當(dāng)大家都在關(guān)注O2O，大數(shù)據(jù)，云服務(wù)的時(shí)候，似乎把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很大一塊給遺忘了，那就是B2B。好像沒(méi)多少人討論B2B電商，在知乎上搜索B2B話題，少的可憐，區(qū)區(qū)幾十個(gè)，討論深度也不咋地。拿平時(shí)關(guān)注度比較高的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，京東，淘寶，天貓等等，幾乎都是2C，B2B只有一個(gè)龍頭老大阿里巴巴能上頭條。但也是阿里巴巴集團(tuán)，那是沾了淘寶和天貓的光，至于1688這個(gè)站點(diǎn)估計(jì)不做生意的人就知道的不多了。老大待遇尚且如此，就更別提什么慧聰網(wǎng)，敦煌網(wǎng)了。B2B行業(yè)站真的落寞了嗎？
可最近有幾條信息還是給行業(yè)B2B電商爭(zhēng)了口氣，那就是找煤網(wǎng)上線50天，融資千萬(wàn)美元，讓行業(yè)為之振奮。另外一條是筑牛網(wǎng)上線一年多，年流水過(guò)百億，供應(yīng)商過(guò)10萬(wàn)家。在外部垂直電商貌似衰落的大環(huán)境下看到這樣的消息，不禁會(huì)問(wèn)，垂直電商行業(yè)迎來(lái)春天了，第三方垂直電商崛起了？別急，慢慢聽(tīng)我道來(lái)。
B2B電商平臺(tái)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界由來(lái)已久，阿里巴巴就是例證，比淘寶，天貓?jiān)绲亩啵诩由弦郧榜R云搞的黃頁(yè)，幾乎算的上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)祖宗級(jí)的產(chǎn)品了。仔細(xì)捋一捋就會(huì)發(fā)現(xiàn)這二十多年中國(guó)電商平臺(tái)的發(fā)展路徑：綜合B2B電商（阿里巴巴，中國(guó)供應(yīng)商）-----垂直類電商（慧聰）-----貿(mào)易型電商（外貿(mào)的敦煌網(wǎng)）------產(chǎn)品型電商（筑牛建材網(wǎng)，找鋼網(wǎng)等）。從功能上基本可劃分為兩類：一類是大黃頁(yè)，一類是小撮合。大黃頁(yè)主要是阿里，慧聰這種躺著就把錢掙了的主。阿里慧聰們進(jìn)入行業(yè)早，名氣大，躺著就把錢收了。另一類就是小撮合，比如敦煌網(wǎng)，幫你撮合外貿(mào)交易。找鋼網(wǎng)幫你撮合鋼鐵交易，筑牛網(wǎng)幫你撮合建材交易。到這里大家基本明確了中國(guó)B2B網(wǎng)站發(fā)展歷史了，下面來(lái)談?wù)劄楹蔚谌酱怪彪娚唐脚_(tái)會(huì)發(fā)展這么快？
首先，市場(chǎng)給逼的，你現(xiàn)在再去做一個(gè)阿里，就算把所有數(shù)據(jù)都給你，你也砸不出一個(gè)阿里的牌子來(lái)。黃頁(yè)這塊已經(jīng)飽和的不能再飽和了，阿里慧聰連口湯都不會(huì)留給后來(lái)者，更別提他們身后還有無(wú)數(shù)的黃頁(yè)B2B網(wǎng)站。綜合的做不了，那只能做細(xì)分市場(chǎng)了，細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，終于給自己找到一塊細(xì)分的地了，這地方阿里們看不上，其他人沒(méi)看見(jiàn)，自己就悶聲發(fā)財(cái)吧。這就是為何很多行業(yè)研究者會(huì)驚訝，一個(gè)不起眼的小產(chǎn)品里竟然有一個(gè)年入數(shù)百萬(wàn)的電商網(wǎng)站。產(chǎn)品是無(wú)限的，也會(huì)不斷產(chǎn)生改產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，在這些小的細(xì)分市場(chǎng)里喝酒吃肉，雖然賺不大，但生活也蠻滋潤(rùn)。
再者，生意難做，傳統(tǒng)模式難以為繼。就算是阿里，慧聰，現(xiàn)在讓企業(yè)付費(fèi)僅僅做一個(gè)黃頁(yè)展示，也是越來(lái)越難了，于是乎很多人就像為何不學(xué)百度那樣，按效果付費(fèi)，既然咱們平臺(tái)上面有采購(gòu)商，有供應(yīng)商，咱們給他們撮合就是了。撮合成功，收取服務(wù)費(fèi)，企業(yè)不會(huì)說(shuō)啥的把。別說(shuō)其他人，就算是我，我也不會(huì)有什么意見(jiàn)。這種模式下誕生了很多企業(yè)，比如前面提到的筑牛建材網(wǎng)，他們依托江建集團(tuán)，每年可整合百億采購(gòu)單，以此為基礎(chǔ)，發(fā)展十萬(wàn)家供應(yīng)商，進(jìn)行在線撮合交易。每年交易量過(guò)百億，企業(yè)獲益不菲。這就是新模式的力量，人家平臺(tái)給你找來(lái)客戶，幫你撮合交易，成功了，手你點(diǎn)辛苦費(fèi)，你好意思不給啊。筑牛他們這種模式比百度的點(diǎn)擊付費(fèi)效果跟進(jìn)一步，并點(diǎn)擊了不一定有效果，購(gòu)買了，成交了才算成功。我是比較看好這種模式，畢竟沒(méi)人會(huì)拒絕。
第三方電商平臺(tái)的崛起是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)物，是市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的結(jié)果，市場(chǎng)空間越來(lái)越小，大家不能再躺著掙錢了，得走出去真正為企業(yè)服務(wù)，真正幫企業(yè)進(jìn)行交易，才是電商平臺(tái)的自我救贖之道。
