在今日舉辦的2018網(wǎng)易經(jīng)濟學家年會·哀牢山論壇上，找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳發(fā)表了《洞見工業(yè)電商發(fā)展的底層密碼》主題演講，他表示，市場快速發(fā)展下，傳統(tǒng)的一二產(chǎn)業(yè)都有加上互聯(lián)網(wǎng)，加上大數(shù)據(jù)，加上一系列新的技術可能性，越是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)越有很大的想象力。
此外，根據(jù)國務院發(fā)展研究中心的課題組作出的分析，2016年到2035年，基礎設施將迅速下降，房地產(chǎn)也是目前很高的柱狀然后下降，這過程中食品也下降，居住出現(xiàn)了上升，出行出現(xiàn)了上升，批發(fā)零售基本上持平，住宿和餐飲金融保險業(yè)是穩(wěn)步的上升，包括文化體育娛樂，也是未來發(fā)展極大的機遇。
以下是演講實錄：
剛才褚一斌先生分享了他跟農(nóng)業(yè)和資本的關系，讓更多的人在農(nóng)業(yè)領域把握創(chuàng)業(yè)的機遇。我接下來跟大家方向的是工業(yè)以及服務業(yè)。我們知道第一產(chǎn)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)。目前第三產(chǎn)業(yè)的占比在結(jié)構(gòu)上發(fā)生了變化，但是在傳統(tǒng)的工業(yè)和農(nóng)業(yè)領域有新的技術推動。
我今天跟大家分享的是《洞見工業(yè)電商發(fā)展的底層密碼》。在這過程我們看到時候創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛道路和經(jīng)驗和大家分享。這個圖是2000—2017年發(fā)展的一個大勢。中國制造2025在2018在中美貿(mào)易摩擦的年份，我們中國制造天花板在哪里？我們怎么降低我們的成本，提高我們的效率。今天陳淮老師講到農(nóng)業(yè)領域，種地的領域。我們投入更多的機械，人力物力會不會產(chǎn)生更大的效益。當然每個人都有清醒的認識，所以在十九大時候，我們提出了全要素生產(chǎn)率，怎么樣通過技術的通動，商業(yè)模式的進一步推動，來使全要素得到進一步提高，尤其面對一系列的不確定性的挑戰(zhàn)。
我們今天面臨的是一個偉大的發(fā)展機遇，當然也面臨一系列的不確定挑戰(zhàn)。在今天上午演講嘉賓分享的過程中，我們無論在內(nèi)部的環(huán)境，還是外部的環(huán)境風險的因素是隨時相伴的，但是我們看到在發(fā)展過程中有相當大的動力，從人類發(fā)展的歷史演進過程中有兩個因素，一個是技術演進，另外一個是人口流動帶來的發(fā)展動力。以前我從事的是傳媒業(yè)，過往的100年從電視廣播互聯(lián)網(wǎng)，到今天移動互聯(lián)的時代，100年的時候由于技術的演進帶來了變化。
這些都是技術所推動所帶來的改變。當然這過程中有商業(yè)模式對技術的推動，比方說1927年我們看到一個數(shù)字，這個數(shù)字是在美國六分之一的家庭擁有了收音機，有接近六分之一的家庭擁有了汽車，不僅因為技術的進步，也有了消費的信貸，比如說收音機100美金，消費者在第一個月支付10塊錢，接下來的每個月支付100塊錢，總共他就支付了111塊錢。
今天很多嘉賓，在談論商業(yè)的機會，還有特色小鎮(zhèn)的建設機會。只有更多的聚集在一個機會我們的機會才可能存在，像今天我們看到東北地區(qū)人口凈留流出，我想未來能夠?qū)ξ覀儙戆l(fā)展機遇，就是我們怎么把握機遇，人口的流動帶來我們的機遇。但是這個過程中我們要面對風險的挑戰(zhàn)，這樣的挑戰(zhàn)怎么在時間空間的維度解決不確定性和不連續(xù)性的問題。
在未來中國有發(fā)展的三個重要節(jié)點，當然在今年，下午的時候我們看到有一個演講嘉賓在2020，2035到2049我們報告當中所提到的發(fā)展1萬美元，2萬美元，3美元的數(shù)字。我這里是2016年，2025年，2035年所提到的數(shù)字，2016年GDP已經(jīng)達到了一萬四千美元，到2025年還會是穩(wěn)步增長的態(tài)勢，2035年是3萬美元的態(tài)勢，在這個過程我我們看相應的研究數(shù)字，這是GPF的結(jié)構(gòu)，這個圖是國務院發(fā)展研究中心的課題組作出的復分析，我們可以看到2016年到2035年分領域的一些變化，所謂的GPF就是終極產(chǎn)品，在GDP的計算當中只計算一次，不是說這個路反復的修，這個房拆重新建，這個藍色的是2016年，到了后面黃色是2035年，這其中出現(xiàn)比較明顯的變化，我們可以看一看基礎設施是一個很高很高的柱子迅速的下降，房地產(chǎn)也是目前很高的柱狀然后下降，這過程中食品也下降，居住出現(xiàn)了上升，出行出現(xiàn)了上升，批發(fā)零售基本上持平，住宿和餐飲金融保險業(yè)是穩(wěn)步的上升，包括文化體育娛樂，也是未來發(fā)展極大的機遇。
根據(jù)這個的研究結(jié)果，我們可以看到，居住和出行是可以處于上升的趨勢，居住不是說我們房地產(chǎn)的居住，而是我們買了房了之后里面有一系列的物聯(lián)網(wǎng)新的概念推動，在房間我們居住的區(qū)域和空間里面有新的發(fā)展可能。而出行是無論我們的出行工具，產(chǎn)權(quán)屬于誰，但總量仍然處于上升的態(tài)勢，這樣的場景當中，會處于基本上升的空間，根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)，我們怎么把握我們的趨勢。所以我們的總結(jié)要有相應的技術支撐，要有產(chǎn)品意識，市場相應的引領。
剛才我們說到全要素的生產(chǎn)力，我們的生產(chǎn)效率基本上處于這樣穩(wěn)定的狀態(tài)，用什么樣的方式提高全要素生產(chǎn)率，怎么理解這個時代的生產(chǎn)資料，曾經(jīng)尼采說過一句話，“你拿著一張舊地圖，你永遠找不到新大路”。找鋼網(wǎng)在工業(yè)電商領域，認為鋼鐵是中國的糧食，中國已經(jīng)成為鐵元素的重要樞紐。在技術發(fā)展過程中，也需要工業(yè)糧食穩(wěn)步的調(diào)整和質(zhì)量進一步的提升。
在這個過程當中，我們也要理解，數(shù)據(jù)是這個時代的生產(chǎn)資料，只有把握了新的資料，數(shù)據(jù)才能進行有效的推動，生產(chǎn)端進行轉(zhuǎn)型升級，從以前的粗放型發(fā)展，向高質(zhì)量，穩(wěn)步驟的方向前進，并且提高每一個生產(chǎn)廠家提高市場的敏銳度。
第二個市場的提升，作為傳統(tǒng)的一二產(chǎn)業(yè)都有加上互聯(lián)網(wǎng)，加上大數(shù)據(jù)，加上一系列新的技術可能性。越是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)越有很大的想象力。美國的亞馬遜一開始是商城，商城SKU的品類不是那么多，假如只有一種，我們就有規(guī)模效應，成本會降到最低。但是他最終你有更多的產(chǎn)品在這個平臺上消費，當SKU足夠多，這個時候怎么平衡他產(chǎn)品的問題。也是每一家電商需要思考的問題。
這個過程我們怎么解決規(guī)模效應和協(xié)同效應的問題，怎么做好連接的服務，第一點解決信息的不對稱，第二點在支付的手段上能夠更加便捷，我們也在推動在工業(yè)領域形成第三方支付完整的生態(tài)鏈，我們經(jīng)過了6年的探索，剛剛在今年的4月28號聯(lián)接了第一家創(chuàng)新企業(yè)第三方支付的支付手段，進入到找鋼網(wǎng)的平臺上，這已經(jīng)是在工業(yè)平臺上的一個突破，因為過往我們知道，在消費互聯(lián)網(wǎng)當中，支付寶一系列的第三方支付工具，但是在工業(yè)領域，政策的限制，我們只能依靠公對公的轉(zhuǎn)帳，我們星期一到星期五時間段進行交易，所以只有打通支付這一段，形成信用體系的判斷。
當然對于工業(yè)電商來講，很重要的一點，我們要形成相應的定價權(quán)的釋放，因為工業(yè)產(chǎn)品每一天價值都有波動，怎么讓我們服務的制造企業(yè)，讓他們掌握全球或者是下沉到區(qū)域的定價權(quán)，這需要我們通過一系列的技術做支撐，這過程當中需要做好工業(yè)電商的優(yōu)化。
對于服務電商來講，我們都有產(chǎn)品意識，我們認為不能引領客戶的不一定是好東西，所以我們一定要精益求精。我想平臺本身其實就是產(chǎn)品，而平臺背后又有一系列的技術職稱所衍生出來的產(chǎn)品。比如說我們有一個產(chǎn)品叫早鋼指數(shù)，頁面我們做了一個小游戲，我們對于每一個客戶數(shù)據(jù)進行采集，對每一個客戶未來價格走向是正相關還是負相關進行相關的分析，這樣一款情緒指數(shù)的產(chǎn)品，就可以指導我們相關的服務公司。
我們的終點一定是一個大的平臺，但是在起步的時候我們會走很多彎路，所以從1.0到4.0，其實是一個非常艱難的過程，1.0需要解決的鋼鐵信息的搬運工，2.0我們做好交易，3.0我們做工業(yè)的優(yōu)化。4.0我們擁有了數(shù)據(jù)，產(chǎn)品，云服務，相當多技術的支撐產(chǎn)品，一個新的平臺出現(xiàn)，我們也可以做C2F的工作，一個大的平臺就變成一個全球最大的生產(chǎn)廠家，但是是一個虛擬的生產(chǎn)廠家。
第四點我們中心到底是什么？不僅僅是產(chǎn)品還有我們的用戶。所以我們要去解決客戶面臨的一系列的問題，比方說我們要去解決上一個問題，幫鋼廠去中間化，共擔成本風險，效率的風險等等。業(yè)助力打造數(shù)字化的鋼廠，形成新的物流制造，倉儲。下一步物流這一端要解決一站式的服務，還有一系列的供應鏈的服務。市場的主導也時間遵循的一個原則，現(xiàn)在找鋼在“一帶一路”國家也進行了戰(zhàn)略的布局，可以通過零售的方式銷售出去，而不是低價走出去。
微軟有一個價值觀，他說文化、價格觀其實非常重要，有的翻譯說戰(zhàn)略其實不重要，戰(zhàn)略就像一盤煎餅果子。所以對于任何一個平臺來說，我們最核心的是人，最核心的是產(chǎn)品技術，但是這些以外，最核心的其實就是凝聚我們的文化和價值。我們的價值就是為成本降低和效率提升做進一步的努力，是任何一個企業(yè)服務型的平臺都需要努力進一步做好當前的工作，所以要解決交易、物流、流通效率的提升，決策的效率提升，這些應該都來自于底層的技術，相應的支撐。有了互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，又有一次新的飛躍，新的發(fā)展，以及信息化的程度，質(zhì)量的提升和效率的提升都可以想象的。
