9月26日消息，慧聰網(wǎng)CEO郭江在億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的“2014中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會(huì)”上表示，B2B絕對(duì)不是“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途”，而是在未來五年十年時(shí)間，一定會(huì)出現(xiàn)10家到20家專業(yè)的交易公司，完成上市。
在郭江看來，B2B一直以來都是一個(gè)費(fèi)力不討好的行業(yè)，行業(yè)里的人都很辛苦，但卻并不受資本親睞。他坦言，B2B之所以發(fā)展緩慢，主要還是經(jīng)營模型相對(duì)落后。
但他堅(jiān)信，B2B在升級(jí)到2.0時(shí)代，也就是進(jìn)入在線交易時(shí)代之后，將會(huì)有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，平臺(tái)、自營、大品牌都是充滿活力的三種模式。
據(jù)了解，本屆大會(huì)已于今日在常州武進(jìn)區(qū)假日酒店隆重召開。會(huì)議圍繞“實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何借勢(shì)電商”年會(huì)主題，分別就“B2B2.0激活實(shí)體電商”、“貿(mào)易商轉(zhuǎn)型B2B交易平臺(tái)”、“實(shí)體企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”等話題進(jìn)行了務(wù)實(shí)探討和交流。會(huì)上，郭江發(fā)表了主題為《充滿機(jī)會(huì)的B2B 2.0時(shí)代》的演講。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。）
以下是演講實(shí)錄：
慧聰網(wǎng)CEO郭江：首先感謝常州市的領(lǐng)導(dǎo)，我有五年的時(shí)間沒有來常州，今天我覺得常州非常美、空氣也非常好。我今天一直想一個(gè)問題，覺得其實(shí)中國企業(yè)的未來一定是在揚(yáng)州、蘇州、常州這樣的具有活力的城市。
另外感謝鄭敏，有這樣的機(jī)會(huì)，讓行業(yè)人員交流我們共同思考的問題。我大概有一年半的時(shí)間沒有參加任何專業(yè)論壇，因?yàn)槲揖芙^了很多的邀請(qǐng)，很多原因是沒有什么可說的。
B2B行業(yè)是被資本拒絕的行業(yè)，我的叔叔曾經(jīng)說過一句震驚B2B的名言，他說：“B2B行業(yè)網(wǎng)站是蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途。”
一位業(yè)內(nèi)人士這樣看到自己所從事的行業(yè)，主要原因是什么？主要原因我覺得還是我們相對(duì)落后的經(jīng)營模型，導(dǎo)致了我們市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)慢。其實(shí)他說的這話，也逐步被驗(yàn)證了。其在B2B發(fā)展十年左右，只出現(xiàn)了兩三間上市公司，出現(xiàn)了上海鋼聯(lián)；其他方面更多還是綜合性的上市公司。
我覺得前年開始我就在不斷地思考，我們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的一種發(fā)展速度？比較緩慢的發(fā)展速度，我們也在做互聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)B2B網(wǎng)站老板，包括行業(yè)同事做的一點(diǎn)都不舒服，每天都花十個(gè)小時(shí)、每周六七天時(shí)間的工作；我們不能像B2C網(wǎng)站那樣被資本青睞，為什么我們不能夠除了人的奮斗之外，借助資本的推動(dòng)力往前走。所以我在兩年前也在慧聰網(wǎng)做了比較大的變化，我們還要看一下我們所從事的行業(yè)，B2B這個(gè)行業(yè)，我們看看這個(gè)總量。
很多人不看好B2B，我認(rèn)為是他不太懂B2B。我認(rèn)為我們每個(gè)從事B2B的人員，都清楚我們B2B行業(yè)被劃分成什么樣的格局。大體劃分為四個(gè)領(lǐng)域，B2B市場(chǎng)總量概述：2013年中小企業(yè)B2B電子商務(wù)營收規(guī)模達(dá)到210.2億元，主要是信息廣告及服務(wù)模式。2013年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模9.9萬億元，其中B2B電子商務(wù)交易規(guī)模8.2萬億元。
慧聰不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國B2B市場(chǎng)交易總量接近76萬億元。這個(gè)市場(chǎng)并不小，非常大，我認(rèn)為比B2C的市場(chǎng)一點(diǎn)都不差?，F(xiàn)在我們所面對(duì)的問題，就是如果我們?nèi)匀槐３治覀?.0時(shí)代的信息廣告模型，那我們面對(duì)的市場(chǎng)就是200億；年負(fù)荷增長率25%，也就是說慧聰跑的太快，跑到40%、50%，已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)行業(yè)的增長率。你們也看到阿里巴巴的B2B也在放緩。這個(gè)主要的原因是我們?cè)?.0時(shí)代我們的產(chǎn)品已經(jīng)不能夠再滿足很多客戶的需求。
我其實(shí)也怕來參加這個(gè)會(huì)，上次我記得在寧波也是鄭敏的會(huì)，我講完以后下面來了一個(gè)老板，B2B平臺(tái)特別不好，虛假東西太多，成交不多，鄭敏問是哪些平臺(tái)？那位老板說慧聰、阿里巴巴。確實(shí)在1.0時(shí)代我不能保證客戶的滿意度，很難做。因?yàn)樯掀脚_(tái)后是否能夠成交，取決于定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力包括服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且我根本看不到你的交易，你說什么就是什么，我沒法站起來反駁。所以在B2B的1.0時(shí)代，大家看到就是信息廣告推廣費(fèi)，阿里創(chuàng)造的模型時(shí)候的是1998年，跑到現(xiàn)在16年的這個(gè)產(chǎn)品也該壽終正寢了。
B2C為什么受投資人的追捧，主要的原因是完成了整個(gè)交易的閉環(huán)，它不是做信息的，它是做電子商務(wù)的。我們?cè)谒械腂2B網(wǎng)站，在我們1.0時(shí)代，打上電子商務(wù)四個(gè)字是炒概念，我們其實(shí)就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)；所以我覺得從開始我們所有的B2B從業(yè)人員，應(yīng)該思考如何面對(duì)一個(gè)新的挑戰(zhàn)？我們?nèi)绾螡M足客戶的需求，真正的帶來生意。
我在某些方面是比較反對(duì)搞制造業(yè)的企業(yè)，去養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)人去做網(wǎng)絡(luò)銷售，這種跨界是非常難的，搞制造業(yè)人就應(yīng)該搞好制造業(yè)，把產(chǎn)品交給平臺(tái)賣就可以了；只要你能獲得應(yīng)有的利潤就可以了。所以我想在B2B2.0時(shí)代會(huì)出現(xiàn)非常多的交易平臺(tái)，像B2C一樣，沒有人建一個(gè)B2C網(wǎng)站，都是在京東、淘寶上面做就可以了，省去了很多錢和招人的工作。所以我覺得1.0時(shí)代是一定要往2.0時(shí)代推進(jìn)的。推進(jìn)多少年？我不敢說，但是市場(chǎng)會(huì)變的的極其強(qiáng)大。
我們看2.0時(shí)代的機(jī)會(huì)，我們要全力以赴推進(jìn)B2B2.0時(shí)代的時(shí)候，第一個(gè)平臺(tái)，電子商務(wù)平臺(tái)，慧聰現(xiàn)在已經(jīng)完成了交易系統(tǒng)的跨界。慧聰寶完全可以支持自由市場(chǎng)的交易，但是平臺(tái)我覺得在2.0時(shí)代機(jī)會(huì)不大；因?yàn)樗械男畔⑵脚_(tái)都可以去轉(zhuǎn)到交易平臺(tái)，這種貿(mào)易型的平臺(tái)是可以轉(zhuǎn)的，對(duì)新來者意義不大，對(duì)于平臺(tái)來說不易太大。像B2C有兩三個(gè)平臺(tái)就足夠了，而且平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。我覺得對(duì)于后來者的機(jī)會(huì)并不大。
第二個(gè)就是自營，我覺得這個(gè)領(lǐng)域充滿了機(jī)會(huì)，B2B其實(shí)以前還沒有自營平臺(tái)的出現(xiàn)，我覺得這個(gè)行當(dāng)未來會(huì)充滿機(jī)會(huì)，你們?cè)O(shè)想一下，在一個(gè)汽車配件一年一萬2千億的市場(chǎng)里，我們做一個(gè)自營平臺(tái)，得到市場(chǎng)的青睞時(shí)，1%的市場(chǎng)難嗎？我覺得不是個(gè)難事。只要你有資本推動(dòng)，只要你能力夠，只要你懂這個(gè)行業(yè)。
當(dāng)然我認(rèn)為自營平臺(tái)的機(jī)會(huì)不屬于制造商，也不屬于信息平臺(tái)，屬于以前在各個(gè)行業(yè)從事自營平臺(tái)的那些大貿(mào)易商，線下貿(mào)易商，他們往線上轉(zhuǎn)的速度會(huì)非常之快，而且自營平臺(tái)最大風(fēng)險(xiǎn)是資產(chǎn)重，你是需要管進(jìn)銷存、對(duì)配送。假如你做汽配行業(yè)，你要非常了解，不能出現(xiàn)很多積壓的貨品。但是它充滿了機(jī)會(huì)，我覺得在B2B自營平臺(tái)電商領(lǐng)域，還是一個(gè)空白點(diǎn)。
第三個(gè)就是類天貓大品牌的大品牌專賣店，像上海鋼聯(lián)，我覺得這個(gè)模型不錯(cuò)。昨天我跟上海鋼聯(lián)朱總聊了一會(huì)，他已經(jīng)能夠做到一天結(jié)算額達(dá)到10萬噸鋼材，很大的數(shù)字了。這也取決于你對(duì)這個(gè)行業(yè)非常清楚，你清楚整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈。你像京東一樣把中間的革命商給PASS掉。B2B原來整個(gè)鏈條是分銷鏈條，我們現(xiàn)在直接做一級(jí)分銷，提供優(yōu)質(zhì)的廉價(jià)的服務(wù)。
而我思考了一年多，我認(rèn)為這三個(gè)模型可能是OK了，慧聰現(xiàn)在主攻的是平臺(tái)，我們現(xiàn)在也入股了科通芯城，我們認(rèn)為是這樣的模型-自營電商有非常大的機(jī)會(huì)，而且我也說服了董事會(huì)，準(zhǔn)備了很多錢去準(zhǔn)備投資這個(gè)行當(dāng)就是交易型公司。
無論是你的公司想做這樣的交易，還是處于什么樣的狀態(tài)，都可以和我聊聊，因?yàn)槲矣X得這是個(gè)未來。董事會(huì)給了我兩億美元做這樣的事。對(duì)于慧聰，我們內(nèi)部現(xiàn)在只能做第一個(gè)和第二個(gè)；就信息平臺(tái)轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)，只能夠做第一個(gè)第二個(gè)模型，我自己不敢做自營電商，因?yàn)槲业娜耸亲鲂畔⒊錾?，根本沒有能力管配送和庫存，根本搞不定。所以我覺得這個(gè)是B2B未來幾年巨大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然了B2B其實(shí)有的時(shí)候，不能簡(jiǎn)單去設(shè)想我們跟淘寶天貓一樣，交易后收點(diǎn)交易費(fèi)，這事不太靠譜，B2B在流通環(huán)節(jié)利潤差空間已經(jīng)不大了，你大概收一個(gè)點(diǎn)他們都受不了。想收B2B公司一個(gè)點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)非常難，所以在這方面我跟鋼聯(lián)朱總康總觀點(diǎn)是一樣的；在交易過程中B2B的平臺(tái)公司、B2B的交易公司需要用金融去服務(wù)這些公司，從金融端去賺錢。所以我們配合這件事，我們慧聰也跟神州數(shù)碼做了一個(gè)10個(gè)億小貸公司，專門服務(wù)我們客戶去往交易上跑。金融賺一個(gè)點(diǎn)非常容易，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)是一個(gè)熱的市場(chǎng)。
總體其實(shí)今天我跟大家交流的就結(jié)束了，主題思想是我一直是唱好B2B的。因?yàn)槲抑粫?huì)做B2B，但是同時(shí)冷靜的分析以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B確實(shí)有很多沒有做的事情可以挖掘好做好。76萬億元我們只要賺到千分之一的時(shí)候就是很大的數(shù)字了。
第二個(gè)我想表達(dá)的是B2B要從1.0時(shí)代向2.0時(shí)代快速邁進(jìn)了。我在慧聰內(nèi)部說，三年內(nèi)做不成交易的時(shí)候，慧聰又要一次面對(duì)從紙媒體面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)；慧聰會(huì)死掉，你的信息服務(wù)已經(jīng)滿足不了客戶需求；或者說你的信息服務(wù)模型根本就不是互聯(lián)網(wǎng)的模型；互聯(lián)網(wǎng)的模型是按照效果付費(fèi)，而信息廣告模型并不是按效果付費(fèi)，而是先付費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)模式是后付費(fèi)，所以我們要快速邁進(jìn)2.0時(shí)代。
另外我認(rèn)為2.0時(shí)代有三個(gè)機(jī)會(huì)，自營電商是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，專業(yè)的平臺(tái)也會(huì)有機(jī)會(huì)，包括慧聰現(xiàn)在全力推進(jìn)汽車配件。
第四個(gè)我覺得任何一個(gè)行業(yè)只要受到資本的青睞，就會(huì)出現(xiàn)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)。所以你如果能夠拿到資本，能夠拿到錢，可以用金融的手段去賺取交易中的傭金的時(shí)候，那時(shí)候我相信很多B2B有很大的發(fā)展。
在最后我也想去否定一下我叔叔說的話，在未來五年十年時(shí)間，很多B2B公司、行業(yè)公司、垂直公司，最終絕對(duì)不是蒼蠅趴在玻璃上有光明沒有前途，而是在未來五年十年時(shí)間，一定會(huì)出現(xiàn)10家到20家專業(yè)的交易公司，完成上市，受到資本的青睞，謝謝各位。
