導語
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代高速發(fā)展，MRO行業(yè)也面臨了新的機遇與挑戰(zhàn)，在面對傳統(tǒng)MRO產(chǎn)業(yè)特點及痛點問題時，作為產(chǎn)業(yè)轉型升級之路的MRO電商平臺的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展又是如何呈現(xiàn)的？本期專欄，我們有幸采訪到了震坤行工業(yè)超市CEO陳龍，他以震坤行為實例，對中國MRO電商平臺的發(fā)展闡述了自己的觀點，對企業(yè)發(fā)展運營模式以及資本獲投狀況進行了詳細的分析。以下是陳總的闡述內容：
2017年，震坤行發(fā)展到全新階段，增加了包括虹橋創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)、經(jīng)緯中國、惠友資本、元生資本在內的眾多股權。震坤行的運營模式將從早期的自營逐漸走向平臺化，我們的愿景也在“有工廠的地方，就有震坤行”基礎上增加了“成就卓越的工業(yè)用品服務平臺”這一具體目標。
2018年，震坤行將從互聯(lián)網(wǎng)時代的扁平化、透明化、協(xié)同化三大特點出發(fā)，引入更多合作伙伴，并針對一些區(qū)域服務引入第三方，逐步實現(xiàn)從早期的自營超市模式轉變?yōu)閺墓说椒斩说钠脚_化，從制造工廠直接到客戶，實現(xiàn)制造型零售。對此，震坤行在無錫組建空壓機團隊，展開空壓機領域的深度服務，引入第三方進行空壓機維修服務，形成與當?shù)禺a(chǎn)品的交互，從而實現(xiàn)更深度服務。這也是震坤行從自營轉變?yōu)槠脚_的發(fā)展方向。
震坤行的商業(yè)邏輯是以“客戶的體驗”為中心，以“業(yè)務規(guī)?！睘槟繕?。一直以來，震坤行把客戶體驗作為第一追求，始終遵循“專業(yè)、透明、降成本”的三條發(fā)展邏輯，不斷提高產(chǎn)品和服務質量，提升客戶體驗。當下，透明化與合規(guī)化是越來越多企業(yè)，包括央企、集團型以及大型民企運用電商模式采購MRO的重要原因之一。為此，震坤行會持續(xù)在實現(xiàn)價格透明與交易流程透明化、合規(guī)化上下功夫，在專業(yè)和透明的基礎上，實現(xiàn)MRO行業(yè)效率提升30%、成本下降30%。
第一，完善供應鏈網(wǎng)絡。以“離客戶足夠近”為原則，建設區(qū)域服務中心，積極快速響應客戶需求。2018年7月之前，震坤行將在全國范圍內完成8個區(qū)域聯(lián)合總倉的建設，將已有的35個區(qū)域服務中心發(fā)展至60個，服務覆蓋全國。未來三年內，震坤行將通過自營、加盟、合并等方式建設完成12個區(qū)域聯(lián)合總倉以及300個區(qū)域服務中心，以12個區(qū)域聯(lián)合總倉與300個區(qū)域服務中心的聯(lián)動完成供應體系的建設，率先實現(xiàn)MRO行業(yè)全國布局。2018年上半年，震坤行將推出無人值守倉庫，根據(jù)客戶一些個性化需求，如建筑工地等場所，還將推出智能移動集，把倉庫前置到客戶現(xiàn)場、車間，實現(xiàn)離客戶足夠近。
第二，專業(yè)的深度服務。接下來，震坤行將持續(xù)完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提升產(chǎn)品質量，建設專業(yè)團隊；不同行業(yè)需要的產(chǎn)品也不同，這就需要打造專業(yè)的團隊、提升現(xiàn)場服務，建設敏捷供應鏈體系與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，開展與外部合作，增加MRO維修維護的深度服務。因此，倉儲物流、數(shù)據(jù)研發(fā)和IT等底層支撐能力也越來越重要。
第三，兼顧高效與低成本的商品策略。MRO行業(yè)中的長尾型品類，服務難度與成本代價較高，對此，震坤行將增加當?shù)夭少徣藛T、開展更多當?shù)睾献鳎焖夙憫蛻?，進一步解決當?shù)胤諉栴}。我們的服務中心，解決客戶體驗問題，我們的總部來實現(xiàn)規(guī)?；瘶I(yè)化的采購，從而進一步實現(xiàn)總成本降低。
2018年，震坤行會將功能型業(yè)務逐漸轉變成經(jīng)營型業(yè)務，引入更多的供應商入駐、聯(lián)合優(yōu)質區(qū)域經(jīng)銷商、加強阿爾迪商品開發(fā)，迅速推動業(yè)務規(guī)?？焖侔l(fā)展。對此，震坤行注冊了上海坤合供應鏈管理有限公司，進一步輸出倉儲物流能力，為供應商提供庫存管理，更大范圍服務外部客戶，實現(xiàn)城市工業(yè)用品集中化管理。在工業(yè)品領域中，制造業(yè)到外地建倉庫與物流體系的成本非常高，集中管理可以極大的提升效率，實現(xiàn)零庫存與高效運營。此外，在深圳注冊坤聯(lián)智能倉儲有限公司，實現(xiàn)智能小倉庫在深圳研發(fā)，生產(chǎn)在東莞，既可以降低成本又能匯聚人才。平臺化發(fā)展的實現(xiàn)，首先要內部平臺化，促進激勵團隊升級，形成一起創(chuàng)業(yè)模式。
對標世界領先企業(yè)，才可能實現(xiàn)高速發(fā)展。震坤行首先對標的是亞馬遜，學習它的商業(yè)飛輪邏輯，以及以客戶體驗為中心的思維。還要學習7-11，學習它供應鏈管理經(jīng)驗、經(jīng)營單品以及給渠道附能的能力。我們還要學習丹納赫，僅30年左右，丹納赫從一個經(jīng)營工藝品的小公司發(fā)展為世界500強，期間它的商業(yè)系統(tǒng)（DBS系統(tǒng)）在不斷精益改善。震坤行做好精益和改善，才有可能輸出更多的能量幫助合作伙伴實現(xiàn)改善與大發(fā)展。
企業(yè)在改善運營管理的基礎上，離不開精神層面的改善，震坤行反復強化“逢戰(zhàn)必勝的狼性文化體系”便是如此。首先，要確保公司管理運營中極度真實與透明；再則，強調團隊協(xié)作，授權一線。震坤行所有的后方團隊都要支持一線的銷售團隊與服務團隊，這樣才可以更快速的解決客戶體驗問題；另外，震坤行所有成員都要實現(xiàn)自我驅動、自我管理、堅持不懈，逐漸成為逢戰(zhàn)必勝的團隊。有了資本市場的支持，2017年震坤行完成了B與B+輪融資，但更多的友商也在快速發(fā)展，占取市場份額，所以MRO這個行業(yè)競爭剛剛開始。在這樣市場環(huán)境中，要有逢戰(zhàn)必勝的信心，逢戰(zhàn)必勝的方法，只要是我們的客戶，我們的機會，我們就要拿下！
面對未來，我們只有堅持不懈的奮斗才能改變命運，只有不斷努力進步才能成就未來。震坤行只有占到60%的MRO市場，才能穩(wěn)健良好的持續(xù)發(fā)展，才可以實現(xiàn)完勝；只有企業(yè)規(guī)模快速成長，才有可能實現(xiàn)遙遙領先。
