2014年，不少外貿(mào)人驚呼：中國制造的冬天來了！國家海關(guān)總署相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國進出口總值26.43萬億元人民幣，其增速2.3%為近幾年中國外貿(mào)增速的最低值。企業(yè)成本高企、海外市場疲軟、市場競爭加劇等因素讓中國這個“世界第一貿(mào)易國”越來越力不從心。
在外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域深耕多年的阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理肖鋒，自然也察覺到了中國外貿(mào)的嚴(yán)峻現(xiàn)狀。不過在他看來，外貿(mào)出口增量下滑中有個重要原因長期被忽視，就是“全貿(mào)易價值鏈上我們的流通服務(wù)業(yè)配套和盈余嚴(yán)重缺失，國際金融、海運、渠道、品牌及規(guī)則等等都嚴(yán)重落后于發(fā)達國家”。
肖鋒以金融和物流服務(wù)為例，20多年中國制造的成本增量并不比蓋房子的成本低，可是中小企業(yè)卻幾乎拿不到一成“按揭”（融資），東西貴了，能好賣嗎？也很少有人關(guān)注中國出口‘耗在路上’的錢有究竟有多少？這個數(shù)據(jù)估計會超過出口總量的35%。“中國的外貿(mào)盈余如果只能靠制造業(yè)收益，這種發(fā)展方式將無法持續(xù)。”肖鋒表示。
提高中國制造的生產(chǎn)附加值，尤其是服務(wù)附加值，是外貿(mào)行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。阿里巴巴近期推出的信用保障體系可以算是一種嘗試。據(jù)了解，阿里信用保障體系將給予中小企業(yè)一定的信用保障額度，幫助他們向買家提供跨境貿(mào)易安全保障，額度則依據(jù)阿里國際站平臺上中小企業(yè)的基本信息、貿(mào)易交易額等信息綜合評定。賣家除了展示 信用保障額度的金盾外，交易完成后買家評價也會展示在網(wǎng)站上，成為該賣家信用和實力的證明，客觀上幫助該賣家獲得更多的買家青睞和交易。
對外貿(mào)企業(yè)來說，參與阿里信保一方面將獲得阿里品牌背書，另一方面“你敢用我敢賠”，由阿里為企業(yè)交易提供最高達100萬美元的擔(dān)保資金，企業(yè)有了信用保障，海外客戶會打消很多顧慮，訂單更多，下單更快，企業(yè)因此會獲得更多成交。“信保體系可以說是B2B中的支付寶，它承擔(dān)著把傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站從信息平臺轉(zhuǎn)下交易平臺的重任，一旦建立了這個體系，意味著跨境B2B的2.0時代正式到來，無論是從體量還是交易額都會突飛猛進!”
在肖鋒看來，信用保障體系形式上是對買家的采購合約提供保障，在買方市場的大背景下實際上就是對誠信賣家的最大支持。“信保體系將大大緩解因信任不足而導(dǎo)致的丟單或商談成本，而背后則是鼓勵‘平臺交付’，讓中小商戶專注貿(mào)易本身，把公共的流通服務(wù)外包給平臺，從而直接降低企業(yè)流通成本，改善金融、物流、關(guān)務(wù)等交付條件，讓小企業(yè)享受大服務(wù)。”
相比國內(nèi)貿(mào)易來說，國際貿(mào)易由于距離長、流程復(fù)雜，僅就商業(yè)規(guī)律而言，交付服務(wù)只有集約化、規(guī)?；瘜ζ髽I(yè)才會最省錢，阿里巴巴一達通就是一家按照一般貿(mào)易進出口規(guī)則而運行的“外貿(mào)綜合服務(wù)平臺”。
“阿里的信用保障體系也是治理在線交易環(huán)境‘霧霾’的良藥，對中國外貿(mào)環(huán)境的改善幫助很大。”肖鋒注意到，在互聯(lián)網(wǎng)時代，廣交會等線下展會還未消失，是因為大家還是相信眼見為實，更深層次的原因就是B類交易中有效信息的匱乏。“阿里信保體系與其它擔(dān)保最大的不同在于它依賴于實實在在的交易數(shù)據(jù)，讓信用透明化、陽光化，依據(jù)大數(shù)據(jù)構(gòu)造的信用體系就要比‘眼見為實’更可靠。”
正在召開的中國兩會上，李克強總理《政府工作報告》對2015年外貿(mào)增量定位在6%，強調(diào)”發(fā)展外貿(mào)綜合服務(wù)平臺和市場采購貿(mào)易，擴大跨境電子商務(wù)綜合試點，增加服務(wù)外包示范城市數(shù)量，提高服務(wù)貿(mào)易比重”等等提升外貿(mào)服務(wù)業(yè)的舉措，意味著國家不僅在意外貿(mào)數(shù)量增量，更加注重質(zhì)量即盈余的擴大，這給主營外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)的阿里巴巴一達通以充分的信心。“新常態(tài)下外貿(mào)6%的增長不僅是總量增長，更應(yīng)該是質(zhì)量（盈余）增長，盈利要來自‘服務(wù)紅利’。外貿(mào)綜合服務(wù)+跨境電商將是最有力抓手。”肖鋒表示，“我們要積極參與并爭取主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)時代的新國際貿(mào)易規(guī)則、數(shù)據(jù)規(guī)約、法務(wù)認(rèn)定、信用系統(tǒng)的話語權(quán)，阿里信用體系的推出無疑是個好的開端。”
“我堅信，中國外貿(mào)將迎來以效益增長為目標(biāo)的第二個春天。”肖鋒最后表示。
