用戶(hù)店門(mén)口掃個(gè)臉，門(mén)自動(dòng)打開(kāi)。再一次掃臉，車(chē)鑰匙自動(dòng)出來(lái)，汽車(chē)從自動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)開(kāi)始轉(zhuǎn)下來(lái)，用戶(hù)便可將車(chē)子開(kāi)走。這聽(tīng)起來(lái)似乎很科幻。
大搜車(chē)創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅認(rèn)為，未來(lái)，他們將推出這種超級(jí)試駕車(chē)，通過(guò)分享經(jīng)濟(jì)，達(dá)到效能提升。當(dāng)大量的人在做二手車(chē)交易的時(shí)候，他開(kāi)始做超級(jí)試駕車(chē)，他在紅海市場(chǎng)中找藍(lán)海。
這種超級(jí)試駕車(chē)聽(tīng)起來(lái)很炫，但代價(jià)高昂。
據(jù)姚軍紅介紹，超級(jí)試駕車(chē)場(chǎng)地高度達(dá)到15米，幾十臺(tái)車(chē)停在里面，客戶(hù)過(guò)來(lái)提車(chē)，刷臉即可，每個(gè)場(chǎng)地成本在500萬(wàn)。
姚軍紅說(shuō)，這些智能技術(shù)完全來(lái)自阿里巴巴。目前，阿里巴巴把無(wú)人超市搞好了，所以這些技術(shù)很完整，拿過(guò)來(lái)能直接使用。
2017年是共享經(jīng)濟(jì)誕生以來(lái)，經(jīng)歷的最冷冬天。小藍(lán)、酷騎、小鳴連續(xù)倒閉；共享汽車(chē)EZZY一夜關(guān)停；共享衣櫥項(xiàng)目“多啦衣夢(mèng)”APP突然失效……
姚軍紅稱(chēng)，不久前，他去某個(gè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)講課，自己不會(huì)講產(chǎn)品，他就講《在紅海里找藍(lán)?！罚鋵?shí)所有生意都在紅海里。
姚軍紅說(shuō)，所以別人在做消費(fèi)貸，他開(kāi)始做彈個(gè)車(chē)，當(dāng)別人都在那干租車(chē)的時(shí)候，他又開(kāi)始搞超級(jí)試駕車(chē)。
超級(jí)試駕車(chē)暫時(shí)還未推出，但社區(qū)店早已開(kāi)始運(yùn)行。
開(kāi)設(shè)社區(qū)店的念頭來(lái)源于一名車(chē)商。據(jù)姚軍紅介紹，2017年7月份，一位福建車(chē)商說(shuō)想開(kāi)個(gè)社區(qū)店，面積僅有15平米，需要使用大搜車(chē)的品牌形象，通過(guò)審核后，運(yùn)營(yíng)還不錯(cuò)。后來(lái)，又有幾名車(chē)商開(kāi)社區(qū)店，店面不限形式，任由車(chē)商們發(fā)揮聰明才智，甚至有人把社區(qū)店開(kāi)到超市里。
社區(qū)店就是個(gè)導(dǎo)購(gòu)站。姚軍紅說(shuō)，佛山有位車(chē)商開(kāi)個(gè)社區(qū)店，花費(fèi)七八十萬(wàn)，里外全是大屏，就是一個(gè)咖啡廳，但里面賣(mài)的東西有產(chǎn)品標(biāo)志，比如說(shuō)蛋糕上面畫(huà)的全部都是彈個(gè)車(chē)圖像，他自己不會(huì)做蛋糕，他到外面訂完事了之后，然后提供給客人，這就變成了一種品牌傳播。
“一家社區(qū)店，一個(gè)月也能賣(mài)好幾臺(tái)車(chē)?！币娂t說(shuō)，2018年，他們預(yù)計(jì)社區(qū)店數(shù)量能達(dá)到3000家，“當(dāng)我的社區(qū)店開(kāi)到一萬(wàn)家的時(shí)候，你就看出威力?！?/p>
不管社區(qū)店還是超級(jí)試駕車(chē)，它背后需要很強(qiáng)的金融來(lái)支撐。這也伴隨一定投資風(fēng)險(xiǎn)。
姚軍紅說(shuō)，他們很注重風(fēng)控，比如超級(jí)試駕車(chē)，客戶(hù)試駕后，覺(jué)得滿(mǎn)意，就貸款買(mǎi)下車(chē)輛，但貸款償還帶有一定風(fēng)險(xiǎn)。但車(chē)輛所有權(quán)在他手上，假如客戶(hù)逾期90天不按時(shí)償還貸款，他們可以自行處理這輛車(chē)。
姚軍紅還稱(chēng)，他們會(huì)對(duì)客戶(hù)信用記錄進(jìn)行評(píng)估，比如客戶(hù)年齡段、男女比例和銀行信用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，
在超級(jí)試駕車(chē)上，客戶(hù)用車(chē)不還怎么辦？姚軍紅認(rèn)為，他們跟銀行有合作，車(chē)輛部分錢(qián)是銀行的，但他們自己也有一部分，但螞蟻金服能幫他們解決很多貸前風(fēng)控問(wèn)題，另外他也通過(guò)其他風(fēng)控模型，能夠自己解決很多貸中風(fēng)控。此外，他們還有自己的貸后風(fēng)控。
“它不像現(xiàn)金貸，很多人貸款后不還款，但這車(chē)的資產(chǎn)是我的。姚軍紅說(shuō)，你不還款，這輛車(chē)的資產(chǎn)就不屬于客戶(hù)的，他們能自行處理，所以我們要非常清楚的知道，使用權(quán)市場(chǎng)打通有多么的重要，“一旦車(chē)子回來(lái)，我把車(chē)再賣(mài)掉，或者我把車(chē)扔到其他地方運(yùn)營(yíng)，我不怕他們不還貸款?！?/p>
