9月26日消息，慧聰網(wǎng)CEO郭江在億邦動力網(wǎng)主辦的“2014中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會”上表示，B2B絕對不是“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途”，而是在未來五年十年時間，一定會出現(xiàn)10家到20家專業(yè)的交易公司，完成上市。
在郭江看來，B2B一直以來都是一個費力不討好的行業(yè)，行業(yè)里的人都很辛苦，但卻并不受資本親睞。他坦言，B2B之所以發(fā)展緩慢，主要還是經(jīng)營模型相對落后。
但他堅信，B2B在升級到2.0時代，也就是進入在線交易時代之后，將會有更多的商業(yè)機會，平臺、自營、大品牌都是充滿活力的三種模式。
據(jù)了解，本屆大會已于今日在常州武進區(qū)假日酒店隆重召開。會議圍繞“實體經(jīng)濟如何借勢電商”年會主題，分別就“B2B2.0激活實體電商”、“貿(mào)易商轉(zhuǎn)型B2B交易平臺”、“實體企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”等話題進行了務(wù)實探討和交流。會上，郭江發(fā)表了主題為《充滿機會的B2B 2.0時代》的演講。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）
以下是演講實錄：
慧聰網(wǎng)CEO郭江：首先感謝常州市的領(lǐng)導(dǎo)，我有五年的時間沒有來常州，今天我覺得常州非常美、空氣也非常好。我今天一直想一個問題，覺得其實中國企業(yè)的未來一定是在揚州、蘇州、常州這樣的具有活力的城市。
另外感謝鄭敏，有這樣的機會，讓行業(yè)人員交流我們共同思考的問題。我大概有一年半的時間沒有參加任何專業(yè)論壇，因為我拒絕了很多的邀請，很多原因是沒有什么可說的。
B2B行業(yè)是被資本拒絕的行業(yè)，我的叔叔曾經(jīng)說過一句震驚B2B的名言，他說：“B2B行業(yè)網(wǎng)站是蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途。”
一位業(yè)內(nèi)人士這樣看到自己所從事的行業(yè)，主要原因是什么？主要原因我覺得還是我們相對落后的經(jīng)營模型，導(dǎo)致了我們市場發(fā)展相對慢。其實他說的這話，也逐步被驗證了。其在B2B發(fā)展十年左右，只出現(xiàn)了兩三間上市公司，出現(xiàn)了上海鋼聯(lián)；其他方面更多還是綜合性的上市公司。
我覺得前年開始我就在不斷地思考，我們?yōu)槭裁磿羞@樣的一種發(fā)展速度？比較緩慢的發(fā)展速度，我們也在做互聯(lián)網(wǎng)。其實B2B網(wǎng)站老板，包括行業(yè)同事做的一點都不舒服，每天都花十個小時、每周六七天時間的工作；我們不能像B2C網(wǎng)站那樣被資本青睞，為什么我們不能夠除了人的奮斗之外，借助資本的推動力往前走。所以我在兩年前也在慧聰網(wǎng)做了比較大的變化，我們還要看一下我們所從事的行業(yè)，B2B這個行業(yè)，我們看看這個總量。
很多人不看好B2B，我認為是他不太懂B2B。我認為我們每個從事B2B的人員，都清楚我們B2B行業(yè)被劃分成什么樣的格局。大體劃分為四個領(lǐng)域，B2B市場總量概述：2013年中小企業(yè)B2B電子商務(wù)營收規(guī)模達到210.2億元，主要是信息廣告及服務(wù)模式。2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模9.9萬億元，其中B2B電子商務(wù)交易規(guī)模8.2萬億元。
慧聰不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國B2B市場交易總量接近76萬億元。這個市場并不小，非常大，我認為比B2C的市場一點都不差?，F(xiàn)在我們所面對的問題，就是如果我們?nèi)匀槐３治覀?.0時代的信息廣告模型，那我們面對的市場就是200億；年負荷增長率25%，也就是說慧聰跑的太快，跑到40%、50%，已經(jīng)達到了這個行業(yè)的增長率。你們也看到阿里巴巴的B2B也在放緩。這個主要的原因是我們在1.0時代我們的產(chǎn)品已經(jīng)不能夠再滿足很多客戶的需求。
我其實也怕來參加這個會，上次我記得在寧波也是鄭敏的會，我講完以后下面來了一個老板，B2B平臺特別不好，虛假東西太多，成交不多，鄭敏問是哪些平臺？那位老板說慧聰、阿里巴巴。確實在1.0時代我不能保證客戶的滿意度，很難做。因為上平臺后是否能夠成交，取決于定價競爭力包括服務(wù)的競爭力。而且我根本看不到你的交易，你說什么就是什么，我沒法站起來反駁。所以在B2B的1.0時代，大家看到就是信息廣告推廣費，阿里創(chuàng)造的模型時候的是1998年，跑到現(xiàn)在16年的這個產(chǎn)品也該壽終正寢了。
B2C為什么受投資人的追捧，主要的原因是完成了整個交易的閉環(huán)，它不是做信息的，它是做電子商務(wù)的。我們在所有的B2B網(wǎng)站，在我們1.0時代，打上電子商務(wù)四個字是炒概念，我們其實就是一個互聯(lián)網(wǎng)信息平臺；所以我覺得從開始我們所有的B2B從業(yè)人員，應(yīng)該思考如何面對一個新的挑戰(zhàn)？我們?nèi)绾螡M足客戶的需求，真正的帶來生意。
我在某些方面是比較反對搞制造業(yè)的企業(yè)，去養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)人去做網(wǎng)絡(luò)銷售，這種跨界是非常難的，搞制造業(yè)人就應(yīng)該搞好制造業(yè)，把產(chǎn)品交給平臺賣就可以了；只要你能獲得應(yīng)有的利潤就可以了。所以我想在B2B2.0時代會出現(xiàn)非常多的交易平臺，像B2C一樣，沒有人建一個B2C網(wǎng)站，都是在京東、淘寶上面做就可以了，省去了很多錢和招人的工作。所以我覺得1.0時代是一定要往2.0時代推進的。推進多少年？我不敢說，但是市場會變的的極其強大。
我們看2.0時代的機會，我們要全力以赴推進B2B2.0時代的時候，第一個平臺，電子商務(wù)平臺，慧聰現(xiàn)在已經(jīng)完成了交易系統(tǒng)的跨界。慧聰寶完全可以支持自由市場的交易，但是平臺我覺得在2.0時代機會不大；因為所有的信息平臺都可以去轉(zhuǎn)到交易平臺，這種貿(mào)易型的平臺是可以轉(zhuǎn)的，對新來者意義不大，對于平臺來說不易太大。像B2C有兩三個平臺就足夠了，而且平臺競爭力非常強。我覺得對于后來者的機會并不大。
第二個就是自營，我覺得這個領(lǐng)域充滿了機會，B2B其實以前還沒有自營平臺的出現(xiàn)，我覺得這個行當(dāng)未來會充滿機會，你們設(shè)想一下，在一個汽車配件一年一萬2千億的市場里，我們做一個自營平臺，得到市場的青睞時，1%的市場難嗎？我覺得不是個難事。只要你有資本推動，只要你能力夠，只要你懂這個行業(yè)。
當(dāng)然我認為自營平臺的機會不屬于制造商，也不屬于信息平臺，屬于以前在各個行業(yè)從事自營平臺的那些大貿(mào)易商，線下貿(mào)易商，他們往線上轉(zhuǎn)的速度會非常之快，而且自營平臺最大風(fēng)險是資產(chǎn)重，你是需要管進銷存、對配送。假如你做汽配行業(yè)，你要非常了解，不能出現(xiàn)很多積壓的貨品。但是它充滿了機會，我覺得在B2B自營平臺電商領(lǐng)域，還是一個空白點。
第三個就是類天貓大品牌的大品牌專賣店，像上海鋼聯(lián)，我覺得這個模型不錯。昨天我跟上海鋼聯(lián)朱總聊了一會，他已經(jīng)能夠做到一天結(jié)算額達到10萬噸鋼材，很大的數(shù)字了。這也取決于你對這個行業(yè)非常清楚，你清楚整個行業(yè)的供應(yīng)鏈。你像京東一樣把中間的革命商給PASS掉。B2B原來整個鏈條是分銷鏈條，我們現(xiàn)在直接做一級分銷，提供優(yōu)質(zhì)的廉價的服務(wù)。
而我思考了一年多，我認為這三個模型可能是OK了，慧聰現(xiàn)在主攻的是平臺，我們現(xiàn)在也入股了科通芯城，我們認為是這樣的模型-自營電商有非常大的機會，而且我也說服了董事會，準(zhǔn)備了很多錢去準(zhǔn)備投資這個行當(dāng)就是交易型公司。
無論是你的公司想做這樣的交易，還是處于什么樣的狀態(tài)，都可以和我聊聊，因為我覺得這是個未來。董事會給了我兩億美元做這樣的事。對于慧聰，我們內(nèi)部現(xiàn)在只能做第一個和第二個；就信息平臺轉(zhuǎn)型交易平臺，只能夠做第一個第二個模型，我自己不敢做自營電商，因為我的人是做信息出身，根本沒有能力管配送和庫存，根本搞不定。所以我覺得這個是B2B未來幾年巨大的機會。
當(dāng)然了B2B其實有的時候，不能簡單去設(shè)想我們跟淘寶天貓一樣，交易后收點交易費，這事不太靠譜，B2B在流通環(huán)節(jié)利潤差空間已經(jīng)不大了，你大概收一個點他們都受不了。想收B2B公司一個點會發(fā)現(xiàn)非常難，所以在這方面我跟鋼聯(lián)朱總康總觀點是一樣的；在交易過程中B2B的平臺公司、B2B的交易公司需要用金融去服務(wù)這些公司，從金融端去賺錢。所以我們配合這件事，我們慧聰也跟神州數(shù)碼做了一個10個億小貸公司，專門服務(wù)我們客戶去往交易上跑。金融賺一個點非常容易，互聯(lián)網(wǎng)金融市場是一個熱的市場。
總體其實今天我跟大家交流的就結(jié)束了，主題思想是我一直是唱好B2B的。因為我只會做B2B，但是同時冷靜的分析以后，你會發(fā)現(xiàn)B2B確實有很多沒有做的事情可以挖掘好做好。76萬億元我們只要賺到千分之一的時候就是很大的數(shù)字了。
第二個我想表達的是B2B要從1.0時代向2.0時代快速邁進了。我在慧聰內(nèi)部說，三年內(nèi)做不成交易的時候，慧聰又要一次面對從紙媒體面對互聯(lián)網(wǎng)；慧聰會死掉，你的信息服務(wù)已經(jīng)滿足不了客戶需求；或者說你的信息服務(wù)模型根本就不是互聯(lián)網(wǎng)的模型；互聯(lián)網(wǎng)的模型是按照效果付費，而信息廣告模型并不是按效果付費，而是先付費，互聯(lián)網(wǎng)模式是后付費，所以我們要快速邁進2.0時代。
另外我認為2.0時代有三個機會，自營電商是一個非常好的機會，專業(yè)的平臺也會有機會，包括慧聰現(xiàn)在全力推進汽車配件。
第四個我覺得任何一個行業(yè)只要受到資本的青睞，就會出現(xiàn)巨大的發(fā)展機會，尤其是互聯(lián)網(wǎng)。所以你如果能夠拿到資本，能夠拿到錢，可以用金融的手段去賺取交易中的傭金的時候，那時候我相信很多B2B有很大的發(fā)展。
在最后我也想去否定一下我叔叔說的話，在未來五年十年時間，很多B2B公司、行業(yè)公司、垂直公司，最終絕對不是蒼蠅趴在玻璃上有光明沒有前途，而是在未來五年十年時間，一定會出現(xiàn)10家到20家專業(yè)的交易公司，完成上市，受到資本的青睞，謝謝各位。
