郭江:B2B向2.0轉(zhuǎn)型從慧聰家電城開始

馮慶艷 經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 2016-03-28 12:19:48

導(dǎo)語:未來的5年是B2B創(chuàng)業(yè)最好的時機。轉(zhuǎn)型需要將1.0和2.0的意義徹底摸清楚。

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三年前路演時我提出了B2B1.0、B2B2.0這個概念,同樣是在三年前我們在廣東順德開啟了慧聰家電城的建設(shè),到如今可以說隨著家電城的落成,也標(biāo)志著我們正式開啟B2B2.0時代。

這兩年B2B行業(yè)產(chǎn)生了劇變,我和上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅干了十多年的B2B,從沒虧過錢,但是從去年開始,上海鋼聯(lián)就開始虧損了,去年虧損了幾個億,但這與鋼聯(lián)去年共完成了200億元的線上交易額相比,似乎并不值得在意。

未來的5年是B2B創(chuàng)業(yè)最好的時機。轉(zhuǎn)型需要將1.0和2.0的意義徹底摸清楚。1993年成立的慧聰以及上海鋼聯(lián)之前是信息服務(wù)出身,收廣告費的模式獲得盈利,每年約1個億的銷售額,這就是B2B1.0時代,而B2B2.0時代要有交易環(huán)節(jié),并且中間還會出現(xiàn)借錢,因為B2B2.0的核心是由交易引出來的金融,交易或者生產(chǎn)完成了之后,下一步就是倉儲、庫存和物流,這是交付過程,這是傳統(tǒng)B2B的三大塊。而我們最想做的B2B是什么?是基于信息流、貿(mào)易、物流、倉儲等的云計算和大數(shù)據(jù)。比如說金融服務(wù),B2B領(lǐng)域是有巨大的金融服務(wù),在這個數(shù)據(jù)流基礎(chǔ)上,我們也做了并持續(xù)很多探索,比如說小貸、保理、融資租賃等,也都取得不錯成績。

我們慧聰家電城的開業(yè),就是一個典型的O2O,模式是不收房租而準(zhǔn)備收交易手續(xù)費,但目前還未收取。我們慧聰已在家電領(lǐng)域做了16年之久,而且慧聰家電行業(yè)是慧聰所有行業(yè)排名第一名的行業(yè),而在B2B行業(yè)里面阿里是第一,慧聰是第二。我們已經(jīng)服務(wù)了超過1.5萬家的家電生產(chǎn)和配套的企業(yè),我們還為29萬多家,接近30多家的家電渠道商進(jìn)行線上和線下的服務(wù)。

而選擇將家電城落地在順德,我們也經(jīng)過多方考證的,單從數(shù)字上也可以看出順德“家電之都”的氣勢,中國家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全世界的60%,廣東省又占了中國的半壁江山,順德又占了廣東省的很大比例。而且這一次慧聰要以家電城為平臺,建成集“中國最大家電網(wǎng)、家電展、家電城、家電交易平臺”于一體,建成中國家電產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)交易、+互聯(lián)網(wǎng)金融的示范創(chuàng)新平臺,創(chuàng)造國內(nèi)首個家電產(chǎn)業(yè)O2O生態(tài)圈。具體來說,除了共建“廣東家電國際采購中心”之外,慧聰網(wǎng)、順德農(nóng)商銀行以“順德北部片區(qū)”一體化發(fā)展為契機,結(jié)合順德打造“中國家電金融交易中心”平臺,通過順德農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款渠道和慧聰網(wǎng)在順德成立的慧聰小貸公司合作平臺,基于家電交易大數(shù)據(jù)和風(fēng)控系統(tǒng),對有發(fā)展?jié)摿Φ募译娕c電商中小微企業(yè)提供金融貸款服務(wù),提出了“5年100億的金融支持計劃”。開業(yè)當(dāng)天,順德農(nóng)商銀行和慧聰金融為慧聰家電城、飛魚電商、小冰火人電商、豐明電子、東納包裝、金帝實業(yè)6家企業(yè)第一年授信總額達(dá)20億元。

我們家電城開啟的同時,也成立了天使匯,這并非單純地賺投資的資金,我們只投資貿(mào)易型B2B,而且我們的投資對象可以踩在慧聰上面來創(chuàng)業(yè),各行各業(yè)的模型是類似的,一個做塑料的企業(yè)如果也搞一個小貸、一個第三方支付、一個銀行,這是不現(xiàn)實的,這些正是慧聰?shù)慕灰紫到y(tǒng)、IT系統(tǒng)以及金融系統(tǒng)可以免費提供給他們的。這樣我們就幫助這些企業(yè)降低了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,解決了他們最頭疼的事情。而且順德是制造業(yè)基地,我們希望更多的類似于智能家電、智能家居以及智能手環(huán)等創(chuàng)新產(chǎn)品入駐,硬蛋網(wǎng)就是一個非常有創(chuàng)造力的平臺,它用互聯(lián)網(wǎng)連接,設(shè)計師、硬件提供商把產(chǎn)品做出來,我覺得如何展示出來的平臺非常重要。

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