近日，國(guó)新辦舉行政策吹風(fēng)會(huì)，會(huì)上農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長(zhǎng)屈冬玉表示要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，包括區(qū)域品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建設(shè)，加大科技創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷和管理的創(chuàng)新。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，離不開農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。10種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，點(diǎn)我馬上了解。
沒有賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品，只有不會(huì)賣農(nóng)產(chǎn)品的人?？纯匆韵聵I(yè)內(nèi)解讀的10種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，你會(huì)認(rèn)同這句話！
“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。
“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。
近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)通過改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級(jí)商店對(duì)接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場(chǎng)，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價(jià)格好產(chǎn)品，輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。
其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問題：
1）品牌打造：要打造一個(gè)人格化的品牌，通過品牌來溢價(jià);
2）供應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。
3）展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶對(duì)我們的喜歡與認(rèn)可。
就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購(gòu)買。
農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問題：
1）農(nóng)產(chǎn)品本身不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子；
2）品牌改造的問題：借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。
把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn)：
1）要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;
2）農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;
3）吃、玩、學(xué)如何平衡。
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。
通過網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)步驟：
第一，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。
第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。
第三，在電商平臺(tái)，如淘寶、京東，同步開始產(chǎn)品銷售。
即通過眾籌平臺(tái)來賣農(nóng)產(chǎn)品，可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。
社群是什么概念？就是將愛好相同，興趣一致的人聚集在一起。他們的需求相同，又都是某一產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，若產(chǎn)品足夠好，他們不但不會(huì)流失，相反還會(huì)拉更多的客戶進(jìn)來消費(fèi)。
福來認(rèn)為，特產(chǎn)農(nóng)企玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，打造自己的社群經(jīng)濟(jì)，要弄懂以下八大兵法。
很多農(nóng)業(yè)企業(yè)卻并沒有抓到產(chǎn)品內(nèi)容化的精髓，有的甚至只是傳統(tǒng)廣告、軟文的變體。內(nèi)容與產(chǎn)品如何連接？怎樣讓內(nèi)容為品牌創(chuàng)造附加值？農(nóng)業(yè)企業(yè)要從三個(gè)維度來把握。
1、堅(jiān)持原創(chuàng)
產(chǎn)品內(nèi)容化一定要堅(jiān)持原創(chuàng)，賦予其自身特色。
2、重在溝通
溝通的目的不是強(qiáng)加給用戶營(yíng)銷信息，而是通過實(shí)實(shí)在在的服務(wù)讓用戶感受到你的誠(chéng)意、文化、價(jià)值觀，并借此形成口碑。
3、還原細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)是個(gè)性最直觀的體現(xiàn)，是內(nèi)容生動(dòng)化的來源。
信息爆炸降低了品牌辨識(shí)度，品牌必須有更鮮明、更有針對(duì)性的“性格”。社交媒體改變了信息交流方式，品牌從高高在上的，點(diǎn)對(duì)面的傳播模式，被迫要去適應(yīng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播模式，從“神與人”的溝通時(shí)代進(jìn)入“人與人”的溝通時(shí)代。
品牌人格，通常不是企業(yè)用言語告訴你的。而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝、店面裝修，服務(wù)員形象，產(chǎn)品外觀，品牌風(fēng)格，品牌代言人等的綜合感受。
農(nóng)產(chǎn)品總是陷入價(jià)格戰(zhàn)。要避免價(jià)格戰(zhàn)的擠壓，只有反其道行之，價(jià)格價(jià)值化，向價(jià)值鏈的上游要空間，要溢價(jià)。
品牌要具有直擊人性的品牌態(tài)度和價(jià)值主張，做有故事有態(tài)度有溫度有情懷的品牌。文化是農(nóng)特產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品附加值的最直接有效的方法。
那么如何挖掘獨(dú)特價(jià)值，避免價(jià)值空心化呢？福來認(rèn)為，功能是必需，情感是強(qiáng)需。
功能是必需
在產(chǎn)品極大豐富的現(xiàn)在，品牌要挖掘產(chǎn)品內(nèi)在獨(dú)有的功能價(jià)值。
情感是強(qiáng)需
社群時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌需要情感建立品牌和消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)系。
在互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起時(shí)，福來就提出過終端媒體化的概念，即充分利用渠道的擺放、陳列、產(chǎn)品包裝等方式，實(shí)現(xiàn)媒體化推廣傳播目的。社群模式將極度擴(kuò)大這種效果，實(shí)現(xiàn)渠道和媒體的高度融合和統(tǒng)一。
渠道媒體化并不是一個(gè)僵化的概念，其中渠道和媒體屬性的結(jié)合和偏重，要根據(jù)企業(yè)和品牌的優(yōu)勢(shì)，以及社群粉絲的性質(zhì)來發(fā)展。
和消費(fèi)者密切的場(chǎng)景可以通過營(yíng)銷手段打上專屬的品牌烙印，一旦融入消費(fèi)者生活方式，就能形成對(duì)場(chǎng)景的搶占甚至是獨(dú)占。
食品，尤其是特產(chǎn)天然帶有最容易喚起消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景，“怕上火喝王老吉”、“經(jīng)常用腦，就喝六個(gè)核桃”等都是典型的例子。流量批發(fā)紅利時(shí)代結(jié)束，迅速登場(chǎng)的是社交關(guān)系，是基于更加鮮活的人格吸引所形成的連接，場(chǎng)景爭(zhēng)奪已經(jīng)成為今天商業(yè)升級(jí)和商業(yè)創(chuàng)新的必由之路。
福來認(rèn)為，定制化能夠讓特產(chǎn)快速有效的與同類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)明顯差異化，而社群營(yíng)銷時(shí)代，為個(gè)性化提供了規(guī)?；氖袌?chǎng)，并能夠支撐其規(guī)?；l(fā)展。
基于定制化模式不同，目前的銷售定制化可以分為前端定制和后端定制兩種。
一種模式是，購(gòu)買在產(chǎn)品之后，即產(chǎn)品具體形態(tài)的確定發(fā)生于消費(fèi)者購(gòu)買之前，品牌根據(jù)一部分消費(fèi)者的興趣愛好，推出針對(duì)性產(chǎn)品，比如我們常說的小而美。
另一種模式是，購(gòu)買在產(chǎn)品之前，即產(chǎn)品的具體確定發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買之后，消費(fèi)者全程參與產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，比如眾籌和預(yù)售。
特產(chǎn)是天生的體驗(yàn)品，極致體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維的標(biāo)志之一，當(dāng)特產(chǎn)遇到社群，體驗(yàn)極致化必將引發(fā)讓農(nóng)業(yè)企業(yè)驚嘆的化學(xué)反應(yīng)。
1、身臨其境的粉絲體驗(yàn)
特產(chǎn)要做出可感可視可證明的差異化，要讓粉絲身臨其境的體驗(yàn)，并成為證明和代言，繼而形成裂變式傳播。
2、“產(chǎn)品+”帶來的極致體驗(yàn)
社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求強(qiáng)烈，除了產(chǎn)品本身，在產(chǎn)品周邊、服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)聯(lián)合上下功夫，往往會(huì)有意想不到的效果。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，在傳播中互動(dòng)，在持續(xù)互動(dòng)中產(chǎn)生新的商業(yè)價(jià)值，全方位、多層次，挖掘消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和參與度。我稱之為“傳播運(yùn)動(dòng)化”。
首先，從追趕話題到制造話題，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新品牌主動(dòng)權(quán)。
其次，動(dòng)起來的社群才是“活”社群?；钴S粉絲才有真正的價(jià)值，傳播運(yùn)動(dòng)化，讓傳播在互動(dòng)溝通的過程中進(jìn)行，這才是社群傳播的本質(zhì)。
第三，病毒化的乘級(jí)效應(yīng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互動(dòng)分享方式的傳播、擴(kuò)散和討論，更容易產(chǎn)生病毒化的乘級(jí)效應(yīng)。
直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時(shí)減少中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。
直營(yíng)直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。
認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物)，根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問題：
1）服務(wù)與監(jiān)督;
2）透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。
F2C指的是Factory to customer，即從廠商直接到消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。有時(shí)寫作F to C，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音F2C(2即to)
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C：F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接，采用預(yù)售和訂購(gòu)的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如何解決農(nóng)產(chǎn)品F2C模式的難點(diǎn)，有以下4種方法：
1）從物流入手
我們可以通過設(shè)定提前銷售、購(gòu)買數(shù)量等約定來提升物流效率、進(jìn)行物流使用合理化，降低物流成本，加強(qiáng)用戶服務(wù)。
2）從營(yíng)銷能力入手
F2C模式考驗(yàn)廠商或產(chǎn)地的營(yíng)銷能力，如果營(yíng)銷沒有到位，產(chǎn)品很難銷售出去。除了打造品牌之外，更要增強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，提升運(yùn)營(yíng)能力。
3）從渠道推廣上入手
渠道指推廣渠道或產(chǎn)品展示渠道。F2C模式直接面向消費(fèi)者，我們要借助更多新媒體和大流量渠道平臺(tái)，開展?fàn)I銷或者推廣活動(dòng)，采用前提或預(yù)售制的方式，把產(chǎn)品銷售出去。
4）從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上入手
產(chǎn)品是該模式的核心，所有模式都圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的能力決定“F2C模式”的威力。
那么，到底是單品運(yùn)作還是系列產(chǎn)品運(yùn)作呢？前期單品運(yùn)作更適合“F2C模式”，通過某款單品快速吸引一批忠實(shí)粉絲并加強(qiáng)溝通，再通過用戶運(yùn)營(yíng)添加其他系列產(chǎn)品滿足用戶的更多需求。
有方法不一定成功，但沒有方法一定會(huì)失敗。做農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵在經(jīng)營(yíng)。以上10大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，供各位農(nóng)業(yè)企業(yè)家學(xué)習(xí)參考。
