近日,繼2018年史上最嚴(yán)監(jiān)管年過去后,木材行業(yè)又迎來2019環(huán)保政策繼續(xù)加碼年。C端紅利逐漸消失,很多企業(yè)倍感壓力。國外的禁出口令和國內(nèi)的環(huán)保政策、供應(yīng)缺口等高壓,開始倒逼傳統(tǒng)企業(yè)升級。
木材行業(yè),是我國重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高,很多人對生活質(zhì)量的要求越來越高,健康環(huán)保意識不斷增強,因此對木材需求量快速上升。據(jù)統(tǒng)計,2017年木材行業(yè)產(chǎn)值達2.11萬億元,同比增長5.64%。
作為目前世界上最主要的木業(yè)加工、生產(chǎn)及出口國,中國也是最大的木材進口國之一。2003年,我國木材出口金額開始超過木材進口金額。在過去10年里,中國木制品出口量增長了3.5倍。目前,我國木材年消費量超過6億立方米,但人均年消費量不足0.4立方米,只達到世界人均水平的60%,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
然而我國木材供應(yīng)量遠遠滿足不了國內(nèi)需求。預(yù)計到2020年,我國的木材需求量將達到8億立方米,資源供需矛盾急劇尖銳。大數(shù)據(jù)時代,新的高壓迫使傳統(tǒng)的木材行業(yè)開始走上新的轉(zhuǎn)型之路。
需求量大增
圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協(xié)會信息中心
數(shù)據(jù)顯示,我國木材消費總量從2007年的3.8億立方米增長到2017年的6億立方米,年均增長5.79%。而圖中,我國木材產(chǎn)量從2006年的6611.8萬立方米增長到2017年的8398萬立方米,年均增長2.46%,增速遠小于我國木材消費總量增速。隨著各個行業(yè)的快速發(fā)展,木材市場需求量大增,多數(shù)木材供應(yīng)商已經(jīng)極度“缺貨”。我國木制品物美價廉,深受國際市場的歡迎,出口量位居世界前列。巨大的需求量,是導(dǎo)致木材市場供不應(yīng)求的主要原因。
圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協(xié)會信息中心
人造板、造紙、家具等產(chǎn)品都以木材為原料。當(dāng)代社會,人們更關(guān)注家具產(chǎn)品的功能性、空間利用率、個性化等方面,越來越追求整木定制,使得木材消費量較大。數(shù)據(jù)顯示,2017年,我國家具行業(yè)累計出口514.24億元,同比增長4.24%,占全球家具出口額的35.2%。由于禁伐令使原材料價格上漲,不少企業(yè)開始刻意囤貨不賣。有企業(yè)表示,原本囤的木材價值2億,現(xiàn)在已升到3億,未來木材的升值空間會更大。
進口量加大
圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協(xié)會信息中心
為了滿足市場需求,我國大量依賴國外進口木材,對外依賴度超過55%。俄羅斯、新西蘭、加拿大、美國、泰國五國超過我國木材進口總量的70%。其中俄羅斯木材就占到31%。而不少木材出口國例如俄羅斯為了保護各自國家的林業(yè)資源,紛紛在去年發(fā)布禁出口令,使我國木材資源面臨緊缺,從而引發(fā)了原材料價格大面積上漲的問題。
近年來,由于國內(nèi)巨大的需求量,我國木材進口量增長速度持續(xù)提升。行業(yè)持續(xù)增長的同時帶動了對原材料的巨大需求。然而中國木材資源相當(dāng)短缺,再加上當(dāng)今環(huán)保政策實行和木材出口國的政策影響,我國木材進口受到的約束越來越嚴(yán)重,預(yù)計2019年進口量會下降。
缺口量增加
圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協(xié)會信息中心
近年來,原材料的成本上漲,加上環(huán)保政策嚴(yán)查,這讓大部分木材企業(yè)的日子越來越不好過。成本重負(fù)已經(jīng)壓得長三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)開始關(guān)店或轉(zhuǎn)行了。再加上房地產(chǎn)等其他行業(yè)的影響,預(yù)計未來我國木材行業(yè)產(chǎn)量將會持續(xù)下降。
圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協(xié)會信息中心
近10年來我國木材消費總量增長了173%,目前木材年消耗量將超過6億立方米。預(yù)計2020年,我國木材資源缺口量將達到2億。行業(yè)紛紛呼吁,加大資源循環(huán)利用,尋找速生替代林,以此提高國內(nèi)木材生產(chǎn)供給能力。
在資源少需求量大的形勢下,我國如何才能有效解決行業(yè)巨大的供需矛盾呢?行業(yè)和企業(yè)如何堅持可持續(xù)發(fā)展呢?
2006年起,木材企業(yè)大量成立,木材產(chǎn)量快速增長。木材行業(yè),特別是木材加工行業(yè),發(fā)展極其迅猛,對于國家經(jīng)濟發(fā)展、緩解社會就業(yè)壓力起到了積極作用。但木材行業(yè)的發(fā)展仍存在許多問題亟待解決。
木材資源結(jié)構(gòu)性短缺加劇
目前,我國森林覆蓋率僅21.63%,木材資源嚴(yán)重不足,尚難以自給。上世紀(jì)六十年代的亂砍濫伐,使得我國森林面積銳減,直到上世紀(jì)九十年代,國家開始出臺林木禁伐的相關(guān)政策,但樹木生長周期長,成活率低,在短期內(nèi)難以實現(xiàn)資源平衡。木材企業(yè)林木資源有限,總體來看,木材資源供需矛盾尖銳。
木材企業(yè)經(jīng)營效益不高
我國木材類規(guī)模企業(yè)大約有5萬家,主要分布在珠三角,長三角,東三省,環(huán)渤海地區(qū),西南地區(qū)。行業(yè)整體素質(zhì)不高、信息不對稱、企業(yè)規(guī)模小、融資難等問題突出。特別是一些家庭作坊式木材企業(yè)盲目無序發(fā)展,過度采伐,原料利用率低,造成質(zhì)量和效益較差。木材行業(yè)的賬期長,平均賬期達到9個月。融資需求旺盛,但是融資難依舊困擾著每一家木材企業(yè)。依靠少賺點、少虧點的思維做生意,企業(yè)已經(jīng)很難開發(fā)新的客戶,獲得新的流量。
大多數(shù)木材企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
人造板占木材原料消耗結(jié)構(gòu)的比重不足40%,原木類的木材加工產(chǎn)品超過60%,而人造板占產(chǎn)值的90%以上。大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品單一,產(chǎn)品深加工率低。大部分企業(yè)沒有專業(yè)發(fā)票開具流程,也沒有產(chǎn)品質(zhì)量檢測證書保障。60%的木材企業(yè)主做一兩種本地木材,導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,沒有找到好的銷售渠道,造成產(chǎn)品積壓。木材行業(yè)的平均儲存成本是每立方米25元/月,儲存成本大增。
木材企業(yè)技術(shù)落后、創(chuàng)新力不足
我國大部分木材企業(yè)的技術(shù)設(shè)備落后于世界平均水平。由于企業(yè)技術(shù)設(shè)備水平低、創(chuàng)新力低,致使企業(yè)原材料及能耗量大,同時導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量較差。此外,假冒偽劣木材產(chǎn)品嚴(yán)重擾亂了木材市場的有序發(fā)展。目前,市場管理監(jiān)督秩序有待完善。
大數(shù)據(jù)時代,經(jīng)濟市場化程度越來越高,行業(yè)要取得長遠發(fā)展,建立健全良好的社會信用數(shù)據(jù)體系已成當(dāng)務(wù)之急。
目前,TO C企業(yè)發(fā)展火熱,但是C端互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消失,C端用戶流量基本被BAT瓜分完畢。要知道,2017年移動APP用戶規(guī)模前十都被BAT壟斷,初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展艱難。
在經(jīng)濟下行和人口紅利消退的雙重影響下,越來越多的企業(yè)都選擇了B2B。而無論是市場環(huán)境還是生態(tài)環(huán)境,B端互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口已進入升級時代。B2B從信息共享到撮合交易,再到不斷整合物流、金融等領(lǐng)域。新一輪B2B升級有三個特征:
一是供應(yīng)鏈一站式優(yōu)化;
二是采購銷售電商化;
三是B2B大數(shù)據(jù)化。
B2C和O2O共同點是,給消費者提供多快好省的核心利益,但C端思維不能照搬到B2B。如想買鋼鐵的客戶并不會在乎你平臺種類多少,也不會完全相信你這產(chǎn)品價格和質(zhì)量。一旦他們脫離平臺私下交易,你這平臺就沒有任何價值了。
這就是TO B的難點所在。如果沒有其他增值服務(wù),只靠平臺的線上交易服務(wù),很難長期留住企業(yè)客戶。因為完全可以私下交易。所以說,數(shù)據(jù)應(yīng)該成為平臺發(fā)展重點,挖掘更具價值的企業(yè)需求缺口數(shù)據(jù)。
簡單說,B2B企業(yè)完全不用打C端的流量戰(zhàn),因為平臺成長周期長,市場覆蓋面小,很難有爆發(fā)性增長。要想做大,必須深耕更有價值的服務(wù)領(lǐng)域。那么面對迫切的企業(yè)轉(zhuǎn)型需求,B2B最該提供什么樣的服務(wù)?
中國經(jīng)濟已經(jīng)進入“下半場”。過去享受了人口紅利的粗放型企業(yè)現(xiàn)在開始搞電商化,以為這樣就實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)化,結(jié)果為此付出了高額成本。所以,下個B2B行業(yè)的風(fēng)口,主要集中在大數(shù)據(jù)支持和供應(yīng)鏈服務(wù)上,而不是只在交易上。
基于行業(yè)特性的專業(yè)化服務(wù),才能建立可持續(xù)的TO B生態(tài)化交易鏈。目前多數(shù)電商平臺難以做到這點,很容易被行業(yè)淘汰。TO B市場依然是一個巨大的商業(yè)價值洼地,越深耕,越能占據(jù)先機。
B2B 1.0的信息展示模式中,平臺提供供應(yīng)商信息,并向小型采購商收取會員費,但不介入交易環(huán)節(jié),只是解決了信息流問題,價值量較小。
B2B 2.0的交易撮合模式中,平臺撮合供應(yīng)商和采購商,并向供應(yīng)商收取服務(wù)費,實現(xiàn)了資金流、物流、信息流合一,但很難突破地域限制及規(guī)模效應(yīng)的壁壘。
木材行業(yè)是典型的非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè),這一片產(chǎn)值達萬億的藍海尚未有人占領(lǐng)。木材行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),價格不透明,渠道單一,融資困難,技術(shù)落后。一般企業(yè)很難擴大規(guī)模。
木材電商可以解決行業(yè)信息不對稱,實現(xiàn)渠道多元化,降低銷售費用,同時根據(jù)交易數(shù)據(jù)可以提供供應(yīng)鏈服務(wù),包括整合物流和加工等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),達到降本增效。通過優(yōu)化線上交易場景,解決企業(yè)融資難,助力企業(yè)擴大規(guī)模。
B端互聯(lián)網(wǎng)重塑木材企業(yè)競爭力。假設(shè)未來入駐1萬家核心企業(yè),平均每家1000萬額度,對應(yīng)1000億供應(yīng)鏈服務(wù),可實現(xiàn)30億左右毛利。同時,1萬家企業(yè),對應(yīng)每年2萬服務(wù)費,可實現(xiàn)2億的毛利。
另外,整合物流、支付、大數(shù)據(jù)等帶來的增量空間,產(chǎn)值可超過1000萬億。預(yù)計未來每年交易額做到10億元是相對容易的。B端互聯(lián)網(wǎng)空間巨大,依靠不斷增長的流量,平臺的潛力和企業(yè)的發(fā)展可得到飛躍性提升,實現(xiàn)平臺、企業(yè)、用戶的共贏。
b端的業(yè)務(wù),相對c端,更具復(fù)雜性。比如線上支付,B2C一般是錢貨兩清,而傳統(tǒng)類木材、鋼鐵企業(yè)的線下結(jié)算有賬期,因此B2B結(jié)算會涉及到分期結(jié)算、預(yù)收付款、發(fā)票、法律等潛在需求,因此模式的設(shè)計需要更全面。
交易平臺和供應(yīng)鏈金融的模式設(shè)計是要求不斷創(chuàng)新。目前,如何通過大數(shù)據(jù)驗證模式的正確性,如何協(xié)作對接企業(yè)和平臺各部門,如何優(yōu)化流程場景降低風(fēng)險,如何為企業(yè)提供精準(zhǔn)化的服務(wù)等,都是B2B企業(yè)未來提升競爭力要考慮的問題。
B2B有強烈的行業(yè)屬性和互聯(lián)網(wǎng)屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng),會使得先發(fā)優(yōu)勢有望不斷正反饋,形成高壁壘。一旦,平臺品牌優(yōu)勢做大和議價能力提高,則會促進相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)飛速增長,未來幾年收入復(fù)合增速有望突破30%。
在B2B的升級時代,交易已不是平臺的單一重心,其核心任務(wù)更加偏向從產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)為需求包括供應(yīng)商、采購商、物流和金融服務(wù)等賦能。為了提高獲客量快速挖掘市場,持續(xù)開拓新的生態(tài)模式各大巨頭也是各顯各招。像木材圈、木材人、真木網(wǎng)等眾多木材電商平臺為木材企業(yè)實現(xiàn)了多渠道創(chuàng)新經(jīng)營,提升了企業(yè)的經(jīng)營效率。以真木網(wǎng)為例,已升級3.0的S2B+B2F的模式,S(供應(yīng)鏈平臺)、F(金融)和B(產(chǎn)業(yè)鏈的參與方)之間是賦能關(guān)系,為了更快更準(zhǔn)實現(xiàn)智能精準(zhǔn)撮合,有城市合伙人以外,還有木材團購開拓了木材企業(yè)經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)化新思維。木材領(lǐng)域B2B平臺不斷探索共贏模式,為助推木材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來新的契機。
B2B平臺已經(jīng)進入壁壘不斷提高的正反饋階段。總體來看,眾多平臺的模式已經(jīng)得到市場的認(rèn)可,未來幾年行業(yè)競爭力將不斷提高。長期來看,B2B平臺的價值體現(xiàn)才剛剛開始,有望成為全球企業(yè)的優(yōu)選市場。未來5年或者10年,誰能借助B2B平臺搶占先機,我們拭目以待。
