變幻莫測(cè)的快消B2B戰(zhàn)場(chǎng)上，玩家眾多但打法不一。成立于2014年的掌上快銷(xiāo)，采取自營(yíng)模式，通過(guò)連接品牌商和門(mén)店，為2-4線(xiàn)城市小店提供供應(yīng)鏈服務(wù)，目前已覆蓋10萬(wàn)家門(mén)店。今年年初，掌上快銷(xiāo)宣布已獲得由普洛斯和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)龍珠資本聯(lián)合領(lǐng)投，源碼資本與漢新資本跟投的2.05億人民幣B輪融資。
為何選擇在2-4線(xiàn)城市做自營(yíng)？在掌上快銷(xiāo)創(chuàng)始人兼CEO鄭毓彬看來(lái)，一線(xiàn)城市連鎖化程度很高，留給快消B2B的窗口期有限。快消 B2B 沒(méi)有流量邏輯，2-4線(xiàn)城市優(yōu)質(zhì)的門(mén)店通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以迅速實(shí)現(xiàn)覆蓋，是小店的主戰(zhàn)場(chǎng)。而相比C端，B端用戶(hù)更加理性，他們需要的是穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)貨源和快速的履約體驗(yàn)，所以必須把模式做重，自營(yíng)并且擁有自己的倉(cāng)配體系。
經(jīng)過(guò)在華南地區(qū)艱苦的攻城略地，2017年底，掌上快銷(xiāo)已完成15個(gè)城市的布局，計(jì)劃在2018年一路向北，打造全國(guó)型的B2B平臺(tái)。如今半年過(guò)去，堅(jiān)持把模式做“重”的掌上快銷(xiāo)有何新發(fā)展？業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過(guò)程中，鄭毓彬又有哪些新觀點(diǎn)、新感受？7月20-21日，鄭毓彬?qū)⒊鱿谌龑眯铝闶酃?yīng)鏈大會(huì)，與大家分享把快消B2B做“重”的經(jīng)驗(yàn)與看法。
以下為鄭毓彬以往精彩觀點(diǎn)集錦：
1、一個(gè)二線(xiàn)城市，最有前途的門(mén)店可能只有3000家，理論上20個(gè)銷(xiāo)售代表就可以覆蓋完畢。因此，不需要像阿里零售通那樣整合批發(fā)商來(lái)帶動(dòng)流量，掌上快銷(xiāo)自己可以就搞定流量。
2、我越來(lái)越覺(jué)得做B2B的或者本地電商的，邏輯應(yīng)該和傳統(tǒng)電商顛倒，供給是先行的，流量在后，例如有沒(méi)有足夠的貨源，貨品的價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，送貨的體驗(yàn)是不是特別好，因此我們現(xiàn)在開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)，是先把當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈理順，再上流量。
差異化打法怎么打？7月20-21日新零售供應(yīng)鏈大會(huì)給你答案！
