截至2014年12月31日，國內(nèi)知名的鋼鐵電商平臺之一的找鋼網(wǎng)撮合交易量達(dá)1738萬噸，直營量突破300萬噸;12月30日，找鋼網(wǎng)日交易量突破15萬噸。找鋼網(wǎng)用一組漂亮的數(shù)據(jù)，為2014年劃上了一個圓滿的句號。
2014年，國內(nèi)鋼鐵電商領(lǐng)域群雄四起，鋼鐵電商間的“廝殺”似乎越發(fā)激烈。不過，在找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東看來，找鋼網(wǎng)幾乎與這場“廝殺”無緣。“我們與競爭對手的沖突率很低—還不到15%，”王東說，“也就是說，在10000多客戶中，只有1000多人拿不定主意是要選擇找鋼網(wǎng)還是別的平臺。很納悶所謂的那么多電商的客戶群在哪里。”
因此，在過去的一年中，找鋼網(wǎng)一直在按照自己的步調(diào)埋頭做事，且成效顯著。
不斷擴大的規(guī)模
2014年，找鋼網(wǎng)全年撮合交易量達(dá)1738萬噸，直營業(yè)務(wù)量突破300萬噸，以上數(shù)據(jù)的取得正是找鋼網(wǎng)不斷擴大業(yè)務(wù)規(guī)模最有力的實證。
2014年初，找鋼網(wǎng)給自己設(shè)定了三大目標(biāo)：全國化、在線化和倉儲超市化。事實上，自2012年成立以來，找鋼網(wǎng)的觸角就不斷從上海往外延伸至南京、杭州，乃至全國。
“如今，我們在全國建立了15家分公司，雖然規(guī)模比上?？偛啃∫恍?，但基本都按照總部的模式在運營。”王東介紹說。一旦這些公司從培育期走向成熟期，找鋼網(wǎng)各地分公司的交易量和業(yè)務(wù)量有望迅速增加，找鋼網(wǎng)整個電商平臺的交易量也會“水漲船高”。
同時，為了實現(xiàn)在線化的目標(biāo)，2014年，找鋼網(wǎng)投入了大量的資金和人力進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。目前找鋼網(wǎng)的技術(shù)人員已經(jīng)達(dá)到170多名，年投入達(dá)到3000萬元~5000萬元。王東表示：“未來在研發(fā)方面的投入會越來越多。”
功夫不負(fù)有心人。據(jù)悉，在上海地區(qū)，找鋼網(wǎng)的在線化比例已高達(dá)60%，商城部分品種的在線率已達(dá)90%以上。其他地區(qū)的在線化率也正在逐步提高。
另外，倉儲超市化是找鋼網(wǎng)為了提高買家的體驗度而提出的一個目標(biāo)。
所謂倉庫超市化，即一個倉庫有多家鋼廠入駐，這樣一來，鋼材的規(guī)格、品種就非常齊全，買家就不需要去多個倉庫配貨，可以實現(xiàn)一站式采購。
在這種模式下，2014年，找鋼網(wǎng)的直營交易量達(dá)到300萬噸以上，超額完成了全年目標(biāo)。
“明年還要繼續(xù)擴大規(guī)模。”談到2015年找鋼網(wǎng)的目標(biāo)時，王東表示，“目前還沒有制定明確的目標(biāo)，但肯定要翻倍。”
為客戶承擔(dān)風(fēng)險的胖貓物流
如前所說，目前找鋼網(wǎng)平臺上每年的交易量超過2000萬噸，而經(jīng)過找鋼網(wǎng)對買家的調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在所有買家中只有7%~9%的買家有自己的運輸車輛，其他買家基本都依靠社會車輛運輸。
為了解決大部分買家的運輸問題，找鋼網(wǎng)在2014年8月份推出了又一項延伸服務(wù)—胖貓物流，即幫買家找完貨以后，再免費幫買家找車。
不過鑒于傳統(tǒng)鋼貿(mào)運輸過程中，經(jīng)常發(fā)生的貨物被盜等問題。為了幫買家規(guī)避貨物可能丟失的風(fēng)險，找鋼網(wǎng)一方面在選擇合作的承運商時格外地嚴(yán)格和謹(jǐn)慎，另一方面對交由胖貓物流承擔(dān)運輸?shù)馁I家承諾，一旦出現(xiàn)貨物丟失的情況，找鋼網(wǎng)負(fù)責(zé)照價現(xiàn)賠。有了這樣的承諾后，大部分買家都很放心地把運輸交給了胖貓物流。
“胖貓物流誕生的前提正是基于找鋼網(wǎng)每天產(chǎn)生的真實、穩(wěn)定且龐大的交易量。”王東說，這也是胖貓物流吸引了眾多物流承運商加盟的根本原因。
“目前，胖貓物流服務(wù)已經(jīng)擴散到了整個華東地區(qū)，慢慢地還會擴散至全國。”
最大的敵人是自己
目前行業(yè)內(nèi)有170家鋼鐵電商，鋼鐵電商間的“廝殺”似乎越發(fā)激烈。找鋼網(wǎng)如何看待自己以及鋼鐵電商行業(yè)競爭以及未來趨勢的。
王東表示，找鋼網(wǎng)首先是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的運營思路更多地結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)思維。
王東坦言，一個互聯(lián)網(wǎng)公司在創(chuàng)業(yè)之初都不可避免地要“燒錢”，進(jìn)行戰(zhàn)略投入，不能簡單地憑借一個公司“燒錢”多少或者是否短期內(nèi)盈利來判斷其是否成功。比起“燒錢”多少和何時盈利，他更注重“燒錢”后的效果。
