6月28日晚間，銀基發(fā)布了最新財(cái)年年度報(bào)告。正如其月初發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，這位渠道大鱷交出了近三年首份虧損成績單。
公告顯示：2017年3月-2018年3月，銀基實(shí)現(xiàn)營收23.22億港元（折合人民幣約19.63億元，港幣對人民幣匯率約為0.84），較去年（14.99億港元）增加約54.8%，撇除存貨撥備的因素，毛利約2.82億港元（上年度為4.12億港元）。其中酒類銷售收益14.84億港元。
從數(shù)據(jù)來看，本年度內(nèi)，銀基營收錄得54.8%的大幅度增長，然而毛利卻較上年減少約1.3億港元，出現(xiàn)大幅度下跌。整個(gè)年度，公司虧損1.36億港元（折合人民幣約1.15億元），而這一數(shù)據(jù)在上一年度為盈利615萬港元。
2012年年底開始，行業(yè)面臨巨大調(diào)整，高端酒受到嚴(yán)重影響，彼時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)集中于高端的銀基未能幸免。銀基財(cái)報(bào)顯示，2013年虧約11.34億港元，2014年虧損收窄到7.8億港元，2015年利潤1.3億港元，2016年利潤615萬港元。
從調(diào)整期一路走來，銀基已在2015年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；那此次虧損的背后有何原因？而正值行業(yè)高端酒回暖趨勢下，處于變革期的銀基，想要“回血”還有哪些底牌？
從年報(bào)中不難看出：營收突破20億，同比增幅超過50%，而利潤方面卻虧損1.36億元。“營增利虧”又是如何形成的？
對于虧損的原因，銀基在報(bào)告中分別陳述了以下幾個(gè)方面：第一，毛利率較低的非酒精類產(chǎn)品銷量增加導(dǎo)致整體毛利率降低；第二，銀行利息及其他收入減少，應(yīng)付債券利息增加導(dǎo)致的融資成本增加；第三，行政費(fèi)用增加，物業(yè)、廠房費(fèi)用增加等。
其實(shí)，在微酒記者的印象中，2017年，銀基顯得較為“低調(diào)”，更多的是埋頭于互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的轉(zhuǎn)型之中。那這一年，營收大幅度增加的銀基又主要做了哪些？
首先，中國市場收益在增加。報(bào)告期內(nèi)，來自中國的市場收益占集團(tuán)總收益約81.5%（上年度為79.6%），相比去年，營收在中國市場凈增加近7億港元。
其次，酒業(yè)板塊占比減少?？傮w來看，經(jīng)銷酒類產(chǎn)品的收益占年度總收益約63.9%，這一數(shù)據(jù)在上年度為99.5%。雖然酒板塊占比在減少，但實(shí)際上酒板塊的實(shí)際營收達(dá)14.83億港元，和去年整體營收基本相當(dāng)。那顯然，非酒業(yè)板塊收入的增加就大幅度提升了銀基的營收。
因?yàn)?，在?bào)告期內(nèi)，銀基持續(xù)了高端白酒發(fā)展戰(zhàn)略，增加53度飛天茅臺500ml經(jīng)銷權(quán)（廣東省區(qū)）及五糧液新品“致80年代”（52度及39度）的全球獨(dú)家總經(jīng)銷；同時(shí)也續(xù)約五糧液集團(tuán)“45度五糧液”、“68度五糧液”、“永福醬酒”系列總經(jīng)銷權(quán)。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，銀基也積極尋求合適的中低端白酒合作伙伴。
最后，“品匯壹號·云合伙” 平臺（以下簡稱品匯壹號）還處于資源投入的發(fā)展期，業(yè)績釋放還需時(shí)間。
2016年開始，銀基開始搭建此平臺，革新行業(yè)沿用多年的分銷模式，實(shí)現(xiàn)銷售管理扁平化及價(jià)格透明化。銀基表示，平臺運(yùn)行至今其架構(gòu)和運(yùn)營日趨穩(wěn)定成熟，發(fā)展進(jìn)度合乎預(yù)期。報(bào)告期內(nèi)，在優(yōu)化平臺系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出多種增值服務(wù)，包括具備支付功能的“品匯錢包”、具備金融功能的“微貸付”，以及具備社交功能的“品匯壹號醉心意”小程式等，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。除“品匯壹號”以外，銀基在報(bào)告期內(nèi)與京東商城、1號店、天貓、唯品會(huì)、亞馬遜等國內(nèi)主流電子商務(wù)平臺維持良好合作關(guān)系。
2009年，銀基在香港上市，恰逢中國白酒“黃金十年”。公司聚焦高端，以五糧液、茅臺等為核心，取得良好發(fā)展。據(jù)悉，2009-2012年期間，公司利潤分別為3.96億、5.85億、6.98億和近7億港元。
然而，隨著白酒行業(yè)調(diào)整期到來，消費(fèi)環(huán)境和方式逐漸生變，銀基作為傳統(tǒng)大商的優(yōu)勢也制約了發(fā)展。故而，2016年5月，銀基開始改變沿續(xù)多年的分銷模式，推出“品匯壹號”發(fā)力B2B，砍掉中間環(huán)節(jié)，直接向白酒銷售終端網(wǎng)點(diǎn)之煙酒店供貨。
涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”，是大多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路。作為酒類流通環(huán)節(jié)首個(gè)“吃螃蟹”的大商，銀基的互聯(lián)網(wǎng)改造還在路上。那么，對于2018年，銀基將會(huì)打出哪些底牌扭轉(zhuǎn)局面？
展望未來，銀基表示將從以下四個(gè)方面做出策略性調(diào)整：
第一，管道建設(shè)方面。將在各省區(qū)設(shè)立專門的管道布局團(tuán)隊(duì)，透過地方經(jīng)銷商建立扁平化的分銷網(wǎng)路，以更進(jìn)一步貼近市場。
第二，產(chǎn)品方面。將持續(xù)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整體升級，期望適時(shí)引入中低端酒類品牌和產(chǎn)品以涵蓋更廣泛消費(fèi)者需求，利用在貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)展非酒類業(yè)務(wù)，以豐富原有的產(chǎn)品線，發(fā)揮B2B平臺的最大經(jīng)濟(jì)效益，尋求更廣闊發(fā)展空間及利潤。
第三，B2B平臺建設(shè)方面。將繼續(xù)按需求優(yōu)化平臺，讓會(huì)員有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)逐步開放B2B平臺，整合和引入更多的產(chǎn)品供應(yīng)商，以更多的行銷活動(dòng)吸引下游客戶在平臺上采購。
第四，運(yùn)營管理方面。將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)控，采取更審慎的財(cái)務(wù)管理及成本控制策略，進(jìn)一步控制運(yùn)營開支。
從市場來看，銀基的“底牌”則主要集中在產(chǎn)品和渠道模式上，而這也是其努力構(gòu)建的地方。
細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營權(quán)及自主定價(jià)權(quán)；中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產(chǎn)品資源；除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的總代理。
無論是品牌、香型、種類還是價(jià)位段，銀基均有充分布局?？梢哉f，這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)是其撬動(dòng)消費(fèi)者的利器。
同時(shí)，還需注意的是，茅五等高端品牌一直是銀基的優(yōu)勢，從去年以來市場表現(xiàn)來看，高端品牌進(jìn)一步復(fù)蘇，這對銀基是一大利好。并且，在去年11月，銀基宣布全球獨(dú)家代理經(jīng)典復(fù)刻新品——五糧液“致八零年代”，這為其收割高端市場再添助力。
渠道模式上，銀基正通過“品匯壹號”謀求轉(zhuǎn)型。雖然對此的大幅投入被視為銀基虧損的重要原因，但不得不說，“品匯壹號”是一種“向未來”的布局。目前來看，也已經(jīng)取得重大突破。
截至2017年11月，“品匯壹號”在全國28個(gè)重點(diǎn)省市場布局完畢，覆蓋了288個(gè)主要城市，吸納超過14萬6000家B端會(huì)員的入駐。同月，銀基發(fā)布了“品匯壹號”商業(yè)模式迭代升級之后的2.0版本，其全新生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)予以發(fā)布。
據(jù)了解，“五大整合業(yè)務(wù)”成為全新生態(tài)系統(tǒng)的核心，將以F2B整合產(chǎn)品、B2B整合渠道、BSF整合資本、P2C整合異業(yè)、O2O整合服務(wù)形成一個(gè)集產(chǎn)品分銷、溯源追蹤、金融服務(wù)、倉儲物流、賦能商家等功能于一體的可擴(kuò)展、可防御、可自我加強(qiáng)的多功能生態(tài)系統(tǒng)。
在銀基的規(guī)劃中，“品匯壹號”要在兩年的時(shí)間里覆蓋全國368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員。目前而言，雖然具體數(shù)據(jù)不得而知。但覆蓋面如此大的終端網(wǎng)絡(luò)一旦建成，勢必成為推動(dòng)銀基這艘大船前行的強(qiáng)勁順風(fēng)。
