一人指的是簡單介紹CEO本人的背景情況，建立良好第一印象。
包括自己的學(xué)歷和履歷背景，著重講自己的“特質(zhì)”，這些特質(zhì)可能包括：學(xué)習(xí)能力、談判能力、債權(quán)融資能力，興趣愛好（歷史、哲學(xué)、科技）等。注意要通過實際案例說明，比如：在2個月之內(nèi)談判了5家銀行可以給公司提供供應(yīng)鏈金融。
投資人不詳細(xì)問，不需要鋪開介紹高管團(tuán)隊，著重講他們來自哪些知名企業(yè)，和自己在哪些方面非?；パa(bǔ)即可?？梢院唵谓榻B公司的組織架構(gòu)。第一次見投資人盡量不帶其他合伙人，后續(xù)投資人有興趣會再次約見核心合伙人見面。
兩數(shù)包括業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)。
先簡短概括商業(yè)模式和市場定位，接著馬上分享業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并按照時間維度年度、季度、月度分析數(shù)據(jù)，展示業(yè)務(wù)增長趨勢。
對成本、收入、毛利率、凈利率、費(fèi)用率；結(jié)算方式、結(jié)算流程、稅票合規(guī)等財務(wù)數(shù)據(jù)做簡單介紹，CEO要對現(xiàn)金流有很強(qiáng)的管控能力。
如果擔(dān)心記不清楚那么多詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可以在見投資人的時候把這一頁單獨(dú)打印出來，如果投資人要看也可以馬上做展示，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)連續(xù)幾個月的柱狀圖即可。
三力包括核心競爭力、外在推力、內(nèi)在拉力。
核心競爭力是解釋為什么你的企業(yè)可以成功。項目的護(hù)城河在哪里？差異化的競爭優(yōu)勢是什么？這個問題是CEO戰(zhàn)略思維的直接的體現(xiàn)，回答這個問題的時候可以分析一下行業(yè)內(nèi)目前的競對企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)，然后再突出自己的差異點(diǎn)，這個差異點(diǎn)最好可以數(shù)據(jù)化。
外在推力具體是國家政策變化、行業(yè)市場波動、產(chǎn)業(yè)變革、紅利消退、消費(fèi)升級、城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)變化等核心因素的變動，給創(chuàng)業(yè)帶來哪些機(jī)遇和行業(yè)的窗口期。
內(nèi)在拉力是商業(yè)模式的創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、交易效率提升、交付成本降低、優(yōu)秀人才的加入等，拉動著企業(yè)不斷向前。
按照這樣的邏輯，快速闡明一人、兩數(shù)、三力。30分鐘之內(nèi)講完核心點(diǎn)，留給投資人時間就關(guān)鍵問題提問。溝通過程中如果投資人的問題打斷了自己的溝通思路，簡單直接回復(fù)問題后馬上再拉回主線。結(jié)束時要講清楚企業(yè)的使命和愿景，要用對夢想的熱情感染投資人，堅持企業(yè)初心，為社會創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
一、不要糾結(jié)估值：在選對的投資人前提下，談判投資意向書時，關(guān)于估值、融資金額、出讓股份，早期要結(jié)合企業(yè)的實際情況確定，能拿到多少錢是最重要，拿到錢可以支撐企業(yè)占據(jù)市場份額是多少，這個要有精確的預(yù)測。
二、不要厭煩盡調(diào)：在開始融資的時候，就要把商務(wù)、財務(wù)、法務(wù)盡調(diào)的資料提前先內(nèi)部整理好，等投資人入場DD時候就會加快時效，而不至于耽誤融資時間。
三、不要隱瞞真相：投資人就是未來企業(yè)的股東，基于彼此的信任關(guān)系才選擇雙方的合作，所以坦誠是基礎(chǔ)。這樣當(dāng)企業(yè)未來遇到困難時，投資人才會堅定不移的支持企業(yè)。
四、不要停止融資。對CEO而言，最重要的兩件事就是搞定錢、搞定人。所以融資是一種常態(tài)，CEO要保持一顆平常心去面對投資人。要保持和已有股東的密切溝通，約見潛在的投資人多溝通公司進(jìn)展，可能現(xiàn)在不會投，但未來某一天某個因素可能就會促成雙方的合作。
企業(yè)在“青春期”至關(guān)重要的兩個原則：超乎常人的“熱愛“和超乎常人的”自律“。創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，融資和人才是創(chuàng)業(yè)的核心驅(qū)動力。無論處在怎樣的資本環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者在堅信方向和趨勢正確的情況下，核心是堅持不懈的“行動力”，愿我們在正確的軌道里狂奔。
