【賽迪網(wǎng)訊】采訪在北京雙井附近的一家咖啡廳里進行，這是劉寧波提出的要求。他希望在一個比較輕松的環(huán)境里讓自己放松些。不過聊著聊著，這個已經(jīng)并不年輕的創(chuàng)業(yè)者卻又有與年齡所不相稱的沖動。
“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界常常陶醉于這20年的輝煌，似乎電子商務已經(jīng)顛覆了一切行業(yè)。其實在我看，這種說法相當自大。”劉寧波表示。
“比如B2B。”劉寧波很快就把話題帶到了他畢生要從事的事業(yè)上，“企業(yè)間交易占中國經(jīng)濟總額的80%以上，但B2B電子商務卻明顯還沒有開始。B類企業(yè)還沒有電子商務化，沒有互聯(lián)網(wǎng)化的時候，我們就沒有任何理由說中國電子商務有多么地輝煌！”
劉寧波這個名字，很多人可能都還很陌生，但如果提起新浪微博里的“B2B行業(yè)資訊”，提起“我愛B2B網(wǎng)站”，甚至剛剛改版上線的“托比網(wǎng)”，B2B行業(yè)里的朋友就都比較熟悉了。
“微博剛推出不久就在行業(yè)里有了一定的影響力，很多人追問這個ID是什么人在運營。”提起過去，劉寧波有些得意地笑，“為了保持中立，不讓我的現(xiàn)實身份影響公信力，我甚至寫了份公開聲明。這個秘密一直堅持了一年半，直到今年5月27日的首屆B2B論壇上。”
5月27日，由托比網(wǎng)主辦的首屆B2B行業(yè)論壇在北京舉行，這個純粹由B2B粉絲們組織的非商業(yè)化的圈子會議，吸引了來自全國各地的100多名行業(yè)人士，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的B2B平臺也來人參與。在這次會議上，劉寧波以托比網(wǎng)創(chuàng)始人的身份公開亮相，并講述了他個人的職業(yè)經(jīng)歷。
“我在中國萬網(wǎng)呆過，后來萬網(wǎng)被阿里收購。我在慧聰網(wǎng)也呆過，和阿里、慧聰都相當熟悉。”劉寧波笑道，“萬網(wǎng)主要業(yè)務是B2B，慧聰則是B2B電子商務平臺，所以就這樣與B2B結下了不解之緣。”
但真正決定他在B2B上有所作為，卻是在創(chuàng)業(yè)之后。“有個朋友說，你玩了一輩子的品牌傳播，但新媒體你不會。這句話很刺激我，于是就弄個帳號玩玩吧。那就是B2B行業(yè)資訊，這一玩就不可收，玩出一個被龔文祥稱為‘B2B第一微博’的帳號，玩出近1500同行聚集的QQ群，玩出專業(yè)級的B2B微信公眾號，也玩出來一個托比網(wǎng)。”
托比網(wǎng)使用的域名是m.ylg2400.com，它的前身是“我愛B2B”，2013年3月上線。“是個很感性的詞匯吧？我愛B2B，我是真的很愛這個B2B，這個B2B涵蓋了全國所有的B類企業(yè)，過千萬家，也涵蓋了國內(nèi)一萬多家B2B平臺。它們的互聯(lián)網(wǎng)化，將決定著中國電子商務未來的格局。”劉寧波表示。
關于B2B，劉寧波堅持它并不是業(yè)界所習以為的阿里和慧聰模式。在他看來，平臺只是服務B類企業(yè)的一種模式，而不是全部模式。“更準確地說，B2B指B類企業(yè)之互聯(lián)網(wǎng)化和電子商務化，涵蓋了企業(yè)交易前、交易中和交易后的全部互聯(lián)網(wǎng)服務。目前的狀況，下游B2C炙手可熱，但供應鏈上游的B類企業(yè)依然故我，因為互聯(lián)網(wǎng)能夠提供給他們的服務真心不多。B2B首先要做的工作就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型，幫助他們拓展市場、提高效率和降低成本。”
劉寧波進一步解釋他所理解的B2B：“B2B的終極夢想是在互聯(lián)網(wǎng)上和陌生的企業(yè)安全、高效地做生意，通過互聯(lián)網(wǎng)技術來解決關系的建立、非實地驗廠、樣品傳遞、談判、合約、支付、交割等等，讓線上環(huán)節(jié)越來越多，而線下環(huán)節(jié)越來越少。”
以這一目標作為標準，“B2B電子商務目前還是偽詞匯，完全沒有進入電商狀態(tài)，幾乎還沒有開始。”劉寧波表示。
然而，互聯(lián)網(wǎng)化是新時代的基本要求，企業(yè)交易不互聯(lián)網(wǎng)化是逆勢而為，這樣的企業(yè)遲早被淘汰。“這就是托比網(wǎng)要做的工作。”劉寧波表示，“托比網(wǎng)將專注于B2B行業(yè)的研究、交流與培訓，幫助誠信品牌企業(yè)進行品牌傳播。托比網(wǎng)愿意和眾多有志之士一起，推動行業(yè)的交流與發(fā)展，在B類企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中盡一份力量，做行業(yè)忠實的布道者。”
提布道者這個詞，劉寧波身上多少有一些悲情的色彩。“B類企業(yè)太低調(diào)，低調(diào)到似乎活在另一個世界。他們網(wǎng)絡化了多少？說1%都算樂觀，也許還需要50年。誠信問題、標準化問題都是待解的難題。”
在劉寧波看來，誠信是B2B企業(yè)網(wǎng)絡化最大的問題。在社會契約體系被毀得一干二凈，坑蒙拐騙大行其道的時候，企業(yè)電商化就是一個偽命題。“所以托比網(wǎng)推出了誠品通，幫助規(guī)模以上的B類企業(yè)做品牌背書。我希望最終在托比網(wǎng)上形成一個誠信企業(yè)的小生態(tài)圈，為B2B電子商務趟一條路子。”
“B2B服務可做的事情非常多，”劉寧波表示，“比如用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的手段滿足企業(yè)的共性服務需求，供應鏈、交易與流通服務，每個部分都是大市場。細分行業(yè)，BAT不想玩也玩不了，這就是B2B最大的機會。360行，行行出狀元，每個行業(yè)都有做BAT做老大的機會。”
談及剛剛上線的托比網(wǎng)，劉寧波并不承認自己是媒體。“媒體是什么？站在企業(yè)外面尋找新聞點，最好還是負面新聞點。可托比網(wǎng)不同，托比網(wǎng)站在行業(yè)和企業(yè)前面，希望推進行業(yè)發(fā)展和企業(yè)交流，企業(yè)出了負面，托比網(wǎng)會比企業(yè)還著急。”
新上線的托比網(wǎng)共分設6個頻道：托說、觀點、資訊、實操、活動和名企導航。除匯集B2B最新新聞資訊之外，“托說”頻道將發(fā)布托比網(wǎng)原創(chuàng)的行業(yè)深度分析文章；“觀點”欄目分享行業(yè)各方觀點和思想；“實操”欄目發(fā)布B2B干貨案例；“名企導航”則為規(guī)模以上B類企業(yè)背書，并協(xié)助進行品牌傳播。
“托比網(wǎng)是專業(yè)的B2B垂直媒體，背靠廣大的B2B平臺和B類企業(yè)。”劉寧波表示，“我們希望站在行業(yè)前面，和同行業(yè)共同迎接即將到來的B類電子商務的大潮。”
采訪結束的時候，劉寧波提醒中國占絕大多數(shù)的B類企業(yè)：“當消費品被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得七零八落，傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷解構之后，B類企業(yè)一樣逃不過互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，B類進入戰(zhàn)場時可能會更慘。你的客戶、員工、市場都變了，你只能走出來，走到互聯(lián)網(wǎng)上，把你的品牌從線下帶入線上，讓你在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信任和品牌，獲得生意機會。你需要提前布局，真的別無選擇。”
