3月18日，香港上市公司慧聰網(wǎng)正式宣布，以15億元收購(gòu)中文第一科技門戶中關(guān)村在線。一個(gè)國(guó)內(nèi)知名B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一家IT垂直領(lǐng)域最大的媒體，即將開啟B2B2C的全新格局。
對(duì)于國(guó)內(nèi)目前B2B平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀，慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生曾經(jīng)評(píng)價(jià)“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒(méi)有前途”。僅依靠會(huì)員+廣告的商業(yè)模式，B2B產(chǎn)業(yè)在一定程度上已經(jīng)觸碰了天花板，亟待全新商業(yè)模式突破。
此外，從資訊時(shí)代起家的B2B平臺(tái)對(duì)信息的使用效率一直無(wú)法滿足買賣雙方的要求。盡管B2B平臺(tái)已經(jīng)有完備的交易和金融服務(wù)，但始終不能打通從龐大信息篩選目標(biāo)群體，通過(guò)精準(zhǔn)信息推送，近而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力的整個(gè)閉環(huán)通路。
慧聰網(wǎng)收購(gòu)中關(guān)村在線
慧聰網(wǎng)CEO郭江看來(lái)，目前B2B平臺(tái)最重要的問(wèn)題在于買方無(wú)法通過(guò)平臺(tái)上顯示的信息辨別賣方以及賣方提供的貨品情況，最終導(dǎo)致交易無(wú)法開展。
作為中文第一科技門戶，中關(guān)村在線從去年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從簡(jiǎn)單的資訊商情的提供方，轉(zhuǎn)型為專注全案營(yíng)銷、交互式應(yīng)用及用戶管理與營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)。在自有平臺(tái)上，ZOL能夠完成選品、選商、在線交易、售后服務(wù)、用戶養(yǎng)成的完整閉環(huán)式營(yíng)銷。
中關(guān)村在線獨(dú)有的“互聯(lián)網(wǎng)+”深度服務(wù)的商業(yè)模式得到了眾多傳統(tǒng)科技企業(yè)的認(rèn)可，創(chuàng)造了媒體轉(zhuǎn)型的成功案例，也成為了此次慧聰網(wǎng)收購(gòu)ZOL的最重要原因。
慧聰網(wǎng)CEO郭江期望通過(guò)復(fù)制中關(guān)村在線的成功模式，幫助買方更好鎖定采購(gòu)目標(biāo)，進(jìn)入交易流程并最終完成交易?；勐斠矊⒔柚嘘P(guān)村在線團(tuán)隊(duì)的力量，改造旗下七家垂直電子商務(wù)公司（家電電子商務(wù)公司、汽車產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)公司、化工電子商務(wù)公司、酒店用品電子商務(wù)公司、工程機(jī)械電子商務(wù)公司、安防電子商務(wù)公司、電子產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)公司），從B2B向B2B2C模式轉(zhuǎn)變。
這種全新商業(yè)模式，將讓品牌廠商直面消費(fèi)者，縮短交易的中間環(huán)節(jié)，加快供需信息交流的速度和準(zhǔn)確性，從而提高生產(chǎn)、流通、銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的效率。這種模式能有效降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更高效的經(jīng)營(yíng)模式。
相信此次中關(guān)村在線+慧聰?shù)碾p劍合璧，將讓B2B2C市場(chǎng)不再完全是阿里巴巴的天下。
