“農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，要堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事，也要知道資本的關(guān)注點(diǎn)。”
近日，在2018農(nóng)世界創(chuàng)業(yè)大會(huì)上，進(jìn)行了主題為“資本看好農(nóng)業(yè)還是繞道農(nóng)業(yè)”的圓桌論壇，探討了資本方對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技的看法。
論壇主持人為甲子啟航資本張?jiān)葡椋搲钨e包括普超資本張小奇、新加坡ID資本 Leon Ge、星瀚資本魏坤、天賦資本楊歡。
核心內(nèi)容如下：
張?jiān)葡椋嘿Y本看好農(nóng)業(yè)還是繞道農(nóng)業(yè)，畢竟農(nóng)業(yè)作為中國三大產(chǎn)業(yè)之一，占我國GDP的比重比較低，各位是怎么看農(nóng)業(yè)的呢？
魏坤：首先資本我覺得在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和金融體系下也有不同的屬性，會(huì)有不同的分類，市場(chǎng)化的資本今天在座的都是，另外一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)資本。不同的資本對(duì)農(nóng)業(yè)是否關(guān)注，是否喜歡，我們的理解是對(duì)于一個(gè)理性的資本來說，我們是看大的宏觀經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展的脈搏，是否和資本匹配，我們資本是要有收益的，我們要對(duì)行業(yè)有情感，也要對(duì)我們的投資人負(fù)責(zé)。
我覺得農(nóng)業(yè)是一個(gè)大行業(yè)，周期會(huì)比較長，所以說早期不太適合資本的進(jìn)駐，這個(gè)時(shí)候找一些產(chǎn)業(yè)資本更合適，這個(gè)角度來看，資本對(duì)于每一個(gè)行業(yè)都是有自己的關(guān)注度的，只是在每一個(gè)不同的時(shí)期做的布局和投入以及熱度是不一樣的，所以我們應(yīng)該有信心和耐心，找準(zhǔn)方向，找合適的資源和資本，慢慢等待真正市場(chǎng)化爆發(fā)的階段。這個(gè)角度我覺得資本一直沒有繞道農(nóng)業(yè)。
Leon Ge：對(duì)于資金鏈或者現(xiàn)金流充裕的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)非常昂貴的代價(jià)，資本是逐利的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，并不是我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了就找風(fēng)險(xiǎn)投資，這個(gè)問題問得根本一點(diǎn)，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，你要做什么，你整個(gè)的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀是什么樣，你需要什么樣的資本。作為風(fēng)險(xiǎn)投資我們是專門投資農(nóng)業(yè)，以我們舉例，比如你們準(zhǔn)備進(jìn)入東南亞的市場(chǎng)，我們總部做嫁接非常方便，歐盟的市場(chǎng)我們對(duì)你們也會(huì)有很大的幫助，所以我也邀請(qǐng)各位資本服務(wù)的方式可以更加深入一點(diǎn)。
楊歡：我們天賦一直致力于農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈的投資，不管是創(chuàng)業(yè)也好，還是我們選擇創(chuàng)業(yè)公司賦能也好，一定要把握中國行業(yè)的大勢(shì)。首先是未來的規(guī)?；?，圍繞規(guī)?；膭?chuàng)新就包括智能化物聯(lián)網(wǎng)等等，但是中國目前在這塊的創(chuàng)新，更多地集中于平臺(tái)以及軟件和數(shù)據(jù)的創(chuàng)新，我們一些智能硬件還是有比較大差距的，我們還是希望看到我們這些領(lǐng)域里有企業(yè)能脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
圍繞規(guī)?；磥砭褪瞧放苹桶踩?，安全化我們繞不開的是生物科技，我們也非常關(guān)注生物類的一些創(chuàng)新，不管是飼料還是化肥以及種子科技，都是一些很尖端的科技。大家不要去想我創(chuàng)業(yè)是為了迎合資本的需求，我在自己的賽道做好自己的事情，我深知有可能發(fā)展成為全國性的，或者一個(gè)有差異性的典型的龍頭，我相信那個(gè)時(shí)候資本會(huì)去找你們，就是希望大家還是堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事情。
張小奇：對(duì)于資本來說，不投不是證明項(xiàng)目不好，有可能是項(xiàng)目某種因素達(dá)不到資本的要求，比如說農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司里面的財(cái)務(wù)制度，我們都知道農(nóng)業(yè)是一個(gè)大投入，長周期的行業(yè)，這么大的資金如果沒有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)制度，就很容易出現(xiàn)各種各樣道德風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，但是往往創(chuàng)業(yè)者看不到這個(gè)問題，從資本的角度這是一個(gè)很大的問題。
農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，可以不借助資本自己一步一個(gè)腳印自做大做強(qiáng)，但是想要借助資本的力量，一定要知道資本關(guān)注的增長點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)，而有針對(duì)性地把自己的項(xiàng)目做好，把自己的內(nèi)控和團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)，這樣會(huì)讓資本更好地審視你這個(gè)項(xiàng)目，你這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值不僅不會(huì)打折還會(huì)提升。
張?jiān)葡椋何覀冞@次大會(huì)來了一些科技型、服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，針對(duì)這些科技中端的企業(yè)你們?cè)趺纯矗?/p>
張小奇：農(nóng)業(yè)一定要有線上的流量和線下的服務(wù)，有了這種平臺(tái)型的公司之后，我們圍繞這個(gè)點(diǎn)再做散狀的投資，比如供應(yīng)鏈等等，從我們投資機(jī)構(gòu)的角度來講這樣才是符合的。但是實(shí)際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)角度來說，只有各個(gè)點(diǎn)狀的創(chuàng)新才能把整體的行業(yè)做一個(gè)創(chuàng)新，比如提高能效降低農(nóng)業(yè)成本，極大提升資金周轉(zhuǎn)率，這樣才會(huì)有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的提升和進(jìn)步。
楊歡：我先說幾個(gè)建議，農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新包括我們互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的服務(wù)，未來一定要解決好以下幾個(gè)問題：第一如何應(yīng)用信息更好地搜集資源和產(chǎn)品，幫助這些農(nóng)戶標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化；第二如何實(shí)現(xiàn)資源的深度的整合，幫他們提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值；第三對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)和我們農(nóng)業(yè)服務(wù)的系統(tǒng)，通過整個(gè)系統(tǒng)資源的管理來降低整個(gè)系統(tǒng)的成本，然后就是如何做好線上線下的服務(wù)，只有我們開始關(guān)注解決這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，我們才可以專注做事情。
現(xiàn)在做服務(wù)平臺(tái)的公司非常多，有的公司看到了機(jī)會(huì)就開始做，但是對(duì)市場(chǎng)的把握是他們?cè)谝?guī)劃上應(yīng)該思考的問題，我也希望有更多的公司可以關(guān)注到更好的需求，找到行業(yè)痛點(diǎn)，解決這些問題的公司不管是資本的投資還是其他方面都是可以得到保證的。
Leon Ge：東南亞現(xiàn)在也是小戶種植的比例極其高，美國是大型農(nóng)場(chǎng)，大概是85%，還有10—14%是小戶種植，這個(gè)里面我們有一個(gè)判斷就是不管時(shí)間到來得有多快，無論是在東南亞還是在中日韓我們東亞，整個(gè)未來農(nóng)田的種植一定會(huì)越來越集約化和規(guī)?；?。
當(dāng)然數(shù)據(jù)也在支持，中國的城市人口已經(jīng)超過了50%，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)往上走。現(xiàn)在有一個(gè)嚴(yán)重的不平衡，就是對(duì)于農(nóng)事產(chǎn)品的量和質(zhì)的急劇增長，現(xiàn)在泰國農(nóng)場(chǎng)主的平均年齡已經(jīng)接近60歲，日韓在70歲左右，我們現(xiàn)在也在迎頭趕上，所以作為一個(gè)平臺(tái)以后一定會(huì)出現(xiàn)。
魏坤：農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條在座的種植多一點(diǎn)，種植行業(yè)有兩個(gè)點(diǎn)是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條我認(rèn)為比較好的。第一個(gè)是在生產(chǎn)端的農(nóng)戶，中國現(xiàn)在土地是一個(gè)集約化的進(jìn)程，誰可以抓住這個(gè)流量就可以控制土地，這是一個(gè)核心價(jià)值。另外一個(gè)就是品牌化的思路，在整個(gè)供應(yīng)鏈加分銷渠道延伸出來的農(nóng)產(chǎn)品品牌，也會(huì)有好的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，例如莊怡果業(yè)和美德鮮。
