按照商品的用途，我們可以大致將市場(chǎng)分為消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)。前者面向C端用戶，商品用于消費(fèi)，后者面向B端用戶，商品作為生產(chǎn)資料用于工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)和金融手段充分改造，2016年中國(guó)的大零售行業(yè)電商滲透率約15%左右，零售額5萬(wàn)億左右，零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)和金融創(chuàng)新，造就了阿里巴巴以及數(shù)家百億市值的企業(yè)。那么，同樣是萬(wàn)億規(guī)模的工業(yè)品市場(chǎng)，是否也能誕生千億、百億市值的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)呢？
36氪近期接觸的思貝克集團(tuán)，就是一家希望通過(guò)用互聯(lián)網(wǎng)和金融手段改造工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。思貝克集團(tuán)成立于2012年，發(fā)展至今形成三大業(yè)務(wù)板塊：B2B電商平臺(tái)“思貝克工業(yè)品商城”、產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)“普提金服”以及為工業(yè)產(chǎn)業(yè)提供物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的“萬(wàn)企匯云倉(cāng)平臺(tái)”。
從B2B平臺(tái)到電商、物流和金融三位一體的格局無(wú)法一蹴而就。從B2B平臺(tái)開(kāi)始說(shuō)起，有優(yōu)質(zhì)貨源才能吸引下游買(mǎi)家，而銷售能力越強(qiáng)，對(duì)上游的吸引力和議價(jià)能力也越強(qiáng)，上游的供應(yīng)會(huì)更加豐富，進(jìn)而吸引更多買(mǎi)家，這是一個(gè)正向循環(huán)。有了交易商戶，商戶的物流、金融需求自然也會(huì)浮現(xiàn)，商業(yè)模式非常清晰。
但是，讓正向循環(huán)從0到1運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的“第一推力”是最艱難的部分。早期的思貝克從潤(rùn)滑油垂直電商切入，集團(tuán)投入生產(chǎn)以解決“第一個(gè)貨源”的問(wèn)題，而后逐漸拓展其他供應(yīng)商，從“互聯(lián)網(wǎng)化的制造商”轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)產(chǎn)業(yè)上下游的交易平臺(tái)。2014年中，除了工業(yè)消耗品，思貝克又拓展了通訊制造和機(jī)器人兩大品類。思貝克董事長(zhǎng)鐘天然告訴36氪，目前思貝克工業(yè)品商城上游已經(jīng)有超過(guò)500家供應(yīng)商，SKU超過(guò)300萬(wàn)個(gè)，為了增強(qiáng)品控和物流管理，思貝克采用集中采購(gòu)的“京東自營(yíng)”模式。
工業(yè)品行業(yè)下游分散，過(guò)去工業(yè)品銷售依靠線下的多層代理商體系。以工業(yè)消耗品為例，從廠家到終端用戶中間可能間隔“全國(guó)代理—省級(jí)代理—市級(jí)代理—供銷商”四層，中間的利潤(rùn)空間從10%到60%不等。通過(guò)B2B商城可以為終端用戶顯著降低成本。不過(guò)，用戶從傳統(tǒng)的訂貨方式轉(zhuǎn)移到線上，需要學(xué)習(xí)成本，也需要建立信任。思貝克目前在全國(guó)24個(gè)省份有線下合作伙伴，渠道拓展商近3000家，這些線下合作伙伴承擔(dān)了市場(chǎng)教育、客戶拓展、售后服務(wù)等功能。2016年思貝克工業(yè)品平臺(tái)GMV為137億，預(yù)計(jì)2017年GMV能超過(guò)200億。
思貝克另一業(yè)務(wù)板塊萬(wàn)企匯云倉(cāng)，目前與與75家物流公司合作，以類似“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”的標(biāo)準(zhǔn)化信息管理服務(wù)的方式，整合第三方、零散的運(yùn)力，除本身的物流屬性外，還為企業(yè)及資金方提供動(dòng)產(chǎn)金融服務(wù)，目前提供三項(xiàng)服務(wù)：倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、金融監(jiān)管服務(wù)、動(dòng)產(chǎn)融資服務(wù)。
交易平臺(tái)和物流網(wǎng)絡(luò)都會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，思貝克正在建設(shè)企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)和應(yīng)用系統(tǒng)，目前已積累了40多萬(wàn)家企業(yè)的核心數(shù)據(jù)資源，預(yù)計(jì)2017年年底能完成1000萬(wàn)家正常運(yùn)營(yíng)企業(yè)的核心數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)讓思貝克的商業(yè)模式在企業(yè)征信、風(fēng)控、供應(yīng)鏈金融等方面有更多的想象空間。
思貝克希望為工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈解決兩大問(wèn)題：采購(gòu)難采購(gòu)貴、融資難融資貴。工業(yè)品商城通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)采購(gòu)更加便捷，還需通過(guò)金融手段解決中小企業(yè)融資難和融資貴的問(wèn)題。鐘天然表示，在銀根緊縮周期里，銀行為了保障資產(chǎn)質(zhì)量、控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)中小企業(yè)的融資需求會(huì)更加謹(jǐn)慎，這進(jìn)一步導(dǎo)致中小企業(yè)融資難融資貴。中小企業(yè)的融資需求也更加迫切。
2015年，思貝克開(kāi)始鋪墊金融業(yè)務(wù)“普提金服”。思貝克通過(guò)交易平臺(tái)、物流系統(tǒng)，沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)訂單、產(chǎn)能和倉(cāng)儲(chǔ)等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的“動(dòng)態(tài)評(píng)估”，結(jié)合外部的銀行數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、專家數(shù)據(jù)等，形成企業(yè)征信報(bào)告、數(shù)據(jù)畫(huà)像等，進(jìn)而為中小企業(yè)提供采購(gòu)墊資、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資等金融服務(wù)。截止到2017年10月，思貝克的金融服務(wù)累計(jì)放款數(shù)十億元。資金端方面，思貝克與京東金融、光大銀行、建設(shè)銀行等均有合作。今年4月，光大銀行與思貝克宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，光大銀行為思貝克提供200億元的授信額度。傳統(tǒng)中小企業(yè)的融資成本在14%~25%之間，而通過(guò)思貝克融資，可以將融資成本降低到10%以下。
思貝克此前曾獲得啟賦資本、傅哲寬、博匯源創(chuàng)投、世紀(jì)長(zhǎng)河等投資人和投資機(jī)構(gòu)的投資。
