O2O 冷下去了，B2B 企業(yè)服務(wù)今年迅速熱起來了，已經(jīng)成為各家 VC 的投資熱點。冰山下的項目也開始陸續(xù)浮出水面，為大眾所知。
在這其中，B2B 電商在一、兩年前埋下的種子近期開始集中爆發(fā)。在這個外行很少關(guān)注的領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)成了知名網(wǎng)站，像尖刀一樣切入傳統(tǒng)行業(yè)，業(yè)務(wù)模式經(jīng)過驗證。而諸多垂直領(lǐng)域 B2B 電商網(wǎng)站也如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。
這些 B2B 電商網(wǎng)站基于互聯(lián)網(wǎng)正在變革著傳統(tǒng)工業(yè)的銷售、采購過程，改變了所在行業(yè)的流通體系，提升了生產(chǎn)、流通效率，讓制造商和貿(mào)易商更貼近需求和市場。它們也在孕育著中國經(jīng)濟更深遠的變革。
其實，B2B 電商網(wǎng)站并非從零誕生。在這一波之前，阿里巴巴 B2B 部分（1688.com）和慧聰網(wǎng)做的就是這樣的生意——企業(yè)對企業(yè)的采購、批發(fā)。但 1688.com 模式上更多是提供一個信息發(fā)布和交易的平臺，種類齊全，無所不包。
而現(xiàn)在，打開 1688.com，那一個個大宗商品交易類目，開始產(chǎn)生各個垂直行業(yè)的 B2B 電商交易平臺。它們與阿里巴巴 B2B 相比，能提供更多的增值服務(wù)，更了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)，能結(jié)合行業(yè)特點做更深度的線上線下運營。
各垂直類目的 B2B 電商平臺無形中正在蠶食阿里巴巴的 B2B 業(yè)務(wù)。這很不同于 B2C 垂直領(lǐng)域的電商平臺的遭遇。在這里，專業(yè)和產(chǎn)品、服務(wù)成為門檻。經(jīng)過升級，B2B 電商由交易平臺進入到專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)時代。
鋼鐵行業(yè)率先突破，找鋼網(wǎng)成為范本
（圖為找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO 王東）
找鋼網(wǎng)之后，各行業(yè)的 “找 X 網(wǎng)” 陸續(xù)出現(xiàn)，找鋼網(wǎng)可謂 “學(xué)習(xí)的范本”。
找鋼網(wǎng)誕生于 2012年，其創(chuàng)始人兼 CEO 王東大學(xué)老師出身，曾在某鋼鐵綜合服務(wù)平臺任職，可謂 “互聯(lián)網(wǎng) + 鋼鐵” 業(yè)內(nèi)人士。“傳統(tǒng)的鋼鐵綜合網(wǎng)站是編輯去人工采集價格信息，網(wǎng)站靠提供信息服務(wù)賣會員來盈利?！?找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO 王東對 36 氪說。在分析傳統(tǒng)的鋼鐵綜合網(wǎng)站的模式后，找鋼網(wǎng)看到了這個行業(yè)中蘊藏的機會，在模式上往前進了一步。
2012年 找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時，整個鋼鐵行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了巨大變化，讓電商交易平臺有了誕生的土壤?！? 萬億的刺激投入后，直接促使地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，帶動了鋼鐵需求旺盛，那時候鋼鐵產(chǎn)能跟不上，導(dǎo)致市場上供不應(yīng)求，這樣鋼廠就強勢，鋼鐵不愁賣。后來鋼廠紛紛擴大產(chǎn)能，以期滿足市場需求。結(jié)果，大家一起上量產(chǎn)能就過剩了。這時候流通渠道就變重要了，要幫這些生產(chǎn)出來的鋼鐵找到買家?！?IDG 資本副總裁張海濤對 36 氪分析。
“從名字上看，它叫找鋼網(wǎng)，不叫賣鋼網(wǎng)，坐在買家那。今天大家都用 “找”，為什么是 ‘找’，而不是 ‘賣’，就是因為產(chǎn)能過剩?！?光速安陣副總裁王京說。
“當時投資方看好的是找鋼網(wǎng)的團隊和鋼鐵貿(mào)易行業(yè)巨大的市場規(guī)模。鋼鐵行業(yè)巨大的交易額在一個電商網(wǎng)站上出現(xiàn)，這件事本身從天使的角度來講，價值就非常大。對行業(yè)的理解，回到當初的時候，沒人懂鋼鐵，沒人懂大宗商品電商到底是什么，這個人、這個團隊很清晰地把每一個環(huán)節(jié)給你講得很透徹，而且講的都是最關(guān)鍵的點?！?王京曾工作于險峰華興，曾參與對找鋼網(wǎng)的天使投資，如今他在光速安陣負責 B2B 領(lǐng)域投資，在找鋼網(wǎng)之后，他在光速安陣投資了塑料行業(yè)的快塑網(wǎng)和原糧行業(yè)的買糧網(wǎng)。
找鋼網(wǎng)首先做的是信息發(fā)布，買賣雙方在網(wǎng)上發(fā)布供求信息，然后由找鋼網(wǎng)的工作人員來幫助買賣雙方進行匹配撮合。而這一服務(wù)，過去的傳統(tǒng)中間商是收費的，找鋼網(wǎng)將這一服務(wù)免費，吸引用戶。這一做法用互聯(lián)網(wǎng)思維來看是非常經(jīng)典的打法：“基本服務(wù)免費，吸引流量和用戶，依靠增值服務(wù)收費?！?/p>
在撮合交易達到一定量級后，找鋼網(wǎng)開始了自營業(yè)務(wù)。初始，一些中小鋼廠缺乏相應(yīng)的市場渠道體系，就找找鋼網(wǎng)來合作，直接通過找鋼網(wǎng)向客戶銷售。廠商自定價格，承擔價格波動風(fēng)險，找鋼網(wǎng)從銷售中獲得服務(wù)費。找鋼網(wǎng)不承擔價格漲跌的風(fēng)險。而今，與找鋼網(wǎng)合作的鋼廠約有 90 家，覆蓋全國各區(qū)域。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴大和積累的交易數(shù)據(jù)的增加，找鋼網(wǎng)順勢推出了物流、倉儲、加工與金融服務(wù)。
“找鋼網(wǎng)實際上是兩個大的維度來去切市場，第一個維度是說在鋼鐵行業(yè)做到最牛的金融服務(wù)機構(gòu)。第二個維度是說在圍繞鋼鐵使用者這個角度去做最綜合性的貨品提供商或者是服務(wù)提供商?！?光速安陣副總裁王京對 36 氪說。
找鋼以及諸多鋼鐵電商，正在帶來鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的變革，整個鋼貿(mào)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)將被壓縮，而整個流通體系也會轉(zhuǎn)變。
改變傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的貿(mào)易流通體系，我們看一下傳統(tǒng)行業(yè)是怎樣運轉(zhuǎn)的。
傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條是鋼廠生產(chǎn)鋼材，由一級經(jīng)銷商向鋼廠進貨，再向二級經(jīng)銷商分銷，一層層向下傳導(dǎo)，經(jīng)過多層中間鋼貿(mào)商，最后到用鋼企業(yè)。
在一些城市中，線下有大的鋼鐵貿(mào)易集散地，在這些鋼貿(mào)城中，會有一些門面，做鋼材買賣，也提供鋼材倉儲、加工、物流服務(wù)，衍生出一個鋼貿(mào)服務(wù)生態(tài)。這些鋼貿(mào)商的實力不同，有的小的商戶只有幾十萬的資金，他們接到需求后一概會答復(fù)有貨，然后打十幾、二十個電話到自己熟悉的上游渠道詢價，找到合適的貨就買下來，再賣給需求方，靠信息一倒手完成了一次貿(mào)易。這樣的鋼貿(mào)商在業(yè)內(nèi)被稱作 “搬磚人”。
像 “搬磚人” 這樣的中間商，除了信息之外，實際上并不提供別的服務(wù)，比如金融、倉儲、物流、售后等服務(wù)。而讓信息充分流動，則是互聯(lián)網(wǎng)擅長的。
一級代理商因為代理商資格要按照合作協(xié)議向鋼廠大量進貨，類似包銷，承擔價格波動風(fēng)險，向下一級經(jīng)銷商分銷時可能會提供后付款的類金融服務(wù)，而最終中間體系到用鋼企業(yè)時，服務(wù)用鋼企業(yè)這樣終端的次終端，也就是用鋼企業(yè)向其進貨的上一層鋼貿(mào)商一般都會有賬期，賒賬給用鋼企業(yè)，這也是類金融服務(wù)。實際上，在分銷體系中，中間商也一并提供多樣的服務(wù)。
而 B2B 電商交易平臺對傳統(tǒng)貿(mào)易體系的變革則是能促進買賣雙方供求信息更加充分流動，減少銷售層級，以及將產(chǎn)業(yè)鏈中其他服務(wù)整合到交易平臺上。
“最大的改變是流通過程由混亂的集貿(mào)市場批發(fā)狀態(tài)到有序的零售狀態(tài)。過去鋼鐵是按船賣；進駐找鋼網(wǎng)后，商戶則是按車賣，客單價是 8-10 萬元，毛利高、更安全。我們把零售訂單給上游鋼廠，它能有針對性的生產(chǎn)。整個行業(yè)渠道更加扁平化、更加集中，從此前混亂的批發(fā)市場狀態(tài)開始向電商基礎(chǔ)的零售的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?！?王東說。
今年初完成了 D 輪融資的找鋼網(wǎng)目前正在考慮融新的一輪，而它已經(jīng)在拆除 VIE 架構(gòu)，準備回到國內(nèi)上市。找鋼網(wǎng) 2015年 成立了 “胖貓基金” 和 “胖貓工場”，把自己的經(jīng)驗和資源用來孵化其他品類下的 “找鋼網(wǎng)”。迅速發(fā)展的找油網(wǎng)則是由 “胖貓工場” 投資的，而接下來，“胖貓工場” 還要孵化一個玻璃相關(guān)的項目。
鋼貿(mào)電商行業(yè)的輕重模式
在鋼鐵貿(mào)易中，像找鋼網(wǎng)和鋼為網(wǎng)等等它們都屬于 “三方電商”。鋼為網(wǎng) CEO 張峻楨說 “如果上下游分散，中間就可以存在平臺模式?！?除此之外，還有 “二方電商”，在產(chǎn)業(yè)鏈上，一些鋼廠和大的貿(mào)易商比如五礦，也自建了電商平臺，直接面向客戶。而有的鋼鐵電商自身也像京東那樣，自營貿(mào)易，買入和賣出鋼材，自己承擔價格波動風(fēng)險。
找鋼網(wǎng)和鋼為網(wǎng)則均是平臺模式，但兩相比較，后者的模式比前者更輕，類似純第三方平臺，而找鋼比較起來較 “重”。這是因為它在交易和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)更深入地參與，比如給廠商代銷鋼材和自建供應(yīng)鏈。
鋼為網(wǎng)提供電商平臺，類似阿里的天貓和淘寶兩個不同板塊的店鋪，大型的鋼貿(mào)代理商可以申請品牌店，而中小型經(jīng)銷商可以申請鋼鐵超市店鋪。鋼為網(wǎng)也為品牌店的大型鋼貿(mào)代理商提供代運營服務(wù)，讓他們快速互聯(lián)網(wǎng)化。鋼為網(wǎng)在平臺上整合了供應(yīng)鏈服務(wù)，也就是交易之外的其他環(huán)節(jié)，比如物流、倉儲、加工剪切和金融。而這與找鋼網(wǎng)同時自己提供供應(yīng)鏈服務(wù)相比，則較 “輕”。
兩種模式差異，背后商業(yè)模式也會有所不同。 找鋼是 “聯(lián)營加撮合” 的模式，鋼為網(wǎng)是 “代運營加撮合” 的模式。找鋼網(wǎng)利潤一部分來源于直接提供倉儲、物流、加工等供應(yīng)鏈服務(wù)，以及聯(lián)營的服務(wù)費，而鋼為網(wǎng)一部分來源于代運營服務(wù)。雙方都掌握一定的交易數(shù)據(jù)，提供金融服務(wù)。
“所有 B2B 平臺都有的盈利模式是供應(yīng)鏈金融。產(chǎn)生資產(chǎn)端的能力上，供應(yīng)鏈金融市場很大。主要有兩類，應(yīng)收賬款和存貨的融資，還有基于大數(shù)據(jù)的白條和賒銷，這些都是非常有利可圖的生意。傳統(tǒng)銀行做不了，風(fēng)險大，不了解行業(yè)風(fēng)險，沒有切入到交易，不掌握真實交易情況。另外是風(fēng)險發(fā)生后，沒有風(fēng)險處置能力。企業(yè)還不上錢后抵押的鋼很難變現(xiàn)，銀行不能變現(xiàn)。交易平臺有數(shù)據(jù)，能對風(fēng)險進行定價。金融機構(gòu)給供應(yīng)鏈金融的利息很高，交易平臺能給的低很多，你還能賺錢，因為風(fēng)險比利息還低。有抵押物處置能力，借款方違約后你能瞬間變現(xiàn)，你是全中國最能賣鋼的。抵押變現(xiàn)毛利率更高，違約也不怕?！?張海濤分析。
“一級代理商，一般是央企、國企，向鋼廠提供預(yù)付資金，相當于影子銀行，也是專業(yè)的銷售代理商，有銷售的作用。再往下是二級、三級等代理商，渠道下沉，會逐層加價，再到次終端到終端。中間的人有些用信息差掙錢，這些叫搬磚頭的人，這些應(yīng)該被革命。終端是用鋼企業(yè)，比如冰箱、汽車等實體制造業(yè)工廠，次終端是真正服務(wù)終端的人，一級、二級是服務(wù)不到終端的。大部分次終端是起到墊資作用的，有它存在的價值，這是理想、科學(xué)的模型?！?鋼為網(wǎng)副總裁王弢說?！颁撹F電商是 ‘攪局者’，去打破當前無序的競爭和低效競爭的局面，希望電商是可以提升專業(yè)分工后的優(yōu)勢，希望傳統(tǒng)從業(yè)者因為有了電商這個工具加入而受益?！?/p>
目前，各類鋼鐵電商總數(shù)超過 200 家，但是差距已經(jīng)很大，有找鋼這樣 D 輪融資的公司存在，也有鋼為網(wǎng)這樣 B 輪融資的公司和廠商自建的二方電商網(wǎng)站，從網(wǎng)上看各家網(wǎng)站頁面都已經(jīng)相差無幾，但背后更考驗的是各家的模式前景和運營能力，而這就不僅僅是單靠互聯(lián)網(wǎng)能起到作用。改進傳統(tǒng)行業(yè)，也要看線下運營能力和對傳統(tǒng)行業(yè)的理解。
各行各業(yè)的 “找 X 網(wǎng)” 涌現(xiàn)
（圖為找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO 牟斌）
“找鋼網(wǎng)模式的成功讓資本關(guān)注大宗商品 B2B 電商，把整個行業(yè)帶進了春天?！?找塑料網(wǎng) CEO 牟斌這樣說找鋼網(wǎng)對其他品類 B2B 交易電商的影響。張海濤也認為找鋼網(wǎng) “教育了資本”。
自 2012年 找鋼網(wǎng)趟出了一條新模式后，自去年開始，其他大宗商品品類開始復(fù)制找鋼模式。大量 “找 X 網(wǎng)” 出現(xiàn)。目前看，涉及這些：塑料、煤、柴油、汽、紙漿、液體化工、木材、棉、紗、布、橡膠等等工業(yè)生產(chǎn)原材料以及海鮮、農(nóng)產(chǎn)品、珠寶、玻璃門窗材料等。
牟斌原來做的也是鋼貿(mào)生意。他曾經(jīng)在廣州鋼鐵交易中心工作 5年，期間運作了一個鋼鐵電商平臺，對大宗商品電商有了深入的了解。那時廣州鋼鐵交易中心也做撮合，但是撮合是作為收費業(yè)務(wù)。此時，找鋼網(wǎng)免費撮合的模式已經(jīng)穩(wěn)定下來了。在創(chuàng)業(yè)前，牟斌也研究了很多品類，包括塑料、水泥、化肥、五金、皮革、紡織等等，最后選擇了塑料行業(yè)。2014年7月，牟斌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建了找塑料網(wǎng)。
從宏觀上看，塑料行業(yè)也同樣經(jīng)過了鋼鐵行業(yè)那樣的 “拐點”。在 2010年 前，塑料行業(yè)是賣方市場，塑料價格堅挺，根本不愁賣。而 2011年 后，大量國外產(chǎn)品進口增加，塑料行業(yè)出現(xiàn)了供大于求得局面，市場開始向買方市場過渡，這時就具備了做塑料電商的土壤。
由于曾經(jīng)做鋼鐵電商，牟斌也認識找鋼網(wǎng)的幾位創(chuàng)始人，和其中一位也是前同事，在對找鋼模式深入分析并與其交流經(jīng)驗后，牟斌認為塑料行業(yè)這些特征讓他決定在這個方向上創(chuàng)業(yè)：
這些造成整個行業(yè)嚴重信息不對稱，既增加了采購的成本又浪費資源，效率也很低，這樣的行業(yè)正是需要互聯(lián)網(wǎng)電商去優(yōu)化的。
“B2B 電商模式基本相似，但不同行業(yè)也有自身特點，塑料與鋼鐵雖同屬大宗商品原料范疇，但也具有自身特性，塑料在中間環(huán)節(jié)和交易頻次比鋼鐵還要多，在后續(xù)延展方面就和鋼鐵也很不一樣。塑料其實是有自身特點的，比如改性塑料的巨大空間就是鋼鐵行業(yè)所不具備的?，F(xiàn)在 B2B 行業(yè)出現(xiàn)了很多找字輩，其實并不是所有行業(yè)都適合找鋼模式，那些中間環(huán)節(jié)少、價格波動不大、信息透明的行業(yè)就不適合這種模式?！?牟斌對 36 氪說。
對于哪些大宗商品接近找鋼模式，“其實這個市場上已經(jīng)有總結(jié)出標準來，比如第一，市場規(guī)模大、規(guī)格大、客單價高、運輸?shù)臇|西多占地大，這些歸為體量大。第二，中間層級多。第三，價格隨著時間有波動，波動越快越好，波動的頻次要高，幅度可以小，這樣對于平臺方撮合的時間的需求就會高。第四，行業(yè)的特性是供大于求，產(chǎn)能過剩。第五，產(chǎn)地和玩家分散?！?王京總結(jié)道。
“商品屬性不同，鋼是 SKU 少的標品，還有 SKU 多的標品，SKU 多的非標品，中間以什么方式切入，完成職責，創(chuàng)造什么價值都不同，這里面坑很多。” 張海濤總結(jié)，“品類要總結(jié)有很多特征，一定要以一句話總結(jié)的話，那就是線下有沒有大的批發(fā)城。有批發(fā)城，才有可能有做成 B2B 交易的機會，才能在規(guī)模、交易匹配需求的剛性上支撐起一個交易性平臺?！?/p>
眼下，找塑料網(wǎng)根據(jù)自己所在的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，正在企業(yè)內(nèi)部孵化 “找化工網(wǎng)”。化工與塑料有一定的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性。牟斌發(fā)現(xiàn)，塑料與化工行業(yè)的貿(mào)易商是不重合的，做塑料的人不做液體化工，做液體化工的人不做塑料。這樣，分平臺來做可以提供更精準的服務(wù)，比如開發(fā)更專業(yè)的 IT 系統(tǒng)服務(wù)這個行業(yè)。
找塑料目前每月撮合大宗塑料交易近萬單。今年7月 份完成 B 輪融資，由新天域資本領(lǐng)投，光信資本、啟明創(chuàng)投、IDG 資本和真順基金跟投。
從借鑒找鋼模式落地到塑料行業(yè)，再到根據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)性去孵化新業(yè)務(wù)，找塑料網(wǎng)更深入地扎根進了這個化工這個傳統(tǒng)行業(yè)。
而對于 IDG 和光速安陣這樣的美元基金來說，他們早已將統(tǒng)計年鑒上大宗商品目錄掃過一遍，做好了布局的工作。比如 IDG，“找到適合的十幾個大宗商品重點關(guān)注，從中找投資項目。我們基本上布局差不多了，可能還會再投一兩個，不會太多?！?張海濤說?！胺N子大家都種下了，就看哪些樹長得更快能結(jié)果，現(xiàn)在才種下就晚了。”
大宗之外的非大宗商品交易平臺
找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找油網(wǎng)等等還都是大宗商品 B2B 貿(mào)易，然而企業(yè)也需要采購少量的非生產(chǎn)性物料工具等，比如安防、勞保、實驗室儀器和五金、機電元器件等，這類產(chǎn)品企業(yè)每種單品采購的量并不大，但加在一起也是一個巨大的市場。
過去在阿里巴巴 B2B 上也能找到這些產(chǎn)品，但是當企業(yè)大量采購時則希望一站式完成。于是相對于平臺模式的自營模式也在 MRO（M：維護，R：維修，O：運營，通常指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）領(lǐng)域出現(xiàn)了。西域網(wǎng)則像京東一樣，自己是一家五金機電等等產(chǎn)品的 “大超市”。西域網(wǎng)向供應(yīng)商采購后再在平臺上出售。
企業(yè)采購不同于消費者個人在京東、天貓上的購買行為，它不是個人決策，而是由組織來決策。比如一個工程師要買一臺電機，需要申請工程經(jīng)理預(yù)算審批，再到財務(wù)、副總進行審批。
針對這個，西域網(wǎng)將審批和交易兩個環(huán)節(jié)連接起來。西域網(wǎng)建立了開放目錄接口，這樣就能將自己的平臺與上游供應(yīng)商的電商系統(tǒng)和下游采購企業(yè)的 ERP 系統(tǒng)打通，采購企業(yè)能實現(xiàn)在自己的 ERP 系統(tǒng)內(nèi)審批，但由于是與西域網(wǎng)的平臺打通，西域網(wǎng)銷售產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠看到，而審批結(jié)果也能形成訂單直接下單。實現(xiàn)了企業(yè)采購工業(yè)品的自動化交易流程。
而對于中小企業(yè)，沒有 ERP 系統(tǒng)的，還停留在紙質(zhì)審批基礎(chǔ)上的企業(yè)，西域網(wǎng)建立了一套云端審批系統(tǒng)，設(shè)置好后，采購員登陸系統(tǒng)選擇采購產(chǎn)品點結(jié)算，系統(tǒng)會推送郵件給老板郵箱，老板點擊回到這套云端系統(tǒng)，可以進行通過、駁回、增加、減少等等審批決策，這個流程最多可審批四級。
西域網(wǎng) CEO 葉永清對 36 氪記者說，這些企業(yè)在采購上就實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化，就像當年攜程一直在做的事情一樣，將傳統(tǒng)線下的酒店互聯(lián)網(wǎng)化，打通雙方的系統(tǒng)，讓房間庫存數(shù)據(jù)能與攜程打通，實現(xiàn)銷售。
新工業(yè)革命從流通領(lǐng)域開始掀起巨浪
在阿里巴巴 B2B 網(wǎng)站 1688.com 中，每一個類目都實現(xiàn)了基本的買賣信息發(fā)布和交易層面，然而，更多的垂直領(lǐng)域 B2B 電商網(wǎng)站正在共同解構(gòu)這個龐大的類目表，它們整體實現(xiàn)了 B2B 電商的升級。
這些 B2B 電商們沿著一條條產(chǎn)業(yè)鏈，凝聚起上下游各方以及相關(guān)服務(wù)，構(gòu)建起了一張張產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從更宏大的意義上說，它們在實現(xiàn)商業(yè)價值的同時，也將共同改變中國工業(yè)過去的狀況，實現(xiàn)中國制造業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級。
“B2B 領(lǐng)域流通環(huán)節(jié)有幾十萬億，存在問題是效率不高層次過多，其中浪費率高到百分之十幾到幾十，如果這其中的價值被所有電商都提煉出來，那么中國 GDP 就能往上提高幾個點，這是個驚人的效率改變。第二，生產(chǎn)和流通融資成本大大降低，本身有利社會生產(chǎn)力進步。數(shù)據(jù)有生產(chǎn)價值，在工業(yè) 4.0、柔性供應(yīng)鏈、C2B 等等領(lǐng)域，生產(chǎn)根據(jù)需求走，以銷定產(chǎn)、按需定產(chǎn)，這是個社會資源浪費降為零的過程，GDP 又能提高幾個點。 ” 張海濤對 36 氪展望說。
在政策方面，目前中國政府也非常鼓勵這些領(lǐng)域，國務(wù)院文件中也大力鼓勵交易型 B2B 電商。
這些變化構(gòu)成了中國新工業(yè)革命的一部分，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的升級，引發(fā)了新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和格局的改變，而未來更深遠的影響將是國家整體工業(yè)發(fā)展依托于互聯(lián)網(wǎng)的融入，依靠科技的進步和效率的提升，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，GDP 的增長，實現(xiàn)國家戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新推動。
這種變革大潮，將猶如我們在電影《星際穿越》中所看到的巨浪那樣，它是三維的從天空到大地的，不是二維的基于海平面的，將超出你所想象。
這是一個激蕩的時代。
如果你是 B2B 電商創(chuàng)業(yè)者，對此話題感興趣，歡迎來信交流：zhouchangfan@36kr.com
