3月18號，一直沉默的電商界出現(xiàn)爆炸性新聞，慧聰以15億元人民幣收購了中關(guān)村在線，包含中關(guān)村在線、中關(guān)村商城、萬維家電網(wǎng)等若干資產(chǎn)。這個消息的對象來自一個老牌的B2B電商平臺慧聰。作為一名旁觀者與電商用戶，想從通過另一個角度來看這次的收購對未來電商界的影響及對慧聰未來所面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行剖析。
慧聰收購中關(guān)村在線染指B2C是屬于臨時起意的收購還是慧聰在電商平臺的盈利疲軟產(chǎn)生的應(yīng)急轉(zhuǎn)型行為所產(chǎn)生的壓力。
對于本次收購，金額高達(dá)15億，表面上看，與當(dāng)初中關(guān)村在線在2004年以1億美元賣給美國CNET傳媒集團(tuán)對比。拋開通貨膨脹的因素，足可以看出這是一筆比較劃算的買賣。因?yàn)榻?jīng)過這十年的發(fā)展，如今的中關(guān)村與之前的中關(guān)村變化很大。中關(guān)村的價值與影響力早已超出當(dāng)年的那個中關(guān)村。通過媒體所披露出來的信息，我們很難看到有關(guān)中關(guān)村在線的債務(wù)與盈利信息。而先前的產(chǎn)生的債務(wù)由誰來承擔(dān)也無法知悉，但通過慧聰對中關(guān)村在線提出的盈利要求可以從另外一面看出，中關(guān)村在線并非運(yùn)營的十分好。如果運(yùn)營的十分好。則價格遠(yuǎn)不止這15億。對于CNET來說，金額15億不算什么。按當(dāng)時CNET收購的金額來看，中關(guān)村在線應(yīng)該是盈利達(dá)到了瓶頸，也有可能出現(xiàn)虧損或不盈利。如果中關(guān)村在線盈利良好，CNET也不會全盤出售中關(guān)村的資產(chǎn)。而這次慧聰?shù)氖召忥@然是在知悉了中關(guān)村的財(cái)務(wù)信息后提出的未來三年的盈利條款。而這個盈利條款的金額分別為年增長大概在30%左右中。
通過上述分析可以預(yù)測未來三年，中關(guān)村在線的壓力是比較大。因?yàn)榇擞麠l款的出現(xiàn)至少在某一方面說明若中關(guān)村在線不能按合同實(shí)現(xiàn)此盈利條款的話，會出現(xiàn)違約責(zé)任?；勐敶伺e就是逼中關(guān)村在線在被慧聰收購后的前三年磨合期內(nèi)讓中關(guān)村進(jìn)入良性發(fā)展。因?yàn)槠脚_與平臺之間的收購是需要磨合的，特別是B2B與B2C的平臺，更需要的是兼容，更需要的是優(yōu)勢互補(bǔ)?；勐敶舜问召徴f明一個問題，那就是慧聰要利用中關(guān)村這個B2C的平臺與自己的B2B平臺相融合。拉近與阿里的距離。從京東的B2C的成功，與阿里在B2B的上的囂張?；勐攽?yīng)該是忍了好多年了?；勐斕枰捳Z權(quán)了，不管是B2B的還是B2C的。所以通過這次的收購，把資源整合，把自己變得更強(qiáng)。時間縮的更短。
B2B平臺染指B2C可以說從另外一個方面表明當(dāng)前的平臺若是會員加廣告的模式一定是走不遠(yuǎn)的。所以在模式上要創(chuàng)新。阿里已被整合成綜合電子商務(wù)，還通過幾次大的收購，產(chǎn)品線越來越長，一個新的電商生態(tài)將被阿里建立。而唯一貫穿整條生態(tài)鏈的就是在線交易中的殺手锏支付寶。而京東是一個純度很高的B2C平臺，不像阿里那樣，有一個生態(tài)鏈。但是由于京東有著阿里無法短期復(fù)制的優(yōu)勢，所以現(xiàn)在越做越大。對于慧聰來說。B2B這條道路走得不是很爽，一直被阿里壓著。通過資本市場的股票價值就可以看出?；勐斅纷呗?。所以擺在慧聰面前的就只有一條路，利用目前的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型就意味著你的模式要產(chǎn)生變化。你又不能重新去創(chuàng)建一個B2C出來，所以中關(guān)村在線的出現(xiàn)剛好彌補(bǔ)了慧聰?shù)男枨?。即不需要放下B2B，也可以獲得B2C。而正是這條B2B加B2C的模式將改變慧聰?shù)默F(xiàn)狀。當(dāng)然，機(jī)會有了，要想成功，所面臨的挑戰(zhàn)與風(fēng)險也是很大的。這將對慧聰?shù)倪\(yùn)營提出了更高的要求。而這個要求將是慧聰這么多年來最高最難的一次。兼容與拓展并存。
當(dāng)慧聰收購中關(guān)村在線后，首先要面對的就是數(shù)據(jù)打通，B2B的客戶與B2C的客戶要如何打通，還有交易的模式也會發(fā)生變化，這在技術(shù)場面來說，也是一場硬戰(zhàn)。而中關(guān)村在線與慧聰要做到如何引流客戶也是一個問題。因?yàn)閮纱笃脚_合并后會產(chǎn)生巨大的流量。但是要如何把這些流量做到最大化。這個應(yīng)該從平臺的產(chǎn)品上來說提出了更高的要求。用戶的吸引力與接受能力。因?yàn)檫@會改變客戶目前的習(xí)慣。而貫穿兩大平臺的最重要環(huán)節(jié)就是支付，而支付的后端就是平臺所能提供給客戶便捷的金融服務(wù)。如果平臺整合了，但是金融支付層面無法閉環(huán)，這也是一個比較大的問題。而這個重要的問題對管理者會提出要求，就是要看管理者如何看待支付閉環(huán)這個節(jié)點(diǎn)。要看支付這個環(huán)節(jié)在平臺中的所占比例。
中關(guān)村在互聯(lián)網(wǎng)+這個模式下的成功也許是慧聰所看中的一個重點(diǎn)。而這個重點(diǎn)恰恰是慧聰?shù)亩贪?。因?yàn)榘椿勐斈壳暗姆?wù)模式，還達(dá)不到中關(guān)村目前這種具有深度的互聯(lián)網(wǎng)模式。改造是必須的，但如何改造才能安全兼容這是另外一個要面臨的問題，是照搬中關(guān)村在線模式還是兩者兼容，還是創(chuàng)造一種新的互聯(lián)網(wǎng)模式，這個只有在后期才能知道，但對于中關(guān)村目前這種互聯(lián)網(wǎng)+的模式，只要三年時間就可以看出來。因?yàn)槿甑挠麠l款將被執(zhí)行如果中關(guān)村執(zhí)行失敗，而慧聰有可能會拋棄中關(guān)村的現(xiàn)有模式，如果成功，則慧聰有可能將完全照搬中關(guān)村在線這種模式，并且把這種模式應(yīng)用在原來的B2B平臺。所以不難看出?；勐攲χ嘘P(guān)村所要求的附加盈利條款一方面是為了盈利，一方面就是要為了驗(yàn)證中關(guān)村目前這種模式的生存能力。
平臺若通了，支付閉環(huán)了，模式確認(rèn)了，就剩下如何運(yùn)營了。如何把B2B上的賣家直接搬到B2C這個平臺來做B2C，一方面也可以做B2B，一方面也可以做B2C，這個資源的整合需要運(yùn)營的強(qiáng)大技術(shù)支持。需要特別注意是，慧聰所希望的是把原來的會員提供的一個平臺服務(wù)模式變成利用互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式，為賣家提供一站式的服務(wù)模式。對于原來的慧聰來說，B2B會員在慧聰平臺上只能做B2B，但是做B2C還是要到阿里，而阿里也有B2B，所以有些賣家就會直接選擇阿里的B2B，而放棄慧聰?shù)腂2B，因?yàn)榘窗⒗锏腂2B與淘寶的相關(guān)數(shù)據(jù)打通之后，確實(shí)產(chǎn)生了非常大的影響。我覺得這一點(diǎn)就是慧聰未來發(fā)展的重點(diǎn)。平臺大了，有此客戶就會選擇回來。特別是針對那些慧聰所主打的行業(yè)，而這些行業(yè)慧聰運(yùn)營的比阿里要好得多。這是優(yōu)勢。
通過這次收購將會對未來的B2B電商平臺產(chǎn)生影響。電商平臺的格局將會發(fā)生轉(zhuǎn)變，而這種新的模式如果成功，將會讓慧聰脫胎換骨。當(dāng)平臺達(dá)到一定程度時，將會出現(xiàn)三大平臺格局。而慧聰將會有更多的話語權(quán)，而未來阿里的路就會看整個生態(tài)的影響力。但是要說此次收購將會對阿里產(chǎn)生打擊，這個可能說得太早了，但是如果說對阿里的B2B與B2C產(chǎn)品產(chǎn)生影響，我覺得一點(diǎn)都不為過。畢竟慧聰覺醒了，慧聰這次真來了。來得不是為了與你握手，而是為了獲得本應(yīng)該屬于慧聰?shù)牡乇P。因?yàn)橹鞍⒗锏膹?qiáng)勢搶走了慧聰好多地盤。而京東搶走的是阿里B2C的地盤。這次加入慧聰，三方的地盤之戰(zhàn)將會更加慘烈。而對于用戶，最想看到的不是一家獨(dú)秀，也不會去同情弱者，而是要看你能為我提供什么樣的服務(wù)。你的模式我能不能接受。你的產(chǎn)品我喜不喜歡用。如果你提供不了上述服務(wù)或是上述服務(wù)無法改變目前用戶的習(xí)慣，或是對客戶沒有吸引力，那么路就不好走了。
以上純屬本人娛樂專用。謝絕認(rèn)真引用。
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