這兩天君君的一篇文章刷屏了，我所關(guān)注的電商類(lèi)的公眾號(hào)都轉(zhuǎn)發(fā)了這篇文章，一時(shí)之間大家的討論都蠻熱烈。君君是艾瑞克很喜歡的一位作者，但是這篇文章嚴(yán)格來(lái)說(shuō)有些片面，我一直不太贊同將1%的的事件作為整體的解釋?zhuān)⒆罱K成為一個(gè)群體的標(biāo)簽。
但是這篇文章卻揭示了一個(gè)確實(shí)存在的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題過(guò)去一直未見(jiàn)有人討論，然而又是真實(shí)存在的。那么我們就要反思一下，是什么原因，能夠讓這些姑娘們將自己奉獻(xiàn)出來(lái)，成為微商大伽的玩物？
有一個(gè)謊言一直流轉(zhuǎn)在社會(huì)當(dāng)中，那就是一夜暴富的神話，這是浮燥社會(huì)下的毒瘤。然而事實(shí)上，這個(gè)世界根本沒(méi)有一夜暴富的神話，即便是拆遷的暴發(fā)戶也是因?yàn)樽嫔狭粝铝艘粋€(gè)不大不小的基業(yè)，這也不是從零開(kāi)始的暴富。
一夜暴富很多情況下是一些作者為了文章的效果，故意忽略了暴富者從前的努力，而讓讀者將自己的視線停留在了當(dāng)下的那一瞬間。最經(jīng)典的一夜暴富的神話就是上市，這是流轉(zhuǎn)在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)圈外的一個(gè)謊言。上市之后一夜造富的神話背后，是他們?cè)谝粋€(gè)公司奉獻(xiàn)多年努力后獲得的成果。
在上市之前他們的努力往往被忽略掉了，我們只看到了期權(quán)股份從白紙變黃金，卻沒(méi)看到創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。我們只看到了他們咸魚(yú)翻身的酸爽，卻沒(méi)想過(guò)他們是怎么拿到這些的。
微商的造富神話也是如此，我們往往只看到了他們賺了多少錢(qián)，卻沒(méi)想過(guò)他們是為什么賺了那些錢(qián)。當(dāng)然他們的上家也沒(méi)給機(jī)會(huì)讓他們?nèi)ハ?，因?yàn)樵缫杨A(yù)設(shè)好了一個(gè)答案，那就是做了微商就能賺錢(qián)。這個(gè)答案在一次次高大上的微商峰會(huì)上被根植在每一個(gè)入局者心中，那些西裝革履的大佬們，開(kāi)豪車(chē)攜美女，出入酒店一擲千金留下了微商即富商的印象。
不久前我去上海的時(shí)候，在火車(chē)站遇到一個(gè)姑娘，她和幾個(gè)朋友在聊直銷(xiāo)的話題，仔細(xì)聽(tīng)之后原來(lái)他們都是做直銷(xiāo)的。一群人里只有一個(gè)小姑娘，剩下的都是四五十歲的大媽?zhuān)锹?tīng)她們講話卻張嘴閉口都是O2O，再一細(xì)聽(tīng)卻發(fā)現(xiàn)她們自己都搞不清這是什么。
坐火車(chē)的時(shí)候意外發(fā)現(xiàn)這個(gè)姑娘就坐我邊上，深入了解之后才知道這些都是她們的講師告訴他們的，這一次他們就是來(lái)合肥這邊聽(tīng)課的。
講師、酒店和開(kāi)大會(huì)，這幾個(gè)詞似乎是伴生詞，永遠(yuǎn)都會(huì)一起出現(xiàn)。在直銷(xiāo)、美容業(yè)以及微商等行業(yè)里面，似乎總有跑不完的酒店，開(kāi)不完的大會(huì)，見(jiàn)不完的講師。每一次大會(huì)甚至是酒會(huì)，都仿佛是一次上流社會(huì)的集會(huì)。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，傳銷(xiāo)倒是弱了點(diǎn)，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)擠在不堪的小黑屋里。
但是共同的特點(diǎn)都是一樣的：那就是聽(tīng)講師們講別人的成功案例。之所以他們講課的時(shí)候會(huì)選擇酒店，本質(zhì)是這是一次環(huán)境下的心理暗示，用上流社會(huì)的假像給學(xué)員們?cè)靿?mèng)，通過(guò)這種環(huán)境暗示、案例暗示，以及身邊人不斷的互相催眠，營(yíng)造一種你跟著我干早晚你也可以過(guò)上這種生活的美夢(mèng)。
即便是在直銷(xiāo)行業(yè)里們，我們也不曾見(jiàn)過(guò)這么頻繁的行業(yè)峰會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)的火熱以及背后的造富神話，讓整個(gè)微商行業(yè)的造富謊言呈指數(shù)上升。連直銷(xiāo)行業(yè)都已經(jīng)搭上O2O的快車(chē)了，這也就可以解釋為什么微商數(shù)量的暴發(fā)式增長(zhǎng)了。
正如我文章開(kāi)頭所言，也是我以前文章中反復(fù)提到的，1%的案例永遠(yuǎn)不可能成為整個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)像。所有的商業(yè)模式都是少數(shù)成功者的游戲，風(fēng)光背后是一地的陪葬者。也沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以讓人快速致富，抱有這種想法的人往往都是不勞而獲者，當(dāng)然也有窮急了病急亂投醫(yī)的。
本質(zhì)上很多微商根本就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一竅不通，但是卻能夠自信滿滿的講出一堆漏洞百出的所謂經(jīng)驗(yàn)來(lái)，這實(shí)際上是一套行業(yè)術(shù)語(yǔ)罷了，滔滔不絕背后并沒(méi)有真正理解微商。對(duì)于這些微商而言，朋友圈與一個(gè)街邊路口沒(méi)有什么不同，他們只是在這個(gè)路口擺了個(gè)地?cái)偠选?/p>
當(dāng)然街邊路口和微商的信任營(yíng)銷(xiāo)有背，之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲⑸谈湃螤I(yíng)銷(xiāo)沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。
什么是信任營(yíng)銷(xiāo)？你在自己家附近開(kāi)個(gè)小店，鄰里鄉(xiāng)親照顧下你的生意，這才是熟人之間的生意。但是這種熟人生意根本不可能做到大規(guī)模，更別提造富神話了。一個(gè)普通人在自己家附近常見(jiàn)的熟人都極其有限，更別提在社交網(wǎng)絡(luò)上的熟人，普通人的朋友圈最多也就能上二百人左右的規(guī)模，這中間粘合度高的朋友就更少了。
我們從微商的演講和一些BOSS在電視上招人的講話就可以看出，微商玩的一直都是代理囤貨，而不是熟人生意，微商一直以來(lái)都是一個(gè)批發(fā)生意，而不是零售。你的批發(fā)商越多你賺得就越多。
代理囤貨的批發(fā)模式注定玩不久，一旦層次見(jiàn)底了，整個(gè)行業(yè)生態(tài)也就崩潰了，這也就是為什么最近幾個(gè)月大微商都開(kāi)始了平臺(tái)化遷移，因?yàn)橐呀?jīng)玩不下去了。最近幾個(gè)月代理跑路的事件頻頻發(fā)生，就是行業(yè)生態(tài)崩潰后的表現(xiàn)。
微商脫胎于社交網(wǎng)絡(luò)，賺到錢(qián)的只有兩種人：一種是行業(yè)大V或者網(wǎng)紅，他們通過(guò)自己的人氣賺到了錢(qián)；另一種是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，口碑化的服務(wù)以及長(zhǎng)期的客戶積累。其他鉆研各種技巧的人，最后都成了別人的代理。
微商從誕生之初就自帶媒體屬性，最早賺到錢(qián)的那一批大伽們，也都有著大量的網(wǎng)絡(luò)人氣基礎(chǔ)，他們的暴富不是一夜而來(lái)的，是靠不斷的積累而來(lái)。這個(gè)積累的過(guò)程絕不是一天兩天或者一兩個(gè)月，他們付出過(guò)的努力常人根本未曾想過(guò)。
去代理層級(jí)、去行業(yè)峰會(huì)以及去講師培訓(xùn)才能夠讓微商行業(yè)獲得凈化，微商需要徹底的回歸到社群電商的本質(zhì)，回歸到產(chǎn)品、服務(wù)和客戶積累，在這些基礎(chǔ)之上配合一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)來(lái)盤(pán)活客源。
忘掉那些滔滔不絕的講師，忘掉那些富麗堂皇的酒店峰會(huì)，也忘掉那些一夜暴富的神話吧，好好的回歸到電商的本源上來(lái)，別讓自己成為別人龐氏游戲中的接盤(pán)俠。
艾瑞克，微信公眾號(hào)：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，互聯(lián)網(wǎng)觀察員。自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認(rèn)知，長(zhǎng)期混跡于各大新媒體，發(fā)表一些淺知拙見(jiàn)。
