世界500大企業(yè)中有那么一家百年企業(yè)-IBM，可以去百度一下，做過(guò)打字機(jī)、員工計(jì)時(shí)系統(tǒng)、磅秤、自動(dòng)切肉機(jī)、計(jì)算機(jī).......等非常多的產(chǎn)品和領(lǐng)域，歷史上也有多次的轉(zhuǎn)型，但是怎么變都有一個(gè)共同點(diǎn)：客戶都是大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。這是一家圍繞客群做生意的企業(yè)，今天依然是龐然大物，其中的智慧、遠(yuǎn)見(jiàn)值得我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)悟。
今天不少互聯(lián)網(wǎng)人都在鼓吹“互聯(lián)網(wǎng)思維”要“去中心化”，直接面對(duì)消費(fèi)者，不少草根創(chuàng)業(yè)者和投資人也都在盯著to c市場(chǎng)的電商和020領(lǐng)域。
我不是反對(duì)這種做法，首先電商已經(jīng)是一片紅海，而且前期需要投入大量的資金，還不一定有明確的盈利模式，多久盈利也是未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大；020也好不到哪里去，大家看到馬云阿里集團(tuán)上市帶來(lái)的財(cái)富神話，知道電商的時(shí)代已經(jīng)慢慢消退，都在搶占020領(lǐng)域，這個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻降低，很多基礎(chǔ)設(shè)施都是免費(fèi)，一個(gè)公眾號(hào)就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，大量草根創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入，去年媒體密集的爆料了不少020項(xiàng)目的失敗，020領(lǐng)域逐漸成為一個(gè)殺戮市場(chǎng)。
一邊是to c 殺戮市場(chǎng)，一邊是創(chuàng)業(yè)者和投資人忽略的to b 市場(chǎng)，有點(diǎn)冰火兩重天的感覺(jué)。
先來(lái)看看to b市場(chǎng)，大家熟知的玩家有金蝶、用友等財(cái)務(wù)軟件，還有類似管家婆等制造業(yè)普遍在用的進(jìn)銷存管理軟件，其他大的平臺(tái)就是阿里巴巴、安富利等b2b網(wǎng)站，在針對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理和企業(yè)上下游銜接上有非常多的痛點(diǎn)值得去挖掘，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者普遍忽略的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
接觸到許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都想做平臺(tái)，自己制定游戲規(guī)則，看上去很容易，收點(diǎn)過(guò)路費(fèi)，自己高高在上的感覺(jué)，可是這里有一個(gè)致命的缺陷，商家為什么要入駐你的平臺(tái)呢，就算免費(fèi)？！我個(gè)人以為，做平臺(tái)需要的資源非常多，而且對(duì)創(chuàng)業(yè)者要求相對(duì)比較高，大家可以去數(shù)數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那么多，做成平臺(tái)的有幾家？還有一個(gè)問(wèn)題是大家忽略的，平臺(tái)是自然形成的，并不是一開(kāi)始就是平臺(tái)，一開(kāi)始就做平臺(tái)的往往很難走下去。
互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，今天已經(jīng)走到下游，必須和傳統(tǒng)企業(yè)緊密結(jié)合的階段，也就是020階段。大家都在專注to c的市場(chǎng)，而被忽略的to b市場(chǎng)則蘊(yùn)藏著非常多的機(jī)會(huì)。
做一個(gè)工具類型的產(chǎn)品，比如解決公司開(kāi)會(huì)通知到每個(gè)人這樣一個(gè)非常小的痛點(diǎn)工具，在企業(yè)內(nèi)部管理、上下游銜接上有非常多的痛點(diǎn)等待創(chuàng)業(yè)者去挖掘。
做to b市場(chǎng)要求創(chuàng)業(yè)者必須是跨界的人才，既要熟悉傳統(tǒng)行業(yè)，又要了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的痛點(diǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)去改造和解決。
做to b市場(chǎng)有一個(gè)天然的好處，盈利模式非常清晰，要么賣，要么租還每年續(xù)費(fèi)，而且前期不需要像做to c市場(chǎng)一樣燒錢，同時(shí)又很強(qiáng)的地域壁壘。做to b市場(chǎng)本質(zhì)是服務(wù)，客戶忠誠(chéng)度遠(yuǎn)比個(gè)人用戶高，一旦企業(yè)認(rèn)可很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)使用；外來(lái)的和尚或者空降兵很難搶占本地市場(chǎng)，在to b市場(chǎng)基本上沒(méi)有燒錢競(jìng)爭(zhēng)的局面，大多數(shù)都是收購(gòu)或者兼并以期擴(kuò)大市場(chǎng)，這給創(chuàng)業(yè)者提供更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。這是一個(gè)小而美的市場(chǎng)，做好一個(gè)領(lǐng)域，或者一個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)足夠，不需要像to c市場(chǎng)一樣做到全國(guó)。同時(shí)目前的的互聯(lián)網(wǎng)公司在to b市場(chǎng)基本上沒(méi)有大的作為，而且目前推出來(lái)的產(chǎn)品大多做的不溫不火，玩家不多，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有to c市場(chǎng)那么激烈
