現(xiàn)在只是B2B的1.0時(shí)代，是信息平臺(tái)的時(shí)代，但未來(lái)，B2B會(huì)進(jìn)入2.0，也就是交易加金融的時(shí)代，將出現(xiàn)三種模式：平臺(tái)、自營(yíng)、大品牌。”
9月26日，慧聰網(wǎng)CEO郭江在億邦動(dòng)力主辦的“2014中國(guó)(常州)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會(huì)”上公開(kāi)表示。
圖：慧聰網(wǎng)CEO郭江在億邦動(dòng)力會(huì)議上演講
郭江說(shuō)的第一種模式是平臺(tái)。
“慧聰現(xiàn)在主攻的就是平臺(tái)，但已經(jīng)不是傳統(tǒng)的信息平臺(tái)，傳統(tǒng)的信息平臺(tái)是沒(méi)有出路的。我們必須進(jìn)入交易型平臺(tái)。我在慧聰內(nèi)部說(shuō)，如果三年內(nèi)做不成交易，慧聰會(huì)死掉的，因?yàn)樾畔⒎?wù)已經(jīng)滿足不了客戶需求，你的信息服務(wù)模型根本就不是互聯(lián)網(wǎng)模型;互聯(lián)網(wǎng)模型是按效果付費(fèi)，是后付費(fèi)，我們必須要快速邁進(jìn)2.0時(shí)代。”郭江表示。
為什么看好交易呢?據(jù)慧聰不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)B2B市場(chǎng)交易總量接近76萬(wàn)億元。“這個(gè)市場(chǎng)比B2C的市場(chǎng)一點(diǎn)都不差。現(xiàn)在我們面對(duì)的問(wèn)題是，如果仍然保持1.0信息廣告模型，我們面對(duì)的只是200億市場(chǎng)。如果進(jìn)入交易呢?76萬(wàn)億，我們只要賺到千分之一就是很大的數(shù)字了。”
當(dāng)然，郭江也提醒說(shuō)，B2B交易并不能簡(jiǎn)單設(shè)想成淘寶天貓那樣，交易后收點(diǎn)交易費(fèi)，“這事不太靠譜，B2B在流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)差空間已經(jīng)不大，你收一個(gè)點(diǎn)他們都受不了。所以我跟朱總(朱軍紅)康總(康敬偉)觀點(diǎn)一樣：交易中B2B平臺(tái)需要金融，從金融端去賺錢。”
郭江的話解釋了近兩年慧聰在金融上所做的努力。2013年年初，慧聰與中國(guó)民生銀行合作，為中小企業(yè)提供信貸服務(wù)。2013年年底又聯(lián)合神州數(shù)碼，投資10億元成立小貸公司，并拿到了全國(guó)牌照。“互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)熱的市場(chǎng)。”郭江表示。
B2B2.0的第二種模式是自營(yíng)。
郭江表示：“B2B以前還沒(méi)有自營(yíng)平臺(tái)出現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域充滿機(jī)會(huì)。你們?cè)O(shè)想一下，在一個(gè)汽車配件一年1.2萬(wàn)億的市場(chǎng)里，做一個(gè)自營(yíng)平臺(tái)，獲得1%的市場(chǎng)份額難嗎?只要你有資本推動(dòng)，只要你有能力，只要你懂行業(yè)，我認(rèn)為并不難。”
當(dāng)然，郭江認(rèn)為自營(yíng)平臺(tái)的機(jī)會(huì)并不屬于制造商，也不屬于信息平臺(tái)，而屬于以前在各行業(yè)自營(yíng)的那些大貿(mào)易商，線下貿(mào)易商往線上轉(zhuǎn)的速度會(huì)非常快，充滿了機(jī)會(huì)。郭江坦誠(chéng)慧聰仍然會(huì)主攻平臺(tái)，但在自營(yíng)上一方面全力推進(jìn)汽車配件，另一方面入股科通芯城。此前，慧聰網(wǎng)曾以2,000萬(wàn)美元(約1.55億港元)入股科通芯城。“我們認(rèn)為自營(yíng)電商有非常大的機(jī)會(huì)，慧聰也會(huì)有機(jī)會(huì)。”
B2B2.0的第三種模式是大品牌。
“就是類天貓的大品牌專賣店，”郭江解釋說(shuō)，“就像上海鋼聯(lián)，這個(gè)模型不錯(cuò)。他們已經(jīng)能夠做到一天結(jié)算額達(dá)到10萬(wàn)噸鋼材，是很大的數(shù)字了。這個(gè)模型能不能做好，取決于你對(duì)這個(gè)行業(yè)是否非常了解，清楚整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈，是否能像京東一樣把中間商給PASS掉。
最后，郭江直接否定了慧聰網(wǎng)前任CEO郭凡生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的名言：“B2B公司、行業(yè)公司、垂直公司，最終絕對(duì)不是蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒(méi)有前途，在未來(lái)五年十年時(shí)間，一定會(huì)出現(xiàn)10家到20家專業(yè)的交易公司，完成上市，受到資本的青睞。”
