郭江的話解釋了近兩年慧聰在金融上所做的努力。2013年年初，慧聰與中國民生銀行合作，為中小企業(yè)提供信貸服務(wù)。2013年年底又聯(lián)合神州數(shù)碼，投資10億元成立小貸公司，并拿到了全國牌照。“互聯(lián)網(wǎng)金融是一個熱的市場。”郭江表示。
B2B2.0的第二種模式是自營。
郭江表示：“B2B以前還沒有自營平臺出現(xiàn)，這個領(lǐng)域充滿機會。你們設(shè)想一下，在一個汽車配件一年1.2萬億的市場里，做一個自營平臺，獲得1%的市場份額難嗎?只要你有資本推動，只要你有能力，只要你懂行業(yè)，我認為并不難。”
當(dāng)然，郭江認為自營平臺的機會并不屬于制造商，也不屬于信息平臺，而屬于以前在各行業(yè)自營的那些大貿(mào)易商，線下貿(mào)易商往線上轉(zhuǎn)的速度會非?？?，充滿了機會。郭江坦誠慧聰仍然會主攻平臺，但在自營上一方面全力推進汽車配件，另一方面入股科通芯城。此前，慧聰網(wǎng)曾以2,000萬美元(約1.55億港元)入股科通芯城。“我們認為自營電商有非常大的機會，慧聰也會有機會。”
B2B2.0的第三種模式是大品牌。
“就是類天貓的大品牌專賣店，”郭江解釋說，“就像上海鋼聯(lián)，這個模型不錯。他們已經(jīng)能夠做到一天結(jié)算額達到10萬噸鋼材，是很大的數(shù)字了。這個模型能不能做好，取決于你對這個行業(yè)是否非常了解，清楚整個行業(yè)的供應(yīng)鏈，是否能像京東一樣把中間商給PASS掉。
最后，郭江直接否定了慧聰網(wǎng)前任CEO郭凡生曾經(jīng)說過的名言：“B2B公司、行業(yè)公司、垂直公司，最終絕對不是蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途，在未來五年十年時間，一定會出現(xiàn)10家到20家專業(yè)的交易公司，完成上市，受到資本的青睞。”
