2017年，中國B2B電商市場穩(wěn)步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)以不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢深入到各行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)人士關(guān)注熱點(diǎn)。在整個B2B電商中，大宗電商因其獨(dú)特的行業(yè)特性、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高等因素，依然占據(jù)B2B電商主導(dǎo)地位，也持續(xù)備受資本青睞。如阿里早已入局五礦共建“五阿哥”鋼鐵電商平臺以及催生了大量大宗電商平臺的誕生。
以下為中國電子商務(wù)研究中心對2017年中國大宗電商十大融資案例進(jìn)行盤點(diǎn)，包括：鋼銀電商、歐冶云商、賣貨郎、找鋼網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、找油網(wǎng)、大豐收、摩貝、淘實(shí)惠等平臺上榜。
【事件一】“鋼銀電商”兩輪募資達(dá)10.13億元
事件概述：8月2日，鋼銀電商發(fā)布公告稱，以非公開定向發(fā)行的方式發(fā)行802.68萬股，募集資金總額為1292.31萬元。11月9日，鋼銀電商發(fā)布公告稱，公司擬以4.5元/股的價格發(fā)行不超過2.22億股，預(yù)計募集資金總額不超過10億元。
主要模式：鋼銀電商采用“融資+寄售”的商業(yè)模式，為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供一攬子電子商務(wù)解決方案，包括撮合交易和寄售交易等鋼鐵現(xiàn)貨交易服務(wù)，并且通過鋼銀平臺及戰(zhàn)略合作伙伴為客戶提供支付結(jié)算、倉儲、物流、加工等一系列增值服務(wù)。
專家點(diǎn)評：對此，中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，鋼銀電商此次定向發(fā)行股票，旨在補(bǔ)充鋼銀電商主營業(yè)務(wù)發(fā)展所需的營運(yùn)資金，增強(qiáng)其盈利能力和競爭力，進(jìn)一步提升綜合實(shí)力，保障其經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。此舉一方面將進(jìn)一步改善公司財務(wù)狀況，另一方面也更加有充足的資金展開行業(yè)競爭，有利于不斷保持現(xiàn)有市場份額及拓展新的市場份額。
【事件二】“歐冶云商”引入戰(zhàn)投及員工持股募資超10億元
事件概述：5月31日，歐冶云商舉辦股權(quán)開放及員工持股簽約儀式，引入本鋼集團(tuán)、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產(chǎn)等國內(nèi)外知名企業(yè)投資，同時成功引入員工持股，本輪股權(quán)開放及員工持股完成后，歐冶云商募集資金超過10億元人民幣。
主要模式：歐冶云商以“服務(wù)型生產(chǎn)體系”為商業(yè)模式，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等全新技術(shù)手段打造的生態(tài)型鋼鐵服務(wù)平臺。
專家點(diǎn)評：作為全國資背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，歐冶云商從誕生之日起就將體制機(jī)制的突破作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)加快改革。在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，唯有打破固有條框的約束，充分激發(fā)人的活力和創(chuàng)造力，才能引領(lǐng)時代的潮流。此次歐冶云商借助股權(quán)開放，在市場形象、核心業(yè)務(wù)資源和機(jī)制上實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步提升。
【事件三】“賣貨郎”獲緯基投資、前海長城10億元A輪融資
事件概述：2月27日，農(nóng)村電商平臺“賣貨郎”與深圳市新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市緯基投資發(fā)展有限公司、前海長城基金管理(深圳)有限公司正式簽約完成A輪10億元人民幣融資。
主要模式：賣貨郎的商業(yè)模式包含B2B與B2C兩種，賣貨郎商城通過線上搭建農(nóng)村電商平臺，破除B2C/B2R/O2O信息流通限制，線下全國各地鋪設(shè)縣(市)域電子商務(wù)運(yùn)營商、村(鎮(zhèn))級電子商務(wù)服務(wù)站，并訂制“全國快遞巨頭+縣級物流公司”抱團(tuán)取曖的物流戰(zhàn)略合作模式，形成具有農(nóng)村特色的區(qū)域電子商務(wù)市場。
專家點(diǎn)評：農(nóng)村電商推動了農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺進(jìn)入流通領(lǐng)域，有利于推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。賣貨郎作為農(nóng)村電商平臺B2B和B2C兩種模式并舉，能夠更好的實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的上行，極大拓展了農(nóng)產(chǎn)品市場空間，有效引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為農(nóng)民提供快捷便利、低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示。
【事件四】“找鋼網(wǎng)”獲京西創(chuàng)投等超5億元F輪融資
事件概述：7月4日，“找鋼網(wǎng)”宣布近期完成F輪融資，此輪融資由華興私募股權(quán)基金和首鋼基金旗下京西創(chuàng)投領(lǐng)投，中俄投資基金作為新晉戰(zhàn)略性新股東加入，總規(guī)模超5億元。
主要模式：找鋼網(wǎng)通過免費(fèi)撮合模式匯集訂單流，依托直營模式最大化提高鋼材現(xiàn)貨的交易效率，為買賣雙方提供智能云倉儲和現(xiàn)代化加工、物流配送服務(wù)。同時根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)建立的信用模型，還為中小服務(wù)商提供金融融資服務(wù)。
專家點(diǎn)評：找鋼網(wǎng)作為B2B2.0的標(biāo)桿企業(yè)，其融資速度及融資金額都領(lǐng)先同行，更多的融資金額為企業(yè)市場開拓打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)前鋼鐵電商間的競爭，已從前期單純的追求做大規(guī)模和流量、吸引人氣方面，逐步轉(zhuǎn)移到追求全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式的升級方面，后期的重心將是在金融、物流方面進(jìn)行布局，行業(yè)洗牌也將加劇。
【事件五】卓爾集團(tuán)斥資3億元收購中農(nóng)網(wǎng)8.36%股權(quán)
事件概述：6月27日，卓爾集團(tuán)公告稱，卓爾武漢公司擬以現(xiàn)金約3.07億元的價格參與中農(nóng)網(wǎng)8.36%的股權(quán)公開掛牌競價程序。在股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，卓爾系將持有中農(nóng)網(wǎng)68.85%股權(quán)。
主要模式：中農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)新的“平臺+自營+供應(yīng)鏈”的新型商務(wù)模式，建立了農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)開放式平臺，在平臺上交易的各種客戶可進(jìn)行自行定價、自主選擇產(chǎn)品與服務(wù)。平臺模式價值在于縮短行業(yè)價值鏈，排除傳統(tǒng)價值鏈中的信息壟斷者、價值壟斷者、成本虛高者等。
專家點(diǎn)評：對此，中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，卓爾集團(tuán)收購中農(nóng)網(wǎng)，其電商拓展版圖格局初現(xiàn)，卓爾智能化交易生態(tài)核心圈正式形成。中農(nóng)網(wǎng)整合了上下游廠家、第三方物流、金融機(jī)構(gòu)搭建了第四方供應(yīng)鏈物流核心平臺，成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品陸運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河航運(yùn)、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，創(chuàng)造了“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”的新型商務(wù)模式。對卓爾來說，將整合各大平臺的運(yùn)營團(tuán)隊、交易技術(shù)，借鑒優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)能力，帶動各平臺高速成長。
【事件六】卓爾集團(tuán)2.3億港元收購化塑匯52.48%股權(quán)
事件概述：10月11日，卓爾集團(tuán)宣布以2.3億港元收購化工及塑料原材料電商平臺“化塑匯”，成為控股股東，根據(jù)協(xié)議，卓爾集團(tuán)將獲得化塑匯擴(kuò)大后總股本52.48%的權(quán)益。
主要模式：化塑匯致力推動互聯(lián)網(wǎng)+化塑的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通化塑全產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流的交易閉環(huán)，以分布式共享平臺的創(chuàng)新模式，構(gòu)造化塑行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)系統(tǒng)。
專家點(diǎn)評：卓爾集團(tuán)布局市場前景較大的化工交易平臺，將豐富卓爾智能交易生態(tài)圈門類，各平臺加速融合并發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將促進(jìn)卓爾匯集更多的交易和服務(wù)資源。化塑匯的加盟，將進(jìn)一步完善和優(yōu)化整個卓爾智能交易生態(tài)圈，無論是在上市公司并表上，還是發(fā)揮與生態(tài)圈平臺同頻共振方面，都將產(chǎn)生重要作用。
【事件七】“找油網(wǎng)”獲DCM、貨車幫等3180萬美元B輪融資
事件概述：8月24日，找油網(wǎng)宣布獲得3180萬美元B輪融資。本輪融資由DCM領(lǐng)投，貨車幫跟投，A輪投資方SIG海納亞洲、云九資本、云啟資本、伙伴創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本在本輪均繼續(xù)跟投。此前，公司已完成4輪融資，此次B輪融資完成后，找油網(wǎng)估值接近2億美元。
主要模式：找油網(wǎng)業(yè)務(wù)模式分為撮合自營交易和終端油品服務(wù)兩大類。撮合自營交易包括撮合交易、商城資源代銷代購等，終端油品服務(wù)包括油品配送服務(wù)、中小微客戶油品定點(diǎn)服務(wù)等，期間通過減少貿(mào)易環(huán)節(jié)、提高運(yùn)營效率，降低了服務(wù)成本。
專家點(diǎn)評：找油網(wǎng)作為國內(nèi)最大的成品油流通服務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式提升成品油行業(yè)流通效率，優(yōu)化終端用戶用油體驗(yàn)。此次融資助推找油網(wǎng)加快市場布局，通過重構(gòu)流通鏈條降低油品在中間環(huán)節(jié)的流通成本，并重新定義油品流通的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
【案例八】“大豐收”獲蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本等2億元B輪融資
事件概述：6月22日，大豐收宣布完成2億元B輪系列融資，由蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投跟投，本輪融資資金將用于線下業(yè)務(wù)區(qū)域拓展，供應(yīng)鏈建設(shè)以及團(tuán)隊搭建等方面。
主要模式：大豐收以平臺型電商做起，連接一級經(jīng)銷商與農(nóng)業(yè)種植大戶，發(fā)展零售商為代購員作為“抓手”，提供咨詢、拼團(tuán)、代下單、送貨等服務(wù)，并引導(dǎo)現(xiàn)金結(jié)算，靠抽傭賺錢，隨后發(fā)展自營商城獲得高毛利差價利潤。
專家點(diǎn)評：中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)資屬于萬億級市場。大豐收從農(nóng)資電商入手，通過打造符合農(nóng)村實(shí)際運(yùn)營的商業(yè)模式，獲得了資本市場的認(rèn)可，公司調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈上的各個參與方，大幅度提升行業(yè)效率，為大戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
【案例九】“摩貝”獲天風(fēng)天睿等數(shù)億元D輪融資
事件概述：5月9日，摩貝對外宣布已于今年3月完成數(shù)億元D輪融資，具體金額暫未透露，天風(fēng)天睿領(lǐng)投，原投資方紅杉資本(中國)、摯信資本、創(chuàng)新工場、復(fù)星昆仲、盤古創(chuàng)富跟投。
主要模式：摩貝先從數(shù)據(jù)管理起家，將產(chǎn)品數(shù)據(jù)的管理標(biāo)準(zhǔn)化，再將交易流程電子化，進(jìn)行撮合交易，通過訂單系統(tǒng)讓交易進(jìn)一步落地，協(xié)助供應(yīng)商和采購商交易。
專家點(diǎn)評：近年來，國內(nèi)的化學(xué)品電商迎來了蓬勃發(fā)展的轉(zhuǎn)型期。摩貝現(xiàn)已在化學(xué)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從基礎(chǔ)大宗、精細(xì)化學(xué)品到化學(xué)試劑等全品類在全國市場線上線下的全面布局。經(jīng)過多年的商業(yè)拓展，摩貝線下銷售團(tuán)隊已深入一線市場的客戶服務(wù)，不同化工事業(yè)部針對上游的供應(yīng)管理，線上化工原料和試劑商城的全面運(yùn)作。
【案例十】“淘實(shí)惠”獲前海永宣等近1億元A+輪融資
事件概述：5月19日，“淘實(shí)惠”宣布完成近1億元A+輪融資，投資方為前海永宣、大周投資、阿米巴資本、安徽國海等多家機(jī)構(gòu)。此次融資資金將主要用于平臺技術(shù)升級，拓展淘實(shí)惠農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，加大縣到村環(huán)節(jié)的物流能力建設(shè)。
主要模式：淘實(shí)惠通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式為中國廣大縣域和農(nóng)村地區(qū)提供電商IT平臺開發(fā)與運(yùn)營、農(nóng)村小店電商化改造、縣域及全國商品批發(fā)平臺(B2B)、縣域及全國商品零售平臺(B2C)、縣村倉配物流平臺、農(nóng)特產(chǎn)品上行等一站式的農(nóng)村電商配套服務(wù)解決方案。
專家點(diǎn)評：淘實(shí)惠以縣為單位推出的縣級合伙人制度，該方式有助于企業(yè)得以快速發(fā)展。其搭建的基于縣域電商服務(wù)平臺，緩解農(nóng)民買難、賣難問題，促進(jìn)農(nóng)民增收，幫助農(nóng)村小店改造成“連鎖沃爾瑪”，幫助縣級傳統(tǒng)商貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，線下商品搬到線上銷售，線上線下雙向結(jié)合，進(jìn)而讓各個縣域做連接，形成覆蓋全國農(nóng)村的電子商務(wù)平臺。
據(jù)中國大宗電商網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前大宗電商行業(yè)出現(xiàn)像1688、網(wǎng)盛大宗、中國制造網(wǎng)等綜合性平臺；易煤、找煤網(wǎng)、找油網(wǎng)、油小二等能源電商平臺；中國化工網(wǎng)、網(wǎng)化商城、有料、摩貝、化塑匯等化工電商平臺；快塑網(wǎng)、找塑料、大易有塑、奇化網(wǎng)等橡塑電商平臺；鏈尚王、快布、布碼頭、百布等紡織電商平臺、上海有色網(wǎng)、銅道、買有色網(wǎng)等有色電商平臺；上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、歐冶云商等鋼鐵電商平臺；好材網(wǎng)、品材匯、東方建材網(wǎng)等建材電商平臺、一畝田、美菜、宋小菜等農(nóng)副電商平臺。
中國電子商務(wù)研究中心作為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智庫與電商行業(yè)媒體平臺，日前啟動了“中國B2B在線供應(yīng)鏈金融典型企業(yè)案例報道及調(diào)研活動”，活動旨在了解B2B在線供應(yīng)鏈金融的發(fā)展現(xiàn)狀、主要模式、存在問題、未來發(fā)展等，調(diào)研內(nèi)容將形成稿件發(fā)布及有機(jī)會入選中心發(fā)布的相關(guān)電子商務(wù)研究報告以及系列書籍著作中。歡迎B2B在線供應(yīng)鏈金融相關(guān)企業(yè)提供案例，我們將擇優(yōu)調(diào)研入選，調(diào)研聯(lián)系郵箱：b2b#netsun.com(注：發(fā)郵件時將#改成@)（文/中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平；微信互動：zhangzhouping110）
