托比網(wǎng)訊 10月20日，阿里巴巴正式宣布推出1688超級店，打造工業(yè)品/原材料組貨商平臺。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，1688超級店定位于為產(chǎn)品包裝定制、電子元器件、工廠使用輔料以及易耗品（MRO）的企業(yè)工業(yè)品采購提供數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)。目前，已有12家超級店作為首批上線，包括固安捷、震坤行、西域、工品匯、庫控、新明輝等工業(yè)品分銷商、全球第三大電子元器件分銷商富昌電子以及包裝行業(yè)企業(yè)云創(chuàng)等。
“通過平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每月平均采購1.3次，平均每次采購涉及6個品類以上?！卑⒗锇桶椭袊鴥?nèi)貿(mào)事業(yè)部非消費品行業(yè)總經(jīng)理陳意明向托比網(wǎng)記者介紹，傳統(tǒng)的工業(yè)品采購一直存在品類繁多、非計劃性、規(guī)格復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)不一致等特點，造成了供應(yīng)鏈上下游信息無法及時對稱，導(dǎo)致產(chǎn)品尋源成本以及采購管理成本較高。采購的精準(zhǔn)程度也遠(yuǎn)不如網(wǎng)購時查詢網(wǎng)頁、貨比三家來得簡單。
“一般的企業(yè)采購一個詢價單或者訂單包含多個offer，過去企業(yè)客戶在需要耗費大量的時間來找貨、比價，特別是有組貨訴求的客戶，如果需要一個一個商品搜索、下單，整體的采購效率非常低?！?陳意明表示，通過超級店項目，可以整合一批行業(yè)內(nèi)有知名度的組貨商／垂直平臺，讓企業(yè)客戶快速找到可提供這樣服務(wù)的賣家，同時通過平臺提供的組貨工具，實現(xiàn)快速便捷下單
“對消費者而言，網(wǎng)購意味著去掉中間環(huán)節(jié)后的‘價格優(yōu)惠’；但對企業(yè)來說，工業(yè)品采購意味著一系列成本遞減和利潤增加”，陳意明表示，區(qū)別于阿里巴巴此前已經(jīng)推出的工業(yè)品品牌站，超級店更加突出商家的組貨能力和服務(wù)，或在某些垂直領(lǐng)域的整體解決方案，尤其是在工業(yè)品輔料領(lǐng)域，通過跨品牌組貨采購降低企業(yè)成本。
采購分散、復(fù)購率低，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低、選型難、價格不透明是傳統(tǒng)采購的通病。整個采購本身又對服務(wù)能力及區(qū)域配送有一定的要求，供應(yīng)鏈復(fù)雜，涉及的供應(yīng)商數(shù)量較大，這些最終都導(dǎo)致了產(chǎn)品尋找成本、采購管理成本及售后成本較高。陳意明介紹，企業(yè)對隱性成本的控制才是企業(yè)提高采購效率、縮減整體成本的關(guān)鍵?！叭绻砸粋€采購成本占總成本60%、利潤率為5%左右的企業(yè)為例，只要將采購成本降低8%，利潤率就能翻倍，提高到11%左右?！?/p>
首批進(jìn)駐超級店的商家之一，震坤行工業(yè)超市的總經(jīng)理陳龍表示，傳統(tǒng)的組貨服務(wù)以地推銷售和電話銷售為主，供應(yīng)范圍有限，無法幫企業(yè)提供過多技術(shù)支持，售后成本較高。而組貨商希望能夠通過和平臺的合作開拓線上銷售的渠道。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部（CBU）聯(lián)席總經(jīng)理汪海稱,1688目前每天線上交易成交已經(jīng)超過10億，未來三年內(nèi)將達(dá)到萬億規(guī)模。接下去，1688將會從交易平臺逐漸升級成營銷平臺，把線下的商業(yè)計劃向線上進(jìn)行映射。
“阿里巴巴不是一家電商公司，阿里巴巴是幫助電商更成功的基礎(chǔ)設(shè)施公司。接下去，阿里巴巴將和這些垂直電商一起推動整個B2B行業(yè)，從2.0模式再次進(jìn)行升級?！?/p>
