摘要：農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司層出不窮，進(jìn)入2015年，這一領(lǐng)域融資消息不斷。2月，美菜獲順為資本、藍(lán)湖資本數(shù)千萬美元B輪融資；6月，鏈農(nóng)獲大眾點評、紅杉資本3000萬美元B輪融資；7月，一畝田獲數(shù)千萬美元C輪融資……
2014年上半年商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)產(chǎn)品的總交易額在4萬億元左右，而通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅為1%。據(jù)統(tǒng)計，2014年我國涉農(nóng)類電商企業(yè)達(dá)到3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有4000家，阿里、京東作為最大的兩家電商占據(jù)了超過80%的市場份額。這僅僅是B2C 的數(shù)據(jù)，相比于背后規(guī)模更大的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易，它其實只是冰山一角，據(jù)不完全統(tǒng)計，農(nóng)產(chǎn)品大宗交易市場至少是10萬億級別。
相比于普通商品流通領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品的流通因存儲時間受限，導(dǎo)致不同地域的供貨商、流通途徑、主流消費(fèi)品類等都有所區(qū)別。農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司也層出不窮，進(jìn)入2015年，這一領(lǐng)域融資消息不斷。2月，美菜獲順為資本、藍(lán)湖資本數(shù)千萬美元B輪融資；6月，鏈農(nóng)獲大眾點評、紅杉資本3000萬美元B輪融資；7月，一畝田獲數(shù)千萬美元C輪融資；云農(nóng)場則在半年內(nèi)先后獲得聯(lián)想控股千萬美元A輪融資和春曉資本1億元B輪融資。
村村樂：刷墻界的霸主，被風(fēng)投估值10億
村村樂上線于2010年10月，被稱為全國最大的刷墻公司。作為一個非常典型的農(nóng)村O2O項目，村村樂目前已經(jīng)成為國內(nèi)最大的面向全國農(nóng)村的門戶網(wǎng)站，是一個將網(wǎng)絡(luò)社交、分類信息、電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合起來的綜合互聯(lián)網(wǎng)交流平臺。據(jù)媒體報道，村村樂每年的收入和業(yè)績都有幾千萬，被風(fēng)投估值10億。、
村村樂的運(yùn)營在4年前就是O2O模式，線上運(yùn)營從招募網(wǎng)絡(luò)村官開始，線下部分主要是農(nóng)村的市場推廣，包括墻體廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店推廣、橫幅廣告、宣傳欄推廣等。村村樂搭建了龐大的網(wǎng)格化農(nóng)村用戶互動渠道，號稱積攢了近1000萬的農(nóng)民粉絲，覆蓋了全國范圍（包括港澳臺），遍及省、市、縣、鄉(xiāng)村5級渠道，涵蓋有34個省、347個市、3147個縣、45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、660521個村莊。
面對龐大的村莊覆蓋數(shù)目，村村樂采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農(nóng)村劃分為各個分站，并設(shè)立站長進(jìn)行管理。先招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場的推進(jìn)。如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險理財?shù)取?/p>
未來，村村樂將引進(jìn)更多的資源和資金來協(xié)助站長致富，比如引進(jìn)更多的戰(zhàn)略合作，代理種子化肥，或者成為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，幫他們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，甚至還會引進(jìn)一些到農(nóng)村投資的小額基金，找一些愿意到農(nóng)村的人，給他們資金的支持和系統(tǒng)上的支持，方向性的引導(dǎo)，幫他們在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)。
村村樂還計劃打造一個覆蓋農(nóng)村的連鎖超市系統(tǒng)，逐步打造成以超市小賣部為據(jù)點的銷售中心、服務(wù)中心、信息交流中心和物流代辦中心。同時，村村樂還會提升自己的網(wǎng)絡(luò)覆蓋強(qiáng)度，幫農(nóng)村小賣店提供wifi服務(wù)，提供硬件補(bǔ)貼，讓農(nóng)村的老百姓享受到免費(fèi)的wifi服務(wù)。
田田圈：種地人的圈子，諾普信的農(nóng)資+金融+聯(lián)盟全布局
田田圈由農(nóng)劑藥上市公司諾普信全資控股的農(nóng)資O2O平臺，其定位不是顛覆流通渠道，而是通過與優(yōu)秀的經(jīng)銷商深度合作，優(yōu)化農(nóng)資流通渠道。今年5月11日，田田圈召開首屆農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟正式宣告成立，該聯(lián)盟專注于農(nóng)資銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，是目前國內(nèi)最大的農(nóng)資O2O聯(lián)盟。
田田圈為傳統(tǒng)商家準(zhǔn)備了一整套互聯(lián)網(wǎng)思維為核心的支持體系。第一，是資金支持；第二是方法傳授，有一套具體的運(yùn)作方法；第三是金融對接，通過互聯(lián)網(wǎng)金融的杠桿讓經(jīng)銷商可以不斷的放大生意規(guī)模。第四，是產(chǎn)品保障，田田圈聯(lián)盟有豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，包括國際專利品牌；第五，通過遍布全國的種植達(dá)人，讓銷售直接做到村子里去；第六，跨界生態(tài)，在這些零售店不但可以出售農(nóng)資產(chǎn)品，還可以出售手機(jī)和大家電設(shè)備等生活物資，通過田田圈聯(lián)盟的力量撬動行業(yè)。
田田圈用互聯(lián)網(wǎng)的方式，把農(nóng)資經(jīng)銷的各方整合到一起。銷售鏈條大為縮短，過去是從廠商到經(jīng)銷商、到零售店、再到農(nóng)民的四級體系；現(xiàn)在變成從廠商、經(jīng)銷商、零售店的聯(lián)盟，再直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。目前，田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟已包括了100多家行業(yè)最高水平的經(jīng)銷商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50億的農(nóng)資產(chǎn)品的交易額。而這個規(guī)模還將繼續(xù)以指數(shù)級的速度增長。
除去線下的門店體系，田田圈還推出農(nóng)資銷售B2B平臺“農(nóng)集網(wǎng)”。農(nóng)集網(wǎng)深諳現(xiàn)有的農(nóng)村市場以區(qū)域定價和分銷定投的農(nóng)資分銷模式為主的特點，有針對性的打造包含產(chǎn)品體系、物流配送和專業(yè)服務(wù)能力在內(nèi)的各類能力，打通農(nóng)資銷售的線上線下，并最終形成更貼近農(nóng)村市場的新的生態(tài)鏈閉環(huán)。
華創(chuàng)證券最新的研報顯示，田田圈線上有農(nóng)集網(wǎng)（PC端）、田田圈APP（移動端）兩個運(yùn)營平臺，線下有與核心經(jīng)銷商、優(yōu)秀零售店聯(lián)盟的“廠商一體化”門店系統(tǒng)運(yùn)營平臺。田田圈、農(nóng)集網(wǎng)注冊零售店（小B）已達(dá)7800多家，交易額突破了4.3億元；線下擬深度合作經(jīng)銷商達(dá)400多家，已簽約232家，并在20多個?。ㄖ陛犑校┑?00多個農(nóng)業(yè)縣，開設(shè)了1100多家田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店。公司參股的農(nóng)金圈旗下農(nóng)發(fā)貸平臺今年3月上線，目前會員數(shù)已突破12萬人，P2P融資額達(dá)4.7億元。
云農(nóng)場：聯(lián)想閃投的“拉皮條”農(nóng)資交易平臺
據(jù)公開資料，云農(nóng)場正式成立于2014年2月，是由天辰云農(nóng)場股份有限公司創(chuàng)建的一家網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺，主要為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易及測土配肥、農(nóng)技服務(wù)等提供多種增值服務(wù)，其中自營和商家入駐比例大致各占一半。截至目前，云農(nóng)場擁有200多家縣級服務(wù)中心，16000多個村級站點，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份。
云農(nóng)場依附于上游農(nóng)資交易環(huán)節(jié)，服務(wù)對象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。同類企業(yè)有農(nóng)一網(wǎng)、91農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)賣網(wǎng)等。來自國家統(tǒng)計局的數(shù)字顯示，2014年，中國農(nóng)產(chǎn)品和食品市場規(guī)模為9.3萬億人民幣，農(nóng)資市場規(guī)模超過2.2萬億。
云農(nóng)場是在線B2C交易平臺，但交易主要通過線下服務(wù)站完成。當(dāng)農(nóng)民需購進(jìn)農(nóng)資時，去就近的云農(nóng)場服務(wù)站點進(jìn)行咨詢，站點服務(wù)人員根據(jù)農(nóng)民需求介紹相關(guān)農(nóng)資，農(nóng)民看中合適的農(nóng)資后，站點服務(wù)人員再幫助農(nóng)民進(jìn)行下單，站點代收費(fèi)用后通過網(wǎng)銀將貨款支付給農(nóng)資商家，商家進(jìn)行發(fā)貨。個別種植大戶，熟悉電腦操作會在網(wǎng)站自行下單。
云農(nóng)場主要做兩件事，一是農(nóng)資招商（供應(yīng)商），通過線下辦會和上門拜訪的方式，吸引農(nóng)資商家入駐。二是培育服務(wù)站點，原來農(nóng)資批發(fā)商戶通過加盟方式，入駐云農(nóng)場，通常情況下一個站點的服務(wù)半徑為2.5公里。云農(nóng)場對服務(wù)站點工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，農(nóng)資商家返“代購費(fèi)”，發(fā)展云農(nóng)場注冊會員是服務(wù)站的主要盈利方式。云農(nóng)場在整個農(nóng)資交易環(huán)節(jié)中，只是農(nóng)資供應(yīng)商和服務(wù)站點的樞紐，直接對接農(nóng)民的情況少。
一畝田：發(fā)酵于朋友圈，最火也是最具爭議的農(nóng)業(yè)B2B
一畝田成立于2011年，是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺，在過去4年里實現(xiàn)了2000%的增長。一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學(xué)畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進(jìn)入百度，最后創(chuàng)建了一畝田。7月10日，他在極客公園的一次演講里說：你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。也正是這次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關(guān)注。
2011年到2013年9月，一畝田主要靠農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家發(fā)布的白菜價格信息。現(xiàn)在中國大概有70萬個自然村，一畝田已經(jīng)覆蓋了3萬多個村莊。
去年7月，一畝田一個月只有50萬元的交易額，現(xiàn)在一個月已經(jīng)達(dá)到100億元。日交易額突破3億元。目前活躍在一畝田平臺上的主要有兩類人，一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)（如新希望），另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。
一畝田主要做的就是三件事，一是用大數(shù)據(jù)來建立一個信用體系，二是用互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對稱的問題，三是用規(guī)模來制定行業(yè)規(guī)則。目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。
一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕先生接受極客公園采訪時說，目前，一畝田平臺上大宗農(nóng)產(chǎn)品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家，每天的交易規(guī)模達(dá)到3億，而在半個月之前，這個數(shù)字還是2.5億。明年實現(xiàn)5000 億的交易規(guī)模沒有懸念。
有業(yè)內(nèi)人士表示，一畝田現(xiàn)在大肆“收編”種植大戶，把他們的供應(yīng)品放在一畝田平臺上。當(dāng)他們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，他們其實想的是干掉批發(fā)經(jīng)銷商，從產(chǎn)地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費(fèi)者。
美菜：窩窩團(tuán)創(chuàng)始人二次創(chuàng)業(yè)，打通農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈
美菜網(wǎng)上線于2014年6月，從給餐廳做原材料配送開始，直奔上游的田間地頭。美菜網(wǎng)主要是向中小微餐廳做農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，沒有美菜之前這些餐廳可能需要早上三點起來去準(zhǔn)備，有了美菜之后農(nóng)產(chǎn)品可以送到自家門口，并且價格便宜10%—15%，服務(wù)保證滿意。
2014年8月美菜啟動業(yè)務(wù)，當(dāng)時的月收入是7萬多。最近半年的月度增長是100%，現(xiàn)在每天收入1000多萬，日處理30萬包裹，今年全年會實現(xiàn)25億的收入，明年全年大概可以實現(xiàn)300億的收入。
本身不種菜，打通從地頭到終端的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。美菜網(wǎng)已是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品移動電商平臺，從田間到餐桌全流程管控菜品。不僅如此，美菜網(wǎng)還在一年多時間完成了四輪融資，2014年6月成立之初拿到天使，10月融完A輪，今年2月份做完B輪，上個月剛完成C輪。
美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍，有著傲人的學(xué)歷。他是中國科學(xué)院研究生院空間物理學(xué)碩士，參與研究過神6號、神7，并研究過火星2年，月球1年。作為窩窩團(tuán)兩位草根創(chuàng)始人之一，他在相當(dāng)短的一段時間內(nèi)迅速經(jīng)歷了興衰。
美菜網(wǎng)專注在B2B，自己搞定采購、倉儲、配送，采用很重的模式。全國有十幾萬平倉庫，光北京就有兩三萬平。美菜網(wǎng)在全國鋪了四五萬家中小微餐廳，已形成穩(wěn)定需求。與其達(dá)成合作后，餐館老板不再需要起早貪黑買菜，在手機(jī)下好訂單等待收貨即可。除此之外，比自己去農(nóng)貿(mào)市場上貨更便宜，還享受退貨補(bǔ)貨服務(wù)。
鏈農(nóng)：中國版Sysco，主打食材采購和配送生意
鏈農(nóng)，項目正式啟動于2014年6月20日，為中小餐廳提供全品類原材料的供應(yīng)商，也是中小餐廳的集中采購平臺，核心價值在于擁有更強(qiáng)的議價能力給用戶帶來更低的價格，從而簡化采購流程，減少采購人員，節(jié)省餐廳的運(yùn)營成本。
鏈農(nóng)主打餐飲食材采購和配送生意，特點是集中中小型餐飲商家采購需求，到一級銷售地（如新發(fā)地）進(jìn)行大批量食材采購，再向中小型餐飲商家提供服務(wù)，宣稱原材料價格比中小餐廳單獨(dú)采購便宜20%。
鏈農(nóng)介入餐飲行業(yè)方式是，依托其研發(fā)的APP平臺，中小餐廳老板或采購員可通過APP在每天晚上9點到12點下單，鏈農(nóng)在12點半前匯總需求，再進(jìn)行集中采購和配送。收到訂單的供應(yīng)商根據(jù)鏈農(nóng)平臺需求再將貨物送到鏈農(nóng)倉庫，鏈農(nóng)人員則在12點半到凌晨4點完成采購及分揀，凌晨4點后再由貨運(yùn)車輛分送到各個中小餐廳。
鏈農(nóng)創(chuàng)始人劉源是個連續(xù)電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，先后創(chuàng)辦過多家企業(yè)，離成功最近的一次是創(chuàng)辦零食電商西米網(wǎng)，類似“三只松鼠”，企業(yè)最終在年銷售額做到700萬時“死掉”。自2014年6月成立以來，鏈農(nóng)人員擴(kuò)張很快，已達(dá)200人，其中，有60%是采購、分撿、配送的人。在鏈農(nóng)平臺需求中，蔬菜品類占30%，其次是冷凍貨物，再次是調(diào)料。鏈農(nóng)創(chuàng)始人劉源的想法是，先將北京、上海兩地模式打造成樣板，研究出一套模式，包括各個關(guān)鍵崗位的人分別負(fù)責(zé)什么職責(zé)，再將這套模式復(fù)制到全國10個大城市去。
當(dāng)然，鏈農(nóng)這一模式所在行業(yè)是個非標(biāo)準(zhǔn)品的行業(yè)，倉庫離批發(fā)市場不能過遠(yuǎn)，其在凌晨到早上6點前也需要大量的人員做分揀，若要做大，必然是一個相對很厚重的行業(yè)。一般從菜地到餐廳有四層環(huán)節(jié)，鏈農(nóng)和小微餐廳是從二級市場采購，未來鏈農(nóng)可繞過一二級市場直接到菜地采購。
