怡亞通的“星鏈”能夠再創(chuàng)輝煌嗎?

公孫龍 億歐網(wǎng) 2018-01-03 08:22:25

生產(chǎn)、流通、消費(fèi),是社會生產(chǎn)的必要環(huán)節(jié),狹義的“流通”通常指商品流通。流通對生產(chǎn)具有決定性意義,只有實現(xiàn)流通體系的良性運(yùn)作,才能從根本上促進(jìn)社會生產(chǎn)力的提升。作為供應(yīng)鏈企業(yè)的開拓創(chuàng)新者,怡亞通提出了“新流通”的發(fā)展戰(zhàn)略,“新”主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈中各主體互聯(lián)互通,資源共享、共融共生。

新流通的三大特點(diǎn)

“新流通”的載體,就是380深度分銷平臺。對于“深度”,最直觀的解釋是,可以直接貫通到終端門店,而終端店鋪是流通業(yè)發(fā)展的根基。在傳統(tǒng)的商品流通環(huán)節(jié),出于保證生產(chǎn)計劃可控性的需求,以及受限于渠道資源等因素,需要較多的中間環(huán)節(jié),品牌商與終端門店之間隔著經(jīng)銷商、分銷商、代理商、零售商等多層級的分銷渠道,兩者無法形成直接的互聯(lián)互通。

從2009年開始,怡亞通嘗試了開拓新的服務(wù)平臺,在全國380個主要城市構(gòu)建自己的分銷、營銷渠道,覆蓋上百萬家終端門店。怡亞通發(fā)揮了它在供應(yīng)鏈服務(wù)上長期積累的優(yōu)勢,希望把品牌商、中間商、消費(fèi)者連接到一個生態(tài)圈中,為客戶提供銷售支持、市場服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、物流分撥、售后保障等一站式服務(wù),助力產(chǎn)品快速、高效直供終端。

根據(jù)怡亞通的描述,新流通是對整個商品流通行業(yè)全鏈條上的升級,旨在打破品牌商、渠道商和中小零售商之間的壁壘,實現(xiàn)從品牌商到渠道商,再到零售商的集約共享和扁平化。在怡亞通董事長周國輝看來,“新流通”具有三大特點(diǎn):

一是扁平化,即品牌與終端商店、消費(fèi)者互聯(lián)互通。它體現(xiàn)為交易環(huán)節(jié)的減少,有效實現(xiàn)信息、貨物、場景等元素的通達(dá);

二是社區(qū)化,即任何社區(qū)商店都能得到品牌支持,創(chuàng)造自己的消費(fèi)節(jié)日;

三是共享化,即品牌、O2O商店、平臺商、流量提供商、客戶等,均是利益共同體,共享成果。

從品牌商的角度來看,最重要的特點(diǎn)莫過于扁平化,因為品牌商總是希望自己生產(chǎn)的商品能夠在最短時間內(nèi)完成流通到消費(fèi)的整個環(huán)節(jié),從而提高資金周轉(zhuǎn)率。

星鏈體系的完美構(gòu)想

380平臺作為一個載體,對應(yīng)的是怡亞通的“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略,而“星鏈”體系,則是在產(chǎn)品端的具體應(yīng)用?!靶擎湣卑?款A(yù)PP,分別是為品牌商服務(wù)的“星鏈云商”、針對零售門店的“星鏈云店”、針對個人賣家的“星鏈友店”,以及面向消費(fèi)者的“星鏈生活”。

“星鏈云商”是B2B模式的一站式交易營銷服務(wù)平臺,連接了品牌商和零售商,為品牌商提供的功能包括商品展示、線上采購、在線支付、訂單管理、渠道管理、廣告營銷等。通過提高操作效率、支持商品共享、降低物流成本、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷等方式,幫助品牌商提升其品牌影響力和商品的動銷力。

“星鏈云店”是針對終端零售門店的平臺,提供ERP功能,可以幫助零售門店降低采購成本,共享怡亞通后臺的貨源,將實體門店互聯(lián)網(wǎng)化,拓寬銷售渠道。“共享”貨源的供應(yīng),可以解決傳統(tǒng)店鋪的庫存壓力。

“星鏈友店”面對的是個人用戶(賣家)群體,為店主提供美妝、母嬰、食品、家居等領(lǐng)域的貨源。任何個人都可以開設(shè)線上店鋪,店主不需要進(jìn)貨,可以零成本開店獲取利潤。實際上這些個人店主就相當(dāng)于品牌商的分銷渠道,并不負(fù)責(zé)發(fā)貨等實際操作。

“星鏈生活”則是面向消費(fèi)者的社區(qū)型電商平臺,能夠根據(jù)地理位置顯示用戶附近的超市、便利店,就近下單配送,在線支付后可選擇送貨上門或者到店自提。

簡單梳理一下可以發(fā)現(xiàn),星鏈云商是B2B交易平臺,不涉及C端環(huán)節(jié);星鏈云店是給終端門店使用的,進(jìn)貨渠道就是380平臺在全國布局的分銷渠道;星鏈友店與星鏈云店相比,賣家從實體門店變成個人在線上的虛擬商店,這種個人商店只是一種銷售渠道,發(fā)貨則是由相應(yīng)的分銷渠道來負(fù)責(zé);而星鏈云店、星鏈友店上的店鋪,最終呈現(xiàn)在星鏈生活A(yù)PP,這是整個環(huán)節(jié)的最末端,即展示在消費(fèi)者面前的樣子。

從上述介紹可以看到,星鏈?zhǔn)且惶走壿嬓院軓?qiáng)的供應(yīng)鏈體系,體現(xiàn)的是供應(yīng)鏈思維,也就是如何解決供方需求的思維。怡亞通從事供應(yīng)鏈服務(wù)多年,在商家覆蓋上應(yīng)該不成問題,難就難在C端用戶的覆蓋上。

星鏈生活是“雞腿”還是“雞肋”?

阿里的新零售、京東的無界零售,都是從線上到線下,怡亞通則是從線下到線上,依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢,幫助終端實體門店實現(xiàn)線上線下的融合。與阿里、京東的to C屬性相比,怡亞通在to B服務(wù)上有著天然的優(yōu)勢,并沒有與C端用戶產(chǎn)生直接的互動。怡亞通也對外宣稱,公司不做電商,包括今天的阿里、京東、唯品會,都是怡亞通的客戶。

既然怡亞通不做電商,那么“星鏈云商”等to B產(chǎn)品能否被商家采用,與消費(fèi)者是否使用星鏈生活A(yù)PP,并沒有直接關(guān)聯(lián)。然而,無論做不做電商,事實上“星鏈生活”怎么看都像是面對著淘寶、京東這樣的競爭對手。

在多年前就形成且日趨成熟的買方市場中,市場的天平一直是偏向需求方的,在供給過剩、可選項過多的情況下,市場導(dǎo)向始終會以消費(fèi)需求為準(zhǔn)。在電商格局已經(jīng)穩(wěn)定的情況下,“星鏈生活”很難有機(jī)會成為一線的電商類APP。

單從名字上看,“星鏈生活”具備明顯的to C屬性,但不得不承認(rèn),怡亞通這個品牌并不面向普通消費(fèi)者;那么“星鏈生活”如果要在消費(fèi)者群體中進(jìn)行推廣,并不會沾上怡亞通的光,在消費(fèi)者的認(rèn)知中,與一般的初創(chuàng)項目并沒有區(qū)別,其推廣難度可想而知。

也許怡亞通并不認(rèn)為直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品是其主戰(zhàn)場,但位于供應(yīng)鏈底端的消費(fèi)這一環(huán),卻是前面所有環(huán)節(jié)為B端商家提供服務(wù)的最終目的,只有打通了這個環(huán)節(jié),才能完成商品流通的整個過程。從這個層面看,面向消費(fèi)者的線上APP“星鏈生活”前途未卜,面向個人賣家的“星鏈友店”倒是可以通過微信分享等形式,將鏈接發(fā)送給好友,并不一定要通過星鏈生活才能購買,這也是一個好的方向。

至于最有優(yōu)勢的,筆者認(rèn)為還是“星鏈云商”和“星鏈云店”,拋開星鏈體系的末端(“星鏈生活”)不談,對于社區(qū)終端店鋪來說,即便不考慮星鏈生活的存在,這兩款產(chǎn)品也能夠提供商家最真切的需求,包括進(jìn)貨、ERP管理等功能,至于如何銷售,以線下渠道為主也許更為合適。

如果真是雞肋,棄之并不可惜

據(jù)“思商深度”專業(yè)人士黎東標(biāo)分析,快消品是一個供大于求,需求方處于強(qiáng)勢地位的行業(yè),供方占主導(dǎo)的供應(yīng)鏈思維并不合適,“需求鏈”思維(互聯(lián)網(wǎng)思維)才是最合適的;另一方面,阿里、京東向線下零售的拓展,也將加劇線下競爭的激烈程度,而線下門店也需要線上流量,阿里、京東在線上流量方面顯然比怡亞通更有優(yōu)勢,但怡亞通在供應(yīng)鏈領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。

至于說怡亞通為電商企業(yè)服務(wù),從星鏈體系看,“星鏈生活”自然不是,能夠為電商企業(yè)服務(wù)的,是“星鏈云商”和“星鏈云店”,假設(shè)怡亞通放棄to C的星鏈生活,專注于to B業(yè)務(wù),再通過與其他電商平臺的系統(tǒng)接入,間接觸達(dá)C端消費(fèi)者,也許是一個更好的選擇。

從星鏈生活A(yù)PP的使用體驗來看,系統(tǒng)會根據(jù)用戶所在位置,自動推薦附近的店鋪,可以采用即時配送方式,保證物流時效性。不過從消費(fèi)者的角度看,餐飲、水果等商品,確實需要保證最高的物流時效,但其他并不急需的商品,即時配送并非剛需。至于SKU、店鋪數(shù)量、品類規(guī)模、用戶交互體驗等方面,星鏈生活并無優(yōu)勢。

另外,在品牌宣傳上,怡亞通可能有個細(xì)節(jié)上的缺憾。雖然線上線下一體化已經(jīng)成為新趨勢,然而2014年前后的O2O創(chuàng)業(yè)狂潮過后,現(xiàn)在許多人談到O2O唯恐避之不及。一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者說過,不要再給自己貼O2O標(biāo)簽,這已經(jīng)成為一個被人嫌棄的詞。所以說,從宣傳角度看,怡亞通在現(xiàn)階段提出的O2O,絕對不是一個好的標(biāo)簽。

2018年已經(jīng)到來,在這一年里,星鏈會有怎樣的新舉動?它能否幫助怡亞通再創(chuàng)輝煌?還有很多值得思考和探索的問題,但無論如何,在供應(yīng)鏈的創(chuàng)新與應(yīng)用上升為國家戰(zhàn)略的背景下,相信2018年會是整個供應(yīng)鏈行業(yè)不平靜的一年。

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