當大家都在關注O2O，大數(shù)據(jù)，云服務的時候，似乎把中國互聯(lián)網(wǎng)很大一塊給遺忘了，那就是B2B。好像沒多少人討論B2B電商，在知乎上搜索B2B話題，少的可憐，區(qū)區(qū)幾十個，討論深度也不咋地。拿平時關注度比較高的電商行業(yè)來說吧，京東，淘寶，天貓等等，幾乎都是2C，B2B只有一個龍頭老大阿里巴巴能上頭條。但也是阿里巴巴集團，那是沾了淘寶和天貓的光，至于1688這個站點估計不做生意的人就知道的不多了。老大待遇尚且如此，就更別提什么慧聰網(wǎng)，敦煌網(wǎng)了。B2B行業(yè)站真的落寞了嗎？
可最近有幾條信息還是給行業(yè)B2B電商爭了口氣，那就是找煤網(wǎng)上線50天，融資千萬美元，讓行業(yè)為之振奮。另外一條是筑牛網(wǎng)上線一年多，年流水過百億，供應商過10萬家。在外部垂直電商貌似衰落的大環(huán)境下看到這樣的消息，不禁會問，垂直電商行業(yè)迎來春天了，第三方垂直電商崛起了？別急，慢慢聽我道來。
B2B電商平臺在中國互聯(lián)網(wǎng)界由來已久，阿里巴巴就是例證，比淘寶，天貓早的多，在加上以前馬云搞的黃頁，幾乎算的上中國互聯(lián)網(wǎng)祖宗級的產(chǎn)品了。仔細捋一捋就會發(fā)現(xiàn)這二十多年中國電商平臺的發(fā)展路徑：綜合B2B電商（阿里巴巴，中國供應商）-----垂直類電商（慧聰）-----貿(mào)易型電商（外貿(mào)的敦煌網(wǎng)）------產(chǎn)品型電商（筑牛建材網(wǎng)，找鋼網(wǎng)等）。從功能上基本可劃分為兩類：一類是大黃頁，一類是小撮合。大黃頁主要是阿里，慧聰這種躺著就把錢掙了的主。阿里慧聰們進入行業(yè)早，名氣大，躺著就把錢收了。另一類就是小撮合，比如敦煌網(wǎng)，幫你撮合外貿(mào)交易。找鋼網(wǎng)幫你撮合鋼鐵交易，筑牛網(wǎng)幫你撮合建材交易。到這里大家基本明確了中國B2B網(wǎng)站發(fā)展歷史了，下面來談談為何第三方垂直電商平臺會發(fā)展這么快？
首先，市場給逼的，你現(xiàn)在再去做一個阿里，就算把所有數(shù)據(jù)都給你，你也砸不出一個阿里的牌子來。黃頁這塊已經(jīng)飽和的不能再飽和了，阿里慧聰連口湯都不會留給后來者，更別提他們身后還有無數(shù)的黃頁B2B網(wǎng)站。綜合的做不了，那只能做細分市場了，細分細分再細分，終于給自己找到一塊細分的地了，這地方阿里們看不上，其他人沒看見，自己就悶聲發(fā)財吧。這就是為何很多行業(yè)研究者會驚訝，一個不起眼的小產(chǎn)品里竟然有一個年入數(shù)百萬的電商網(wǎng)站。產(chǎn)品是無限的，也會不斷產(chǎn)生改產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，在這些小的細分市場里喝酒吃肉，雖然賺不大，但生活也蠻滋潤。
再者，生意難做，傳統(tǒng)模式難以為繼。就算是阿里，慧聰，現(xiàn)在讓企業(yè)付費僅僅做一個黃頁展示，也是越來越難了，于是乎很多人就像為何不學百度那樣，按效果付費，既然咱們平臺上面有采購商，有供應商，咱們給他們撮合就是了。撮合成功，收取服務費，企業(yè)不會說啥的把。別說其他人，就算是我，我也不會有什么意見。這種模式下誕生了很多企業(yè)，比如前面提到的筑牛建材網(wǎng)，他們依托江建集團，每年可整合百億采購單，以此為基礎，發(fā)展十萬家供應商，進行在線撮合交易。每年交易量過百億，企業(yè)獲益不菲。這就是新模式的力量，人家平臺給你找來客戶，幫你撮合交易，成功了，手你點辛苦費，你好意思不給啊。筑牛他們這種模式比百度的點擊付費效果跟進一步，并點擊了不一定有效果，購買了，成交了才算成功。我是比較看好這種模式，畢竟沒人會拒絕。
第三方電商平臺的崛起是市場競爭激烈的產(chǎn)物，是市場進一步細分的結果，市場空間越來越小，大家不能再躺著掙錢了，得走出去真正為企業(yè)服務，真正幫企業(yè)進行交易，才是電商平臺的自我救贖之道。
