“91家紡網(wǎng)”創(chuàng)始人黃永峰:家紡行業(yè)B2B,從互聯(lián)網(wǎng)+到物聯(lián)網(wǎng)+

世界浙商網(wǎng) 2018-05-28 08:44:58

世界浙商網(wǎng)5月26日訊(記者徐俏俏)在上午舉行的2050大會(huì)“新零售:智慧門店和未來零售”分論壇上,“91家紡網(wǎng)”創(chuàng)始人黃永峰分享了目前家紡B2B行業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)+到物聯(lián)網(wǎng)+的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

以下為演講實(shí)錄:

我們這幾年發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn),產(chǎn)品都是偏向于年輕化,針對(duì)淘寶和微商的消費(fèi)群體都是非常年輕的群體,他們的產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品有很大的差別,就是非常年輕,非常時(shí)尚,這里面就是傳統(tǒng)的老的那種生產(chǎn)企業(yè),一下子調(diào)轉(zhuǎn)不過來,還是按照老的思路,這個(gè)時(shí)候就有很多小的企業(yè),它的靈活性特別高,設(shè)計(jì)走的超前一點(diǎn),迎合淘寶的那部分零售商和微商零售商。

其次,更新速度特別快,從我們家紡這塊看,花型和更新速度特別快,以前傳統(tǒng)的企業(yè),一年兩發(fā)兩次的新品發(fā)布會(huì),服裝行業(yè)可能更高一點(diǎn)。有了電商和微商之后,基本上每個(gè)月都會(huì)上新,因?yàn)橐鴷r(shí)尚的元素走,比如說網(wǎng)紅,比如電視劇《太陽的后裔》播出火了,一個(gè)月之內(nèi)就太陽的后裔相關(guān)的床上用品就出來了,直接在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行銷售,還有世界杯相關(guān)的主題產(chǎn)品現(xiàn)在也已經(jīng)出現(xiàn)了。

其次就是小批量多批次,互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)貨,為了周轉(zhuǎn)快,淘寶店和微商都是廠家備貨,廠家提供數(shù)據(jù)。我們這個(gè)平臺(tái)就是為了廠家提供線上的平臺(tái),把產(chǎn)品發(fā)布在我們這個(gè)產(chǎn)品上,貨源準(zhǔn)備在那邊,商家可以再我們平臺(tái)下單,也可以直接和廠家聯(lián)系,只要有貨,直接發(fā)貨到我們那邊。這和傳統(tǒng)的老的大批量的大批次的現(xiàn)象有所差異。

以前采用訂單式的,大的訂單就有賬期在里面,傳統(tǒng)線下的批準(zhǔn),針對(duì)網(wǎng)店和淘寶店,基本上都是現(xiàn)金交易,這幾年經(jīng)濟(jì)不是很好,批發(fā)商特別喜歡采用現(xiàn)金交易模式,而且利潤特別高,比傳統(tǒng)的老的訂單式的利潤高一點(diǎn)。

家紡行業(yè)的B2B服務(wù)平臺(tái),我們針對(duì)于傳統(tǒng)的中小型的生產(chǎn)型企業(yè),淘寶店和微商還有線下的門店,終端零售也采用互聯(lián)網(wǎng)工具去進(jìn)貨,去尋找產(chǎn)品,這種方式用的越來越多。因?yàn)橐郧叭珖木€下批發(fā)點(diǎn),或者線下的零售專賣店,以前都會(huì)到市場進(jìn)貨,有了我們這個(gè)平臺(tái)以后,就不需要傳統(tǒng)的交通工具,或者打電話問有沒有新的品,有了我們這個(gè)平臺(tái)之后,基本上就不用坐車或坐飛機(jī)過來,直接就在我們平臺(tái)上尋找他想要的產(chǎn)品?;谖覀兤脚_(tái),所有的上游的商家信息都是公開的,包括價(jià)格都是開放的,沒有做任何的扣點(diǎn)和體成。

我們平臺(tái)入主的企業(yè),上游的超過3700多家企業(yè),下游(零售商)將近7萬多家企業(yè)通過我們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行采購,零售商,包含了微商、淘寶、線下的批發(fā)商、線下門店,整個(gè)平臺(tái)就為上下游企業(yè)服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)+家紡,我們從2014年開始做,到現(xiàn)在將近有4年的時(shí)間?;谖锫?lián)網(wǎng)+家紡,這是比較熱的話題,我們不是因?yàn)檫@個(gè)熱的話題做。我們真正去做的時(shí)候發(fā)現(xiàn),線下的企業(yè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的需求非常旺盛,但是他們很難找到比較專業(yè)性的平臺(tái),能夠?yàn)樗麄兲峁┻@種產(chǎn)品,因?yàn)槲以谧鎏詫毜臅r(shí)候,我覺得阿里巴巴不是很專業(yè),特別是在家紡這個(gè)行業(yè),這里面就是最近幾年看到很多垂直細(xì)分的B2B的平臺(tái)起來了,我們做垂直細(xì)分的平臺(tái),關(guān)鍵的就是專業(yè)性。我在做淘寶的時(shí)候,從來不會(huì)去阿里巴巴家紡頻道找產(chǎn)品,因?yàn)樯厦娴漠a(chǎn)品,很多的更新度不夠,都是老的產(chǎn)品,因?yàn)樗幸粋€(gè)算法,我不知道是怎么計(jì)算出來的,它的產(chǎn)品比較老舊,價(jià)格很貴,所以我們?cè)谌ふ耶a(chǎn)品,通過網(wǎng)站平臺(tái)尋找產(chǎn)品的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)合適的平臺(tái)。

所以我們定的優(yōu)勢(shì)就是一定要是專業(yè)性的,貼近整個(gè)市場的,貼近用戶的平臺(tái)。后來我們做了這么一個(gè)平臺(tái),做到現(xiàn)階段,我們發(fā)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)型企業(yè),真的是很傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)。比如說用本子記帳,今天進(jìn)了多少貨,明天要出多少貨,都是很落后的手工賬在做。我們?cè)谙?,能不能做一款ERP系統(tǒng),為中小型的企業(yè)所服務(wù),其實(shí)他們的要求很簡單,他們只需要做好庫存管理。市面上看到的大型的ERP就是為大企業(yè)所定制的,價(jià)格也非常非常高,所以我們分析了線下市場之后,就準(zhǔn)備自己著手做這個(gè)ERP系統(tǒng)。另外,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的需求,就是物聯(lián)網(wǎng),如果我們的家紡產(chǎn)品都打上物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽,遠(yuǎn)程管理庫存,這樣可以很大提升管理效率。

傳統(tǒng)企業(yè)遇到的問題,庫存都是不準(zhǔn)的,他們都是用手工賬,效率低下,不能實(shí)時(shí)的反映數(shù)據(jù),所以我們做這個(gè)ERP系統(tǒng)的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)可以采用RFID的方式,打上標(biāo)識(shí),方便企業(yè)管理。FRD在應(yīng)用的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)我們都可以掌握得到。

這是用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高上游或下游的效率,節(jié)省人工成本,庫存管理可以更高效,其次還可以收集到消費(fèi)者大數(shù)據(jù),海藍(lán)之家通過FID控制庫存,還有海爾洗衣機(jī)也通過識(shí)別到FID的信息,給到一個(gè)洗衣的方案。我們?cè)谙耄绻诩壹徤厦婕由螰ID,首先可以給客戶提供洗衣的解決方案,這個(gè)產(chǎn)品使用的頻次多少,特別是在家紡產(chǎn)品上面能夠增加使用壽命,這樣子就對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是一個(gè)很大的促進(jìn)作用。

這是我們想打造的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值體現(xiàn),為企業(yè)提升了內(nèi)部管理,節(jié)約了成本,大數(shù)據(jù)的支持,也提供了數(shù)據(jù)決策

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