托比網(wǎng)消息，10月18日中國B2B第一媒體托比網(wǎng)在上海舉辦“創(chuàng)業(yè)與投資：風(fēng)口下的大宗B2B”的主題沙龍。本屆沙龍得到了化塑匯的大力支持，化塑匯CEO智建鵬、鋼銀電商總經(jīng)理白睿、運去哪CEO周詩豪、鋼鐵電商專家王招華、滴滴找油CEO曹耀以及零一創(chuàng)投合伙人吳運龍等均到會分享經(jīng)驗。同時在現(xiàn)場舉辦了托友會第一次項目秀活動?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，與會的B2B行業(yè)人、企業(yè)人以及投資界人士超過50人。
會議上，化塑匯CEO智建鵬分析了什么樣的行業(yè)B2B適合與互聯(lián)網(wǎng)嫁接，以及嫁接過程中要做好的信息流、物流和資金流這三個著力點和產(chǎn)業(yè)特色。另外，他還提到了綜合平臺、線上線下、多角色、基于核心企業(yè)和SOLOMO與大數(shù)據(jù)這五個新的發(fā)展方向。他最后表示，大宗B2B要靠近客戶，站在炮火最前沿。
以下是智建鵬演講的全文：
互聯(lián)網(wǎng)和大宗商品B2B嫁接，是我們的一個實踐，不是我們首創(chuàng)的。這里是我對互聯(lián)網(wǎng)和大宗怎么嫁接的一些感受。
有人在朋友圈表示，化塑匯用高額的提成把成交額給搞大了。其實，第一，撮合額這件事情已經(jīng)過去了，如果沒有交易閉環(huán)和利潤，它根本不重要。第二，我們的撮合額到十月份已經(jīng)完成兩百億了。這個事情其實沒什么，化工大宗的平均單價八十萬一單，做個幾百億挺正常的事。不用覺得我們怎么支撐，這個行業(yè)就是這個樣子。
和大家分享，創(chuàng)業(yè)的時候，別人去說，咱們?nèi)プ觥?/p>
什么樣的B2B行業(yè)適合與互聯(lián)網(wǎng)嫁接
如果要創(chuàng)業(yè)，什么樣的B2B行業(yè)適合與互聯(lián)網(wǎng)嫁接呢。第一個產(chǎn)業(yè)特質(zhì)是體量夠大。例如，國家離不開的鋼材化工農(nóng)業(yè)等。然后是具有高速發(fā)展的特征，其實化工里面也有。化工不像別的行業(yè)一樣沒有產(chǎn)業(yè)升級這個概念，我們依然每年有30%的新品推出。這些新的化工產(chǎn)品推出來之后，原有的渠道未必可以支撐。
第二個交易角色特質(zhì)指交易層級比較多。昨天晚上我和其他行業(yè)人聊天，他是做瀝青的。瀝青這個產(chǎn)品其實很有意思，他說也想做B2B。后來說中國做瀝青最好的經(jīng)銷商有三十多家，用戶一千多家。其實這是一個喝酒的事兒，喝酒搞定了業(yè)務(wù)，而不是電子商務(wù)化的事兒。這個事情做B2B可能就會有問題，到底做不做得出來，我不知道，但是我總覺得那個行業(yè)可能有一點問題。
第三個產(chǎn)品特質(zhì)是SKU比較多，核心產(chǎn)品的價格波動大。這個不一定。因為無法說每個行業(yè)都懂，所以具體行業(yè)仍需具體分析。
嫁接的三個著力點和一個特色
著力點是指信息流、物流、資金流，再結(jié)合產(chǎn)業(yè)特色。每個行業(yè)講的基本上都是這些，重要的是我們怎么來做的。
剛開始做撮合，其實是解決信息流。我們現(xiàn)在一個月突破三十億，把大量的買家和賣家聚合過來解決信息流。沒有做撮合，物流和倉儲就沒有辦法做。
我們幫兩家做完生意，物流的人過來問，還用我們嗎。我們也在嘗試做，線上沒有推出來，線下已經(jīng)做了幾十萬。對我們來說不是特別大的收入，但是畢竟我們在做嘗試。幾十萬主要集中在華東地區(qū)，主要集中在上海和周邊地區(qū)短途的支線物流。
更重要的是這兩天我們和兩家大物流公司簽了協(xié)議。我們在說物流的時候，其實背后還有一些其他的合作，不僅僅說只接一個物流，這其實是不合適的。
資金流，現(xiàn)在撮合到了這個規(guī)模以后，算是穩(wěn)定了，但是資金流的閉環(huán)我們在嘗試，可以和大家說一下，我們技術(shù)部和平安銀行做了一個支付通道。但是我們要的支付并不簡簡單單說一筆多少錢，是要做供應(yīng)鏈金融的。要做一件事情的時候要想著下一步怎么做，你的團(tuán)隊和你的投資商也好，或者合作伙伴也好，就會知道你的策略在哪，這是我們的一個特色。
當(dāng)然了，關(guān)于產(chǎn)業(yè)本身的特色，大家回頭看一下部門分類，有化工、有塑料，還有一些特殊化學(xué)品，我們也在一點一點做，這是一些行業(yè)特色。
五個值得關(guān)注的新方向
綜合平臺、線上線下、多角色，這三個是互聯(lián)網(wǎng)的人出來的時候會考慮的。我是從慧聰出來的，之前沒有關(guān)注物流。用馬云那句話，網(wǎng)上貿(mào)易、創(chuàng)造奇跡，賣了東西就是奇跡，賣不了東西就是收廣告費交會員費?，F(xiàn)在不一樣了，考慮物流、支付，甚至有線下的交易場所。
我想講的是另外兩個，我覺得挺有意思的。一個是基于核心企業(yè)的，剛才我和鋼銀的同事在聊，上海的鋼鐵電商，三家，找鋼、鋼銀、歐冶，能排前三名的。其實歐冶是基于寶鋼，圍繞著一個核心企業(yè)開放平臺做的。我覺得這是一個很好的嘗試，在座的不一定全是互聯(lián)網(wǎng)公司出來的，基于核心企業(yè)做開放平臺。
還有一個有點逆向思維，大家現(xiàn)在的B2B電商都在說怎么成為入口，大家買東西成為入口，但是這個入口的概念其實是一個PC的思維。大家都知道現(xiàn)在說革命，革淘寶命的是誰，有人說微信，有人說是口袋購物。其實現(xiàn)在的思維是移動、開放和碎片化的。我覺得如果對行業(yè)了解的話，做這塊可能也是一個很好的嘗試。目前，我們這邊只能是中心化做。
靠近客戶，在炮火最前沿
上面幾點做完之后，要去靠近客戶，站在炮火的最前沿。這個團(tuán)隊如果是互聯(lián)網(wǎng)基因的，要找一個傳統(tǒng)的場所。
基于之前的分析，我覺得是相關(guān)的執(zhí)行策略，一種方式。如果你的互聯(lián)網(wǎng)基因比較強(qiáng)，老大或者說核心團(tuán)隊是互聯(lián)網(wǎng)的，做一些標(biāo)準(zhǔn)化，然后再鏈接。如果你沒有融資能力，核心企業(yè)又沒有融資能力，做app也不錯，像今日頭條，提供服務(wù)也不錯。最近我和京東的李大學(xué)做了一次溝通，他是原來在C端玩的很強(qiáng)的技術(shù)人，發(fā)現(xiàn)B2B是接下來的大市場，他們從一種資深的技術(shù)人員的角度怎么詮釋，也是很好的邏輯。
最后提醒大家一下：要敬業(yè)要有專業(yè)性，B2B不是說誰想玩就玩。對此，我不太同意，年輕人是未來嘛，不能光是我們一幫老頭在玩。今天基本上沒有說打擊，雖然大家都知道嚴(yán)酷的寒冬來了，這個時候我們把自己的內(nèi)功練好，做成了成王，做不成隨它而去，基本上就是這些，謝謝大家！
