最近普遍討論的一個話題是，SaaS的風(fēng)口要來了。有人在美國統(tǒng)計了155家發(fā)展得比較成功的SaaS企業(yè)，發(fā)現(xiàn)其年化增長率高達47%，遠遠高于其他行業(yè)。當然，2B行業(yè)的快速增長離不開云計算技術(shù)興起的背景，也和企業(yè)行為方式的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)。隨著用人成本的快速上升，“慢公司”想要成為“快公司”，必然會需要新的SaaS服務(wù)。對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者、投資機構(gòu)來說，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會在哪里？4月11日，中國企業(yè)移動應(yīng)用春季論壇開設(shè)了投資人對話投資人專場，從投資人的視角解讀相關(guān)話題。
主持人：AA投資創(chuàng)始人 王浩澤
嘉賓：
成為資本 執(zhí)行董事 顧璇
金沙江合伙人 楊志偉
阿爾法公社合伙人 許四清
一問：投資人如何看待2B領(lǐng)域的機會？
顧璇：在全職加入成本資本以前，我在SAP長期從事企業(yè)業(yè)務(wù)。從投資項目來看，個人比較看重三個方面的創(chuàng)新應(yīng)用：1、基礎(chǔ)建設(shè)，包括APM、安全軟件，2、Business Network - B2B的交易網(wǎng)絡(luò)；3、IOT：物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化等。
楊志偉：移動互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)來說，是一個組織變革的時代，它將重構(gòu)任務(wù)協(xié)同的信息流、重構(gòu)管理者/員工的溝通秩序。以桌面PC為中心的工作方式已經(jīng)不能很好滿足現(xiàn)實的工作需求，大量移動的、碎片化式的辦公行為進入工作場景。這種新式的“企業(yè)social”——不管是“企業(yè)SoLoMo”也好，“O2O”也好，最終必須要能夠極大提升企業(yè)的效率和執(zhí)行力。
許四清：阿爾法公社是新成立的投資機構(gòu)，希望成為中國的Y Combinator。我們發(fā)現(xiàn)，2B創(chuàng)始人的理想年齡，最好要比2C創(chuàng)始人的平均年齡高8-10歲，他需要有更多的成熟閱歷和承受能力。從產(chǎn)品來說，用戶體驗佳、依靠技術(shù)創(chuàng)新的東西更受投資者歡迎，另外就是要滿足企業(yè)的普適需求，才容易吃下更大市場。
二問：投資人喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
顧璇：最看重Founder創(chuàng)始人的自身能力，特別是學(xué)習(xí)能力。一支以純技術(shù)為中心的團隊，是不受歡迎的。
楊志偉：創(chuàng)始人要有自己的理念和激 情，并把這些東西灌輸給自己的團隊、植入到產(chǎn)品中。有了理念帶團隊去打仗，才能活著走出戰(zhàn)場。
許四清：剛才說了，2B的創(chuàng)業(yè)者需要更加成熟，但做出來的產(chǎn)品一定要有互聯(lián)網(wǎng)基因，有良好的用戶體驗、要能快速迭代。團隊里要有技術(shù)大牛的，一定優(yōu)先考慮。
三問：如何判斷一家企業(yè)是否值得投資？
許四清：事實上，投資機構(gòu)不會特別迷信企業(yè)的BP（業(yè)務(wù)規(guī)劃書），因為計劃總也趕不上變化。我們的做法比較特別，會事先讓企業(yè)填問卷，我們統(tǒng)一回收后，再結(jié)合企業(yè)的背景資料，批量談批量投。整個篩選過程效率很高，快的大概30分鐘就能決定。另外要給2B創(chuàng)始人一個建議，團隊里一定要有“土匪”一樣的大銷售，對于獲取標桿用戶幫助很大。
王浩澤：AA主要從事天使輪投資，平時會關(guān)心重點論壇和社區(qū)的熱門話題，并且結(jié)合線下的見面交流來綜合判斷。
楊志偉：金沙江的投資對象集中在早期和A輪，幫助其成為1-3年后的市場熱點。這個過程好比是婚姻契約，一邊是投資者培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者成長，一邊是創(chuàng)業(yè)者需要修煉和聚焦功力，打造“一根針刺破天”。
顧璇：在A輪階段，創(chuàng)始人最好要找到美國的對標企業(yè)，講好故事和愿景，組建靠譜的團隊，找準賽道，爭取做到行業(yè)前三……而當企業(yè)進入成長型階段后，更重要的是考驗創(chuàng)始人的胸懷，這些考驗包括為團隊引進外部高級人才、發(fā)放薪資和分配期權(quán)/股份等等。
四問：2B創(chuàng)業(yè)者如何少走彎路？
許四清：做減法——專注和堅持自己的核心優(yōu)勢。
楊志偉：修煉好自己的“真功夫”——把理念想清楚、傳遞到位，找到一群解決問題最好的人。
顧璇：不能光有想法不實踐。有了想法，自己要去快速驗證，才能滿足投資人的期待。
