一人指的是簡(jiǎn)單介紹CEO本人的背景情況，建立良好第一印象。
包括自己的學(xué)歷和履歷背景，著重講自己的“特質(zhì)”，這些特質(zhì)可能包括：學(xué)習(xí)能力、談判能力、債權(quán)融資能力，興趣愛好（歷史、哲學(xué)、科技）等。注意要通過實(shí)際案例說明，比如：在2個(gè)月之內(nèi)談判了5家銀行可以給公司提供供應(yīng)鏈金融。
投資人不詳細(xì)問，不需要鋪開介紹高管團(tuán)隊(duì)，著重講他們來(lái)自哪些知名企業(yè)，和自己在哪些方面非常互補(bǔ)即可。可以簡(jiǎn)單介紹公司的組織架構(gòu)。第一次見投資人盡量不帶其他合伙人，后續(xù)投資人有興趣會(huì)再次約見核心合伙人見面。
兩數(shù)包括業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
先簡(jiǎn)短概括商業(yè)模式和市場(chǎng)定位，接著馬上分享業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并按照時(shí)間維度年度、季度、月度分析數(shù)據(jù)，展示業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
對(duì)成本、收入、毛利率、凈利率、費(fèi)用率；結(jié)算方式、結(jié)算流程、稅票合規(guī)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做簡(jiǎn)單介紹，CEO要對(duì)現(xiàn)金流有很強(qiáng)的管控能力。
如果擔(dān)心記不清楚那么多詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可以在見投資人的時(shí)候把這一頁(yè)單獨(dú)打印出來(lái)，如果投資人要看也可以馬上做展示，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)連續(xù)幾個(gè)月的柱狀圖即可。
三力包括核心競(jìng)爭(zhēng)力、外在推力、內(nèi)在拉力。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是解釋為什么你的企業(yè)可以成功。項(xiàng)目的護(hù)城河在哪里？差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？這個(gè)問題是CEO戰(zhàn)略思維的直接的體現(xiàn)，回答這個(gè)問題的時(shí)候可以分析一下行業(yè)內(nèi)目前的競(jìng)對(duì)企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)，然后再突出自己的差異點(diǎn)，這個(gè)差異點(diǎn)最好可以數(shù)據(jù)化。
外在推力具體是國(guó)家政策變化、行業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)變革、紅利消退、消費(fèi)升級(jí)、城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)變化等核心因素的變動(dòng)，給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇和行業(yè)的窗口期。
內(nèi)在拉力是商業(yè)模式的創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、交易效率提升、交付成本降低、優(yōu)秀人才的加入等，拉動(dòng)著企業(yè)不斷向前。
按照這樣的邏輯，快速闡明一人、兩數(shù)、三力。30分鐘之內(nèi)講完核心點(diǎn)，留給投資人時(shí)間就關(guān)鍵問題提問。溝通過程中如果投資人的問題打斷了自己的溝通思路，簡(jiǎn)單直接回復(fù)問題后馬上再拉回主線。結(jié)束時(shí)要講清楚企業(yè)的使命和愿景，要用對(duì)夢(mèng)想的熱情感染投資人，堅(jiān)持企業(yè)初心，為社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
一、不要糾結(jié)估值：在選對(duì)的投資人前提下，談判投資意向書時(shí)，關(guān)于估值、融資金額、出讓股份，早期要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況確定，能拿到多少錢是最重要，拿到錢可以支撐企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額是多少，這個(gè)要有精確的預(yù)測(cè)。
二、不要厭煩盡調(diào)：在開始融資的時(shí)候，就要把商務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)盡調(diào)的資料提前先內(nèi)部整理好，等投資人入場(chǎng)DD時(shí)候就會(huì)加快時(shí)效，而不至于耽誤融資時(shí)間。
三、不要隱瞞真相：投資人就是未來(lái)企業(yè)的股東，基于彼此的信任關(guān)系才選擇雙方的合作，所以坦誠(chéng)是基礎(chǔ)。這樣當(dāng)企業(yè)未來(lái)遇到困難時(shí)，投資人才會(huì)堅(jiān)定不移的支持企業(yè)。
四、不要停止融資。對(duì)CEO而言，最重要的兩件事就是搞定錢、搞定人。所以融資是一種常態(tài)，CEO要保持一顆平常心去面對(duì)投資人。要保持和已有股東的密切溝通，約見潛在的投資人多溝通公司進(jìn)展，可能現(xiàn)在不會(huì)投，但未來(lái)某一天某個(gè)因素可能就會(huì)促成雙方的合作。
企業(yè)在“青春期”至關(guān)重要的兩個(gè)原則：超乎常人的“熱愛“和超乎常人的”自律“。創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，融資和人才是創(chuàng)業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力。無(wú)論處在怎樣的資本環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者在堅(jiān)信方向和趨勢(shì)正確的情況下，核心是堅(jiān)持不懈的“行動(dòng)力”，愿我們?cè)谡_的軌道里狂奔。
