在2018中國(guó)（成都）移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)暨流量經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)上，慧聰集團(tuán)總裁劉小東發(fā)表了題為《移動(dòng)電商時(shí)代B2B面對(duì)新機(jī)遇》的演講。
劉小東認(rèn)為，當(dāng)前社會(huì)正在經(jīng)歷三次技術(shù)革命。80年代以計(jì)算機(jī)為代表的科技應(yīng)用浪潮推動(dòng)了全球商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率提高，興起了以美國(guó)Intel、微軟、IBM為代表的企業(yè)；90年代互聯(lián)網(wǎng)改變了人類(lèi)信息交互、娛樂(lè)方式及交易方式。過(guò)去12年中國(guó)首富大量出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司老板，全球百大企業(yè)商業(yè)史上第一次出現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)代表，阿里、騰訊超過(guò)5000億美金的市值，技術(shù)在迅速驅(qū)動(dòng)商業(yè)財(cái)富的增加。
他認(rèn)為下一輪更大財(cái)富爆發(fā)機(jī)會(huì)將會(huì)是5G和AI。 隨著2020年5G時(shí)代技術(shù)、產(chǎn)品大量上市，2020-2025年各行各業(yè)財(cái)富再分配機(jī)會(huì)再次出現(xiàn)。中小企業(yè)老板將有機(jī)會(huì)讓企業(yè)和個(gè)人財(cái)富有更好的成長(zhǎng)。
新時(shí)代下，慧聰集團(tuán)通過(guò)重新定義“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，重構(gòu)商業(yè)模式，幫助中小企業(yè)抓住快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
資料顯示，成立于1992年的慧聰集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早做B2B的企業(yè)，2003年在香港完成上市。經(jīng)歷了紙媒體、互聯(lián)網(wǎng)1.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，如今慧聰將自己定位為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”?；勐敿瘓F(tuán)商業(yè)模式構(gòu)建了三大業(yè)務(wù)板塊，由信息互聯(lián)網(wǎng)板塊、交易集團(tuán)板塊、數(shù)據(jù)服務(wù)板塊組成。
目前，慧聰集團(tuán)將重點(diǎn)放在化塑行業(yè)、工程用品和棉花這三個(gè)行業(yè)中，希望通過(guò)這三個(gè)能力更多地賦能行業(yè)里的企業(yè)，比如交易服務(wù)里有全牌照的整個(gè)交易部分，有參股銀行，有自己全資的融資租賃、保理。同時(shí)，慧聰還是國(guó)內(nèi)最早五家拿到全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照的公司，小貸業(yè)務(wù)自有資金超過(guò)17億。
那么慧聰集團(tuán)如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能中小企業(yè)呢？
以家電為例，2年前慧聰開(kāi)始構(gòu)建了新的B2B交易平臺(tái)“家電匯”，利用整個(gè)SaaS金融，包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力，幫助中小商家拿到更低價(jià)格的商品；同時(shí)幫助中小商家進(jìn)行賦能，讓傳統(tǒng)小家電的客戶(hù)更好把產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)。
此外，慧聰集團(tuán)通過(guò)順德、余姚當(dāng)?shù)刈畲蟮膬蓚€(gè)小家電城，幫助中小企業(yè)以展示廳、體驗(yàn)店的形式將產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)把慧聰在行業(yè)積累超過(guò)20個(gè)小家電零售商的購(gòu)買(mǎi)信息跟商家打通。
化塑行業(yè)方面，慧聰集團(tuán)旗下“買(mǎi)化塑”平臺(tái)累積服務(wù)客戶(hù)已超過(guò)10萬(wàn)家。去年開(kāi)始慧聰集團(tuán)將行業(yè)里甲醇、乙二醇等爆款產(chǎn)品加入自營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)給傳統(tǒng)小商貿(mào)企業(yè)提供集中式物流倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)，包括供應(yīng)鏈金融的管理服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年買(mǎi)化塑在線(xiàn)GMV比去年有10倍的成長(zhǎng)。劉小東說(shuō)：“今年GMV中，化塑領(lǐng)域超過(guò)300億，自營(yíng)收入會(huì)突破50億。我們希望在未來(lái)的5年，買(mǎi)化塑企業(yè)自營(yíng)交易會(huì)突破500億?！?/p>
馬云講過(guò)，“數(shù)據(jù)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上的‘石油’，是一個(gè)稀缺資源?！眱|邦動(dòng)力了解到，慧聰在數(shù)據(jù)方面，服務(wù)企業(yè)超過(guò)400個(gè)。
整個(gè)慧聰利用數(shù)據(jù)幫助國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提升，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率提高，幫助經(jīng)營(yíng)決策給予相應(yīng)指導(dǎo)。
以德州扒雞為例，慧聰從德國(guó)扒雞的仔雞在圈養(yǎng)的過(guò)程中就開(kāi)始進(jìn)行整個(gè)防偽溯源工作，一直到產(chǎn)品流通領(lǐng)域。最終實(shí)現(xiàn)德州扒雞平均客單價(jià)是同類(lèi)沒(méi)有品牌客單價(jià)的3倍以上。
醫(yī)藥行業(yè)方面，慧聰集團(tuán)跟國(guó)內(nèi)老字號(hào)同仁堂等也有合作。同仁堂的明星產(chǎn)品是安宮牛黃丸，這個(gè)產(chǎn)品年份不同價(jià)格也會(huì)有差異，慧聰通過(guò)生產(chǎn)原料、工藝、流通環(huán)節(jié)、倉(cāng)儲(chǔ)等信息，讓用戶(hù)可以了解購(gòu)買(mǎi)的安宮牛黃網(wǎng)的全過(guò)程。
慧聰集團(tuán)的數(shù)據(jù)能力同樣體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)。例如茅臺(tái)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在生產(chǎn)線(xiàn)上把數(shù)據(jù)拿到，不同的倉(cāng)儲(chǔ)配送環(huán)節(jié)、每個(gè)渠道停留時(shí)間、銷(xiāo)售的客單價(jià)，包括銷(xiāo)售批次流到哪一個(gè)區(qū)域慧聰都會(huì)進(jìn)行跟蹤管理。通過(guò)把全鏈路咨詢(xún)服務(wù)提供給廠(chǎng)商，讓他們對(duì)產(chǎn)品批次、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)給予相應(yīng)建議。據(jù)慧聰方面介紹，未來(lái)三年其將服務(wù)白酒品牌超過(guò)200家。
劉小東表示，慧聰集團(tuán)未來(lái)愿意跟成都包括武侯區(qū)共同來(lái)協(xié)同賦能當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，把慧聰集團(tuán)基于信息互聯(lián)網(wǎng)、交易金融以及數(shù)據(jù)服務(wù)三大能力幫助地方企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率提高。
據(jù)了解，目前慧聰集團(tuán)在四川地區(qū)服務(wù)企業(yè)超過(guò)2000家，未來(lái)會(huì)選取重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行突破。
比如針對(duì)武侯區(qū)的服裝企業(yè)，慧聰集團(tuán)將會(huì)拿旗下“中國(guó)服裝網(wǎng)”做深度產(chǎn)業(yè)協(xié)同配合。利用過(guò)去積累的獲客能力，包括保理、小貸等金融能力以及資本孵化路徑投資能力，同時(shí)共享旗下所有業(yè)務(wù)，希望和成都地區(qū)企業(yè)共同發(fā)展。
