2018年3月16日，工控貓CEO周長(zhǎng)國(guó)發(fā)表了題為《新模式、新渠道、新未來》的演講，并表示：“電商在現(xiàn)在這個(gè)階段，實(shí)際上是完成工業(yè)品零售化的過程，工業(yè)B2B目前正在處于成長(zhǎng)期?！?/p>
托比企業(yè)庫(kù)顯示，工控貓是專注于自動(dòng)化產(chǎn)品及服務(wù)的B2B電商平臺(tái)，2015年成立，以自營(yíng)為主撮合為輔的交易模式，為小微企業(yè)提供一站式采購(gòu)服務(wù)。
近日，工控貓的創(chuàng)始人兼CEO周長(zhǎng)國(guó)就接受了托比網(wǎng)記者的采訪。談及在工業(yè)B2B的探路歷程，周長(zhǎng)國(guó)表示，“C端靠流量、靠補(bǔ)貼、靠促銷的玩法在這里根本行不通”，B端的生意是理性的，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就需要了解行業(yè)的真實(shí)需求，“要做行業(yè)的洞察者。”
工控貓創(chuàng)始人兼CEO周長(zhǎng)國(guó)
2017年，工業(yè)B2B異軍突起，平臺(tái)相繼崛起，資本不斷涌入，并不斷刷新著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的融資記錄。這份火熱也持續(xù)至今，就在2018年3月，西域宣布獲得1億美元D輪融資，再次將工業(yè)B2B推向了資本的聚光燈下。
“2018年將是工業(yè)B2B快速洗牌的一年”一位工業(yè)品B2B的創(chuàng)始人曾在接受托比網(wǎng)采訪時(shí)表示。面對(duì)日益激烈的戰(zhàn)局，周長(zhǎng)國(guó)則很明確：“想要突出重圍，首先必須要聚焦?！?/p>
在周長(zhǎng)國(guó)看來，工業(yè)品范圍太過廣闊，細(xì)分領(lǐng)域極其豐富，且每一個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)之大，皆足以支撐起一家電商平臺(tái)的成長(zhǎng)與發(fā)展?！盁o疑，全品類運(yùn)營(yíng)是最終的發(fā)展走向，但只有垂直才有可能殺出重圍，做好垂直領(lǐng)域更是做好全品類運(yùn)營(yíng)的前提?！?/p>
循序漸進(jìn)與聚焦深耕是目前工業(yè)電商的共同使命?！爱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，我們耕耘了 二三十年也只是看到了冰山一角，在冰山徹底浮出水面之前，我們能做的就是繼續(xù)深耕，相信可以越過這座冰山，而不是盲目擴(kuò)張”，周長(zhǎng)國(guó)補(bǔ)充，“在現(xiàn)階段全品類運(yùn)營(yíng)接近于自殺?！?/p>
除了考驗(yàn)著平臺(tái)的資源與運(yùn)營(yíng)能力，全品類運(yùn)營(yíng)也在挑戰(zhàn)著互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展天花板。而談及工業(yè)品B2B的發(fā)展邊界，周長(zhǎng)國(guó)也表示：“標(biāo)準(zhǔn)品與非標(biāo)品的界限就是電商交易與線下交易的界限?！?/p>
工業(yè)品B2B是個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)，龐大而又還未開掘的市場(chǎng)前景，讓很多行業(yè)人與創(chuàng)業(yè)者看到了這座金礦的價(jià)值。據(jù)托比網(wǎng)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年僅曝光的工業(yè)B2B平臺(tái)的融資事件就已達(dá)到15起，同比2016年已翻一番，且融資輪次、融資金額都大幅上升，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。
“這不是個(gè)以融資論英雄的領(lǐng)域，對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的任何環(huán)節(jié)而言，數(shù)億元都只是杯水車薪”感受著工業(yè)B2B市場(chǎng)的變化，周長(zhǎng)國(guó)表示，“資本可以是快速發(fā)展的助力，但沒有資本也可以健康運(yùn)轉(zhuǎn)，這才是B2B發(fā)展的真正邏輯”。
在周長(zhǎng)國(guó)看來，工業(yè)品B2B才剛剛興起，每一個(gè)玩家都是探路者，共同推動(dòng)行業(yè)的成長(zhǎng)。而作為玩家之一，工控貓的探索之路也并非一帆風(fēng)順。
經(jīng)歷了不斷的試錯(cuò)，周長(zhǎng)國(guó)找到了一個(gè)發(fā)展的真理：“平臺(tái)模式的成型取決于市場(chǎng)環(huán)境的孕育與市場(chǎng)需求的變更?！北热?，B2B電商的自營(yíng)與撮合模式就與行業(yè)的發(fā)育程度息息相關(guān)，“數(shù)字化發(fā)育程度高才適合采用撮合”。周長(zhǎng)國(guó)表示，數(shù)字化市場(chǎng)，必將帶來工業(yè)產(chǎn)品的數(shù)字化，以及訂單處理的及時(shí)化，使B端的供應(yīng)鏈效率可以與C端較為成熟的體系相媲美?！暗F(xiàn)在還只是天方夜譚，撮合還沒有辦法滿足市場(chǎng)的需求?！泵恳患夜?yīng)商的發(fā)貨時(shí)間、包裝方式、到貨信息以及服務(wù)條款等都千差萬別，采購(gòu)商無法忍受每一個(gè)環(huán)節(jié)配置的雜亂與多樣，這種方式也與傳統(tǒng)線下采購(gòu)方式別無二致，“在現(xiàn)在的環(huán)境下，自營(yíng)是被市場(chǎng)逼出來的最優(yōu)選擇?！?/p>
“但隨著市場(chǎng)與技術(shù)的日漸成熟，平臺(tái)的發(fā)展也將由重轉(zhuǎn)輕，逐步由自營(yíng)轉(zhuǎn)向撮合?！?/p>
在資本的推波助瀾、雨后春筍的行業(yè)發(fā)展之外，巨頭的相繼入局也推動(dòng)了工業(yè)B2B進(jìn)一步的發(fā)展：2017年4月，焦點(diǎn)科技旗下B2B平臺(tái)百卓采購(gòu)網(wǎng)上線自營(yíng)工業(yè)品商城；5月，京東提出“JD-Business”戰(zhàn)略，正式宣布進(jìn)軍工業(yè)品市場(chǎng)；8月和10月，阿里巴巴先后推出1688工業(yè)品品牌站與1688超級(jí)店，打造工業(yè)品市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施……
巨頭的入局，似乎帶來了市場(chǎng)一定的恐慌與資本的猶豫，但在周長(zhǎng)國(guó)看來，這反而是行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇?！靶袠I(yè)的進(jìn)步不能只依靠企業(yè)的單打獨(dú)斗，讓更多的玩家，尤其是大玩家參與進(jìn)來，行業(yè)才有希望成長(zhǎng)起來?！?/p>
“B2B是長(zhǎng)期的養(yǎng)成型事業(yè)，爆發(fā)式增長(zhǎng)在B端是不符合發(fā)展規(guī)律的”，對(duì)于剛剛開始的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，每一個(gè)參與的玩家都在爬山，登峰的路還很遙遠(yuǎn)。而術(shù)業(yè)有專攻，想要遙遙居上，關(guān)鍵是平臺(tái)要找到自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，切入細(xì)分領(lǐng)域下沉積淀?！按笸婕液托⊥婕叶际侵匾耐婕?，大玩家擅長(zhǎng)整合資源，小平臺(tái)健康運(yùn)轉(zhuǎn)幾百億的規(guī)模也并不是不可見的。”
在采訪的最后，周長(zhǎng)國(guó)預(yù)測(cè)，未來工業(yè)B2B將會(huì)形成大平臺(tái)與小平臺(tái)相互配合，各依所長(zhǎng)，各據(jù)一方的發(fā)展格局。
