“南阿里，北慧聰”曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)江湖的一段佳話。在“南阿里”憑借著淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C領(lǐng)域并一飛沖天之后，“北慧聰”守著B2B行業(yè)元老的名頭卻漸漸失去了往昔的光環(huán)。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景鋪陳開來，行業(yè)似乎又迎來爆發(fā)的契機(jī)。再加上新帥上任、戰(zhàn)略聚焦，慧聰完成了從B2B行業(yè)深耕者到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的轉(zhuǎn)變。營收、凈利再度迎來高增長。
一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)崛起么？
2018年8月5日，慧聰集團(tuán)（2280.HK）發(fā)布預(yù)盈公告，營業(yè)收入預(yù)計(jì)同比增長170%以上，凈利潤預(yù)計(jì)同比增長30%至50%。
逾170%的營收增長及30%至50%的凈利增長，可以說是慧聰集團(tuán)近年來交上的最好的一份答卷。
預(yù)盈公告稱，這主要得益于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局初見成效，交易場景開始出現(xiàn)，交易服務(wù)板塊收入取得大幅提高，并帶動(dòng)了數(shù)據(jù)服務(wù)板塊的快速增長。
至于更深層次的原因，野馬財(cái)經(jīng)（微信公號(hào)：ymcj8686）則發(fā)現(xiàn)，或許與慧聰2017年高層、戰(zhàn)略等多方面的大調(diào)整不無關(guān)系。
慧聰集團(tuán)前身可以追溯到成立于1992年的慧聰網(wǎng)。由于賽道的搖擺與定位的復(fù)雜，經(jīng)歷過創(chuàng)立初期的高速發(fā)展之后，慧聰陷入了長期的低迷。2017年底，新任CEO劉軍走馬上任（不久后兼任董事長），提出了到2021年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000億元的目標(biāo)，開始了一系列大刀闊斧的改革。
劉軍的第一刀是做減法。
接手之初，慧聰集團(tuán)旗下?lián)碛袛?shù)十家子公司，涉及數(shù)十個(gè)行業(yè)，但真正盈利的卻只手可數(shù)。為此，9個(gè)多月的時(shí)間，慧聰轉(zhuǎn)讓、關(guān)停（包括計(jì)劃中）了五十余家參控股企業(yè)，裁減了三百多名員工，將業(yè)務(wù)整合、聚焦至信息服務(wù)、交易服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。
值得注意的是，被裁減的員工大都來自銷售條線，研發(fā)人員反而出現(xiàn)了大幅增加。
除了員工結(jié)構(gòu)、待遇的調(diào)整優(yōu)化，劉軍同樣針對(duì)管理設(shè)計(jì)了全新的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。2018年7月19日，慧聰集團(tuán)正式推出了針對(duì)2名執(zhí)行董事及19名集團(tuán)高級(jí)管理人員的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
計(jì)劃顯示，上述人員將分三年拿到股權(quán)激勵(lì)，行權(quán)條件為2018年、2019年、2020年公司營收分別達(dá)到100億元、200億元及300億元，行權(quán)價(jià)格為4.6港元/股。
目前慧聰集團(tuán)的股價(jià)4.55港元/股，2017年全年?duì)I收37億元。對(duì)比之下，該股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃堪稱苛刻。不過“高營收”的條件設(shè)定，可以將核心成員與公司發(fā)展深度綁定，盡可能避免資本游戲、高管套現(xiàn)狀況的出現(xiàn)，給市場投資者吃了一顆定心丸。
業(yè)務(wù)聚焦、條線精簡、激勵(lì)調(diào)整從戰(zhàn)略層面給公司發(fā)展注入了全新的活力，是慧聰集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)得以大幅增長的重要原因。當(dāng)然，從更微觀的視角來看，戰(zhàn)術(shù)上的配合同樣重要。
前文所述信息服務(wù)、交易服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)三個(gè)板塊，并非割裂的個(gè)體，實(shí)則層層打通，相互支撐。
具體而言，信息服務(wù)板塊由2C的中關(guān)村在線和2B的慧聰網(wǎng)兩大網(wǎng)站組成，截至目前，前者擁有超4000萬注冊(cè)用戶，后者則為中國第二大B2B門戶網(wǎng)站，買家資源達(dá)到1500萬；交易服務(wù)板塊包括“棉聯(lián)”、“買化塑”、“中模國際”等平臺(tái)，分別垂直于棉花、化工橡塑、建筑模架產(chǎn)品行業(yè)，雖然聽起來比較“接地氣”，但這些行業(yè)的市場規(guī)模，實(shí)則都有萬億之巨；數(shù)據(jù)服務(wù)則是指通過一物一碼等產(chǎn)品數(shù)字管理技術(shù)進(jìn)行智慧防偽、數(shù)據(jù)應(yīng)用。
從前端信息交流，到交易場景，再到交易完成后的責(zé)任追溯，環(huán)環(huán)相扣。形成了以交易服務(wù)為場景、數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)、信息服務(wù)為支撐的完整閉環(huán)。
涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺(tái)搭建、打通后，慧聰集團(tuán)所獲得的好處是多樣的。
一方面，一站式便捷、高效的服務(wù)體驗(yàn)，使得越來越多的大客戶愿意進(jìn)行深度合作?；勐敿瘓F(tuán)已經(jīng)積累了諸如中國石油、一汽豐田、同仁堂、貴州茅臺(tái)、露露、韓華集團(tuán)此類的優(yōu)質(zhì)公司，客單價(jià)、毛利率自然也會(huì)隨之提升。
另一方面，每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)客戶、每次搜索、每筆交易都會(huì)產(chǎn)生大量包含有效信息的數(shù)據(jù)，慧聰集團(tuán)可以不斷提高數(shù)據(jù)搜集、分析、處理等能力，為實(shí)現(xiàn)劉軍提出的未來目標(biāo)——打造全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)公司打下基礎(chǔ)。
有意思的是，數(shù)據(jù)應(yīng)用板塊，慧聰集團(tuán)正在與佳沃股份、中國聯(lián)通及清華大學(xué)等企業(yè)、機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作嘗試?yán)梦锫?lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行溯源公鏈的研究。目前，該研究已經(jīng)取得了不少突破，并在品牌防偽、智慧溯源、場景應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)鏈接、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、 智慧營銷等方面，和多個(gè)行業(yè)多家大、小企業(yè)展開合作。集團(tuán)正著力將其打造成為全球最具價(jià)值的溯源公鏈，實(shí)現(xiàn)來源可查、去向可追、責(zé)任可究的效果。
相關(guān)技術(shù)如果能最終成熟、廣泛應(yīng)用，也無疑能夠?yàn)樯鐣?huì)公眾越來越關(guān)心的食品、藥品安全問題加上一道有效的保護(hù)鎖。
除此之外，慧聰集團(tuán)還為客戶提供配套的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為交易賦能。由于場景清晰，數(shù)據(jù)掌握度高，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，在為企業(yè)，特別是中小企業(yè)提供便利的同時(shí)，也給自己帶來了額外的收益。
如此看來，在某一領(lǐng)域持續(xù)深耕，將其產(chǎn)業(yè)鏈完全吃透之后，存在的商機(jī)同樣非常之多。并且，該模式具備較強(qiáng)的可復(fù)制行，為企業(yè)營收的幾何式增長提供的可能。
而當(dāng)下中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，恰處在爆發(fā)前夜。
我國已經(jīng)跨入產(chǎn)業(yè)大國的序列多年，擁有的行業(yè)十分全面；但卻一直難以成為產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國，無論是效率提升還是質(zhì)量把控上，都存在很大的提升空間。
通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等附能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可以很好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從原料采購、生產(chǎn)、銷售、到售后服務(wù)的全流程數(shù)據(jù)化、智能化管理。進(jìn)而提高整體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，激發(fā)更大的活力。
這就為包括慧聰集團(tuán)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。再加上中美貿(mào)易摩擦日益加劇，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)愈加緊迫，潛在市場的釋放速度、行業(yè)天花板的打開速度正不斷提升。
《2017年中國B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年我國B2B市場交易規(guī)模達(dá)19萬億元，同比增長26.67%，為近五年來最快增速；B2B相關(guān)企業(yè)市場營收超2500億元，增速也同比出現(xiàn)回升。艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告顯示，2017年中國PC和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營收規(guī)模達(dá)1.84萬億元，預(yù)計(jì)2019年這一數(shù)據(jù)會(huì)增長至2.61萬億元。
可以說，戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整、業(yè)務(wù)的及時(shí)聚焦，使得慧聰集團(tuán)能夠以更好的姿態(tài)去分享時(shí)代紅利的到來。
當(dāng)然，機(jī)遇背后，也存在著挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來市場規(guī)模不可謂不巨大，但誰能夠笑到最后遠(yuǎn)未可知。畢竟包括慧聰集團(tuán)在內(nèi)，行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)一家擁有絕對(duì)優(yōu)勢的企業(yè)出現(xiàn)，大家距離起跑線，都不算遙遠(yuǎn)。
曾經(jīng)的阿里選擇了更廣闊的空間，成就了如今的規(guī)模；如今的慧聰則瞄準(zhǔn)了更垂直、深入的領(lǐng)域，以期沖擊5年千億的目標(biāo)。
