從2010年中央一號(hào)文件提出要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，到2014年一號(hào)文件提出加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，再到2015年一號(hào)文件提出支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)；而近日商務(wù)部牽頭20多個(gè)部委編制《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見》，更是首個(gè)全面部署農(nóng)村電子商務(wù)工作的文件……凡此種種，國(guó)家加速推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的力度可見一斑。
在此背景下，涉農(nóng)電商蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前涉農(nóng)網(wǎng)站3萬多家，涉農(nóng)電商4000家左右。
在這4000家電商中，成立于2011年的農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)一畝田有些特別：在最近一年內(nèi)，該公司員工從50人飆升至3000人，其中80%的人力資源分布在全國(guó)各地，并在全國(guó)建立了1200家產(chǎn)地辦事處。一畝田集團(tuán)副總裁兼一畝田集團(tuán)研究院院長(zhǎng)高海燕稱，未來公司人員擴(kuò)充，線下人力資源的配比仍將保持這一比例。
如此重視線下，高海燕表示，是基于一畝田對(duì)中國(guó)“三農(nóng)”問題的深刻理解，“農(nóng)業(yè)必須線下”。一畝田的目標(biāo)并非止于一家農(nóng)業(yè)電商，而是放眼中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)，由此，一畝田制定了“先規(guī)模，后規(guī)則”、“先交易，后服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。
截至今年7月，一畝田已實(shí)現(xiàn)日交易額3億元，每月增長(zhǎng)率達(dá)30%，2015年全年將實(shí)現(xiàn)交易額1000億元。
互聯(lián)網(wǎng)為解決“三農(nóng)”問題提供了新空間
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：政府、互聯(lián)網(wǎng)公司、資本都在研究、實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，一畝田對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)、對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作何理解？
高海燕：很多人理解“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”以技術(shù)改造為視角，但我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)農(nóng)業(yè)提供了新空間、新思維和新平臺(tái)。由此，此前農(nóng)業(yè)的一些問題，在互聯(lián)網(wǎng)的新空間下，會(huì)迎刃而解。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：如何迎刃而解？
高海燕：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的問題主要體現(xiàn)在“小生產(chǎn)”與“大市場(chǎng)”的矛盾，生產(chǎn)分散。傳統(tǒng)解決方式，用行政力量做土地集中，很難。
互聯(lián)網(wǎng)帶來農(nóng)產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)的變化，從而促使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向組織化，隨之誕生一批“新農(nóng)人”，他們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)信息高度敏感，有高超的市場(chǎng)才能，成為農(nóng)村新型帶頭人，由他們將土地集中起來，進(jìn)行集中生產(chǎn)。
再看農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及分級(jí)問題。單純靠行政力量推動(dòng)，再過20年也解決不了，必須借助“行政+市場(chǎng)”的力量。過去，市場(chǎng)沒有發(fā)揮作用，因?yàn)樘稚??；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息透明化，市場(chǎng)集中，而且消費(fèi)者也產(chǎn)生了分化、分級(jí)，會(huì)倒逼農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化。
我們提出了“超級(jí)買家”概念，即商場(chǎng)超市去自營(yíng)化采購(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，它們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上結(jié)成了事實(shí)聯(lián)盟，組成“超級(jí)買家”。巨大的采購(gòu)量，使得采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生巨大的示范效應(yīng)，讓其他生產(chǎn)者仿效。于是來自“超級(jí)買家”的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)慢慢演變成社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及分級(jí)問題迎刃而解。
基于此，一畝田的戰(zhàn)略是“先規(guī)模，后規(guī)則”。只有把碎片化的交易需求集中成規(guī)?；枨?，才有議價(jià)能力；只有平臺(tái)成為行業(yè)中絕對(duì)的超大規(guī)模平臺(tái)，才能為中國(guó)農(nóng)業(yè)建立規(guī)則，制定正能量的行業(yè)規(guī)則，推行正向的行業(yè)運(yùn)作機(jī)制。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：怎樣的“正向行業(yè)運(yùn)作機(jī)制”？
高海燕：眼下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈問題是“肥了中間，虧了兩邊”，利潤(rùn)都被中間的經(jīng)紀(jì)人賺了，農(nóng)民收入微薄，消費(fèi)者也沒有獲得真正的實(shí)惠。而“互聯(lián)網(wǎng)+”，是一種新興市場(chǎng)力量，將中間層從產(chǎn)業(yè)鏈中去除，讓消費(fèi)信息直達(dá)生產(chǎn)者，重新構(gòu)建分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)利歸兩頭，最終讓農(nóng)民增收，而這正是“三農(nóng)”問題要解決的根本。
所以我們還有一個(gè)口號(hào)，“先交易，后服務(wù)”，將“一畝田”培育成用戶形成交易習(xí)慣的平臺(tái)，給用戶帶來切實(shí)的利益收入，進(jìn)而提供增值、低成本、高效率的服務(wù)產(chǎn)品。如日后可以提供農(nóng)資團(tuán)購(gòu)服務(wù)等。
農(nóng)業(yè)電商必須深刻理解“田間地頭”
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：在全國(guó)建立1200多個(gè)辦事處，其職能何在？80%的人力資源配置在線下，又是出于怎樣的考慮？
高海燕：做農(nóng)業(yè)必須做線下，這是基于我們對(duì)“三農(nóng)”問題的理解和對(duì)“田間地頭”的熟悉。農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的電商化是不會(huì)自動(dòng)生成的，需大力且持續(xù)的推動(dòng)。大多數(shù)農(nóng)民在聽了我們的宣傳后都是“聽著激動(dòng)，回去不動(dòng)”；甚至有人聽說我們免費(fèi)服務(wù)，誤以為是做傳銷的，因?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的陌生，他們無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維。想讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者從認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)到習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)，再到思維方式的轉(zhuǎn)變，必須采取“盯人”戰(zhàn)術(shù)，有專人做其輔導(dǎo)員、陪練員、教練員，手把手地教。
全國(guó)線下1200多個(gè)產(chǎn)地辦事處的布局非常重要，它們服務(wù)于買家，與一畝田會(huì)員保持密切聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)是場(chǎng)革命，辦事處的人員就是這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)革命在農(nóng)村的“播種機(jī)”。此外，辦事處還有三大職能：原產(chǎn)地查證；代客看貨；結(jié)算擔(dān)保，如果出現(xiàn)糾紛，一畝田還將提供先行賠付保障服務(wù)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：線下重人力布局，是一畝田與其他農(nóng)業(yè)電商的明顯區(qū)別嗎？
高海燕：這只是顯性差異，最大的差異其實(shí)是對(duì)中國(guó)“三農(nóng)”問題的了解、理解。這是我們?nèi)ネ疤镩g地頭”一線獲取的，我們是“腳上沾滿泥巴的電商平臺(tái)”，不是“鍵盤狗”、“IT狗”。我們對(duì)公司員工培訓(xùn)時(shí)的要求是：“第一周學(xué)習(xí)一畝田，第二周忘掉一畝田”，心想中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，將中國(guó)農(nóng)業(yè)而不是農(nóng)業(yè)電商作為公司天花板。
五年內(nèi)無人超越一畝田
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：“忘掉一畝田”，心想中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，一畝田不是純粹的商業(yè)機(jī)構(gòu)？
高海燕：如何對(duì)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行利益重組，改變傳統(tǒng)利益格局是我們的思考方向，我們的線下布局莫不基于此。
可以斷言，五年內(nèi)不會(huì)有人超過一畝田。這其中，顯性門檻是資本、用戶、交易、產(chǎn)地、團(tuán)隊(duì)；而最難跨越的隱形門檻，是對(duì)“三農(nóng)”問題的理解力，這是一畝田最大的資產(chǎn)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：既然一畝田對(duì)“三農(nóng)”問題有如此深刻的理解，那么，今年中央財(cái)政撥款20億元專項(xiàng)資金發(fā)展中西部、革命老區(qū)農(nóng)村電商，你覺得在基層，這筆錢應(yīng)該怎么用？
高海燕：我的建議很簡(jiǎn)單：一、降資費(fèi)，農(nóng)民對(duì)資費(fèi)高度敏感，話費(fèi)一個(gè)月多兩塊錢都是大事；二、培訓(xùn)，培訓(xùn)農(nóng)村電商人才；三、改善信息化環(huán)境，提高寬帶入戶、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。發(fā)展農(nóng)村電商，必須以農(nóng)民的普遍應(yīng)用為前提。
在我們的理解中，農(nóng)民是有待培訓(xùn)的駕駛員，一畝田是高速公路，信息化是入口，三樣齊備，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)前景廣闊。
也因此，一畝田永遠(yuǎn)定位為平臺(tái)，做信息中心、交易中心、交易服務(wù)中心、市場(chǎng)中心，推動(dòng)行業(yè)流程變革。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：基于平臺(tái)模式，一畝田未來是否會(huì)涉足互聯(lián)網(wǎng)金融？
高海燕：供應(yīng)方和需求方，在長(zhǎng)期使用一畝田交易平臺(tái)時(shí)，產(chǎn)生大量交易數(shù)據(jù)，一畝田把這個(gè)交易數(shù)據(jù)演變?yōu)樾庞觅Y產(chǎn)，利用信用資產(chǎn)提供金融服務(wù)水到渠成，方向會(huì)是農(nóng)村金融和B2B供應(yīng)鏈金融。
