“拼便宜”成立于今年3月，它一端連接非品牌便利店，一端連接供應(yīng)商，利用地理位置、熱門商品和配送方式等維度給兩者貼標(biāo)簽，基于人工智能機(jī)器學(xué)習(xí)，通過(guò)算法匹配最佳采購(gòu)方案。力圖從減少中間的商品存儲(chǔ)、運(yùn)輸、流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)而降低成本以及門店商品的過(guò)期損耗。
目前，“拼便宜”合作的線下門店超過(guò) 1 萬(wàn)個(gè)，合作供應(yīng)商接近 1000 個(gè)，平臺(tái)月流水突破千萬(wàn)元。
之前“拼便宜”的業(yè)務(wù)主要集中在杭州，本輪融資后將開(kāi)始多城市拓展，剛剛啟動(dòng)北京、上海、武漢等城市。
隨著新零售的熱潮涌起，“拼便宜”也開(kāi)始為無(wú)人貨架、無(wú)人便利店和各類自助售賣機(jī)提供包括采購(gòu)、配送、商品上架在內(nèi)的整套供應(yīng)鏈解決方案。
此前，鉛筆道曾兩次對(duì)其進(jìn)行專訪，以下為最近一次報(bào)道的全文：
今日，“拼便宜”創(chuàng)始人徐意向鉛筆道宣布，公司已于今年4月、6月分別完成天使輪、天使+輪兩輪融資。前者投資方為世紀(jì)資本和浙大同創(chuàng)5U眾創(chuàng)空間；后者投資方為勝輝投資。
“拼便宜”是一個(gè)便利店采購(gòu)交易平臺(tái)。它一端連接非品牌便利店，一端連接供應(yīng)商。平臺(tái)利用地理位置、熱門商品和配送方式等維度給兩者貼標(biāo)簽，為便利店推薦合適供應(yīng)商。
“租個(gè)房子，結(jié)果把投資搞定了?！毙煲饣叵肫鹱约撼醮稳谫Y經(jīng)歷仍心有余悸。
今年3月，帶著構(gòu)思好的項(xiàng)目，他想要入駐浙大同創(chuàng)孵化器。項(xiàng)目仍處早期，徐意資金不足，當(dāng)與孵化器對(duì)接人相見(jiàn)后，他提出了“除付錢入駐方式外，可否用交換股權(quán)進(jìn)行合作”。
令徐意意外的是，交談對(duì)象恰是一名投資人。徐意向其細(xì)述了項(xiàng)目模式。講完后，對(duì)方并無(wú)任何反應(yīng)，“可能他并不感興趣”。
然而，一星期后，在徐意快要遺忘此事時(shí)，孵化器對(duì)接人電話打了進(jìn)來(lái)，“我想投資你的項(xiàng)目，我們聊一聊”。
◆ 徐意和他的小伙伴
自上次報(bào)道后，“拼便宜”將目光繼續(xù)聚焦在非品牌便利店上。與連鎖便利店，如7-11、全家、羅森相比，該類便利店具有信息化程度低、采購(gòu)渠道單一的劣勢(shì)。
同時(shí)，身處供應(yīng)鏈最下游的非品牌便利店，受制于上游廠商、經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商等牽絆，“商家從下單到收貨需要1~3天，商品流轉(zhuǎn)需要2~3個(gè)月，分銷渠道長(zhǎng)”。徐意表示，“這些小便利店在壓低采購(gòu)價(jià)格和成本上有很大需求。"
“拼便宜”是一個(gè)便利店采購(gòu)交易平臺(tái)。該平臺(tái)后端通過(guò)商品匹配算法，為門店匹配合適供應(yīng)商。從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，“拼便宜”構(gòu)建了自己的“App/Web+SaaS+開(kāi)放平臺(tái)”。
該平臺(tái)目前入駐供應(yīng)商（包括廠家、經(jīng)銷商、分銷商）100余家，覆蓋1000余個(gè)門店，商品SKU近1000個(gè)，“多重渠道讓門店店主有更強(qiáng)的議價(jià)能力”。
平臺(tái)還能基于商家采購(gòu)需求進(jìn)行商品和門店智能匹配。“拼便宜”以需求時(shí)間、地理位置、采購(gòu)總量、商品價(jià)格、供應(yīng)商層級(jí)等維度為便利店和供應(yīng)商雙方匹配，以此讓便利店"找到最優(yōu)采購(gòu)路徑、拿到最便宜的貨”。
此外，該平臺(tái)還可基于門店內(nèi)部銷售情況對(duì)其SKU進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)采購(gòu)需求確定SKU等。
在物流方面，“拼便宜”未用過(guò)去“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的配送方式，而是為供應(yīng)商做地理位置優(yōu)化，降低人力成本、車輛成本。“以前物流在商品價(jià)格中會(huì)占毛利率約30%，‘拼便宜’可提升3~5倍配送效率”。
徐意介紹，目前供應(yīng)商和門店所有交易環(huán)節(jié)都可在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。單筆交易可幫助便利店降低10~30%的采購(gòu)成本。以一瓶2.2元的冰紅茶為例，減去中間成本（代理商資金成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本），便利店可以以1.5~2元的價(jià)格拿到該貨。
“拼便宜”現(xiàn)通過(guò)收取采購(gòu)服務(wù)費(fèi)、數(shù)據(jù)分析費(fèi)、廣告收入等獲得盈利。其中，平臺(tái)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)供應(yīng)商庫(kù)存情況進(jìn)行定向分析，并找到能快速消化供應(yīng)商庫(kù)存的門店，向供應(yīng)商收取一定服務(wù)費(fèi)用。6月份，月流水近100萬(wàn)元。在推廣方面，公司現(xiàn)采用地推、在商超、快消品協(xié)會(huì)宣傳等方式獲客。
據(jù)了解，公司預(yù)計(jì)于今年8月啟動(dòng)Pre-A輪融資。
