未來電子商務(wù)的十年是B2B十年 何種商業(yè)模式能脫穎而出？
互聯(lián)網(wǎng)+模式下 B2B黃金10年
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使用戶的行為習(xí)慣發(fā)生了重大變化，越來多的中小制造型企業(yè)對電子商務(wù)逐漸認可,尤其自李克強總理在今年兩會的政府報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念，更被廣為關(guān)注，可以預(yù)見，互聯(lián)網(wǎng)模式正在改變傳統(tǒng)行業(yè)的生存狀態(tài)，引發(fā)一場新的商業(yè)浪潮。
作為互聯(lián)網(wǎng)模式下最活躍的產(chǎn)物，電子商務(wù)行業(yè)已日趨成熟，政府社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗，使得電子商務(wù)在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，尤其是中小企業(yè)電子商務(wù)將進入“井噴式”發(fā)展時期。
從電子商務(wù)的三種業(yè)務(wù)模式來看，B2B依然是電子商務(wù)市場的主旋律。未來電商的10年，是B2B的十年。根據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為12.3萬億元，增長21.3%。B2B交易額占中國電子商務(wù)總體交易額的89.5%，而B2C交易額占整體交易額的7.4%，C2C交易額占3.1%。艾瑞預(yù)測未來幾年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收增速仍保持在20%以上。
未來10年，中國將有70％的貿(mào)易額通過電子交易完成。中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大。此外，由于電子商務(wù)向行業(yè)的滲透將更加深入，加之B2B市場對投資者的吸引力加強，B2B市場的份額將呈現(xiàn)明顯的擴大趨勢。
互聯(lián)網(wǎng)為B2B第三方服務(wù)提供了在線整合企業(yè)共性需求最好的途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，第三方服務(wù)將獲得更好的發(fā)展良機，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下的B2B服務(wù)將更加惹人注目。企業(yè)幾乎每一個細節(jié)的服務(wù)需求都會給B2B帶來發(fā)展機會，比如調(diào)查需求就誕生了問卷網(wǎng)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全造就了安全寶，企業(yè)法律需求誕生了綠狗網(wǎng)，辦公自動化需求誕生了泛微OA，B2B從業(yè)人士交流需求誕生了“我愛B2B”等等。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化需求，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的需求，將誕生大量的企業(yè)B2B應(yīng)用服務(wù)，這將給很多技術(shù)性公司提供創(chuàng)業(yè)和發(fā)展機會?；蛘呤切畔⑵脚_，或者是整合買家需求集全向供應(yīng)商購買的平臺，或者是在線交易平臺等等。會依不同的行業(yè)特點而誕生不同的模式，貼身性發(fā)展。這也是未來10年B2B發(fā)展的黃金時期。
商業(yè)模式多元化， B2B行業(yè)大洗牌
中國B2B企業(yè)從1999年誕生以來經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B 已日趨成熟，B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域中競爭也日益激烈，越來越多的中小企業(yè)B2B平臺如雨后春筍般的蓬勃發(fā)展，服務(wù)行業(yè)五花八門，建立的平臺數(shù)不勝數(shù)。那么，誰會引領(lǐng)B2B行業(yè)走向顛覆市場的未來發(fā)展呢?
對于B2B的網(wǎng)站來說，無論其運營核心是綜合性的或是專業(yè)性的，都在積極探索創(chuàng)新性商業(yè)模式，不斷地調(diào)整尋求變革。有專家預(yù)測，在這些平臺中，孕育著眾多具有實力的企業(yè)， B2B的發(fā)展是大勢所趨，商業(yè)模式?jīng)Q定著未來出路。
縱觀當(dāng)前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，大量存在的是兩種商業(yè)模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對一個行業(yè)做深、做透，比如生意寶、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站聚焦某一領(lǐng)域深耕細作，利用行業(yè)背景及行業(yè)資源提供服務(wù)，無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確。但垂直類B2B先天有天花板弊端，由于只專注于某個行業(yè)，其規(guī)模必然會受到限制，生存空間受到平臺型B2B擠壓。此外，垂直型B2B在品牌知名度、用戶數(shù)、行業(yè)廣度、個體規(guī)模方面都有先天劣勢。因產(chǎn)業(yè)鏈短、受眾窄而無法形成規(guī)模效應(yīng)，無法抵御強大競爭對手的激烈競爭。
另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、一呼百應(yīng)等。此模式較成熟、風(fēng)險低，包括以“供求商機信息服務(wù)”為主的、以“行業(yè)咨詢服務(wù)”為主的、以“招商加盟服務(wù)”為主的、以“項目外包服務(wù)”為主的、以“在線服務(wù)”為主的、以“技術(shù)社區(qū)服務(wù)”為主等多種模式。
一般的水平型綜合類B2B電商在行業(yè)服務(wù)深度、用戶精準(zhǔn)度方面都有所欠缺。許多水平型B2B電商模式單一、陳舊，需要商業(yè)模式創(chuàng)新。如阿里巴巴、慧聰?shù)纫凿N售拉動交易的傳統(tǒng)型B2B電商，偏終端消費品的批發(fā)。
縱觀各路電商布局，相信B2B行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展會越來越成熟。在這個開放、互通、協(xié)作、獨立、統(tǒng)一的新的電子商務(wù)時代，到底誰能夠憑借具有自身特色的創(chuàng)新型商業(yè)模式顛覆市場？讓我們拭目以待吧。
