在中國一提到B2B電商，首先想到就是阿里。阿里是不折不扣的超級大國，接下來一些就是慧聰，敦煌之類的二線品牌?，F(xiàn)在情形下，從綜合類電商入手，根本無法和阿里們正面對敵。所以很多人選擇了從垂直品類入手，希望能在B2B行業(yè)打開一個缺口。幾年過去了，別說垂直品類領(lǐng)域還真出現(xiàn)了一批能夠在各自品類領(lǐng)域挑戰(zhàn)阿里的網(wǎng)站，如同當(dāng)年京東在2C領(lǐng)域挑戰(zhàn)淘寶，天貓一樣。垂直電商群狼并起，阿里如何迎敵，且聽本文分析。
先來說說近幾年來比較火的B2B垂直電商，做鋼鐵的是找鋼網(wǎng)比較火，建材的屬筑牛網(wǎng)最專業(yè)了，煤炭是找煤網(wǎng)，塑料是化塑匯。 這幾個品類的電商做的如火如荼，找鋼網(wǎng)一年流水700億，筑牛網(wǎng)一年幾百億流水，要知道在B2B在線交易，阿里也就是幾千億的規(guī)模，還是全品類做。這幾個網(wǎng)站只做本行業(yè)類目，就做到阿里的幾分之一，確實是阿里不小的威脅?？芍^是群狼并起，阿里這頭猛虎強(qiáng)敵環(huán)伺啊。
為何這幾個垂直電商能夠崛起？首先阿里忙不過來，品類太多了，一下子弄不過來。有點歷史包袱的味道，可這幾個網(wǎng)站不一樣，輕裝上陣，直接把B2B在線交易拿過來做。筑牛網(wǎng)直接提出建材B2B在線交易，利用幾個大建材集團(tuán)數(shù)百億的采購單為引子，瞬間引爆建材圈，一下子占據(jù)了建材電商在線交易大部分份額。再者阿里思維不可能一下子從黃頁轉(zhuǎn)過來，畢竟那一塊現(xiàn)在還是很賺錢的，有很大話語權(quán)。這幾個新網(wǎng)站不一樣，沒想過用黃頁賺錢，人家不玩那一套。只做在線交易，當(dāng)然能做精做專業(yè)了。這也是專業(yè)的威力吧，筑牛網(wǎng)會員超過十萬家，都是建材行業(yè)的，非常集中，大家都是來做建材買賣的，交易容易的多了。
阿里如何迎敵？阿里現(xiàn)在也做這塊，但比例太小，和幾萬億的B2B交易相比，自己做的在線交易只有幾千億，太小了。要想迎敵，只能突破原有模式束縛，打破黃頁模式的歷史思維，如同當(dāng)年杰克韋爾奇一樣，拋棄黃頁，擁抱在線交易。當(dāng)然這是需要很大勇氣的，需要壯士斷腕的勇氣。
另外阿里或許需要深耕幾個大的品類，全都做肯定不現(xiàn)實，深耕幾個大的品類，如筑牛網(wǎng)做的建材領(lǐng)域，交易額大，適合做，找鋼網(wǎng)的鋼鐵也是合作。先從大宗品類入手，方便操作。把幾個大的品類做好，以點帶面 ，布局全品類才能反擊這幾個網(wǎng)站的進(jìn)攻，穩(wěn)固地盤。
現(xiàn)在這幾個網(wǎng)站尚不能對阿里形成威脅，但趨勢已經(jīng)很明顯，在線交易是未來電商趨勢，是新模式，如同當(dāng)年阿里淘寶顛覆傳統(tǒng)一樣，如果阿里故步自封，或許多少年后，大家都做在線交易的時候，阿里成了一個圍觀者。
