盧立新博士一篇：《B2B以物流運作著手來提升供應(yīng)鏈效率是本末倒置》，對供應(yīng)鏈效率對闡述，帶給我很大啟發(fā)。
供應(yīng)鏈的效能，可分為兩個方面，一是勢能，二是效率。這二者共同構(gòu)成供應(yīng)鏈流通、連接、反饋的基礎(chǔ)。
勢能勢能，勢的高度差是可以產(chǎn)生極大能量，推動著事物的發(fā)展。
我們常說，需要順勢而為，不可逆勢而為。說的就是需要順應(yīng)時代潮流，順應(yīng)發(fā)展規(guī)律。
物理學(xué)規(guī)律中，勢能總是由從高勢能處流向低勢能處。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展何嘗不是如此呢？
勢可以分為幾個方面，一是行政勢能，二是市場勢能，三是產(chǎn)業(yè)鏈的勢能。
行政勢能，體現(xiàn)國家分配從業(yè)資格和資源：牌照、專賣、配額等。
牌照的體現(xiàn)在金融行業(yè)尤其明顯，金融牌照主要包括銀行、保險、信托、券商、金融租賃、期貨、基金、基金子公司、基金銷售、第三方支付牌照、小額貸款、典當(dāng)12種。有了牌照才可以從事相關(guān)的金融業(yè)務(wù)，這也既是限制，也是保護。
在不成熟的新領(lǐng)域給予適度的探索，在相對成熟的領(lǐng)域給予牌照的認(rèn)定和限制，金融的探索和其他行業(yè)還是有區(qū)別的。
插入一段最近的熱點，趣店（趣分期）上市得百億美元市值，受到不少人追捧，也受到不少質(zhì)疑。互聯(lián)網(wǎng)消費貸、現(xiàn)金貸、P2P等，利用互聯(lián)網(wǎng)信息連接工具，背離了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮信息中介的作用，從事的是無牌照金融。雖然借助金融勢能而非科技勢能殺出重圍，脫離監(jiān)管之下的金融信用中介，在當(dāng)今嚴(yán)格的金融監(jiān)管制度下會何去何從，似不言而喻。
關(guān)于配額，其實老一輩經(jīng)歷過的糧票、布票、電視機票等，就是一種限定購買行為的配額。隨著改革開放的加深，生產(chǎn)力的極大進步，配額在大部分商品的交易中已不存在。但在農(nóng)畜產(chǎn)品、原油等戰(zhàn)略物資上，國家處于對產(chǎn)業(yè)保護的目的，或者是戰(zhàn)略安全性的考慮，還是會進行限額交易。
行政勢能，建立在經(jīng)濟控制基礎(chǔ)上，以行政分配方式配給特定資源的方式。誰獲得的資格多、獲得的資源配給多，誰就有優(yōu)勢。行政勢能在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中不可避免的需要接觸利用到，但此類勢能的獲得代價也較大，如何取舍，尺度如何，往往對企業(yè)產(chǎn)生巨大影響。（首先，企業(yè)得有這個資格才行吧）
市場勢能，在不斷變化發(fā)展。由曾經(jīng)的物質(zhì)匱乏、供不應(yīng)求，到產(chǎn)能過剩，去產(chǎn)能。市場勢能的體現(xiàn)在不斷發(fā)展變化。
由市場占有率高的企業(yè)，主導(dǎo)市場，形成勢能。科技行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)均如此。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如電商勢能巨頭阿里巴巴，和流量勢能巨頭騰訊。垂直市場或者垂直領(lǐng)域的占有率達到一定程度以后，會獲得遠(yuǎn)超低占有率時期的信息構(gòu)成，成本構(gòu)成，市場地位。即便尚未形成壟斷市場，近似于此的市場中，主導(dǎo)市場的企業(yè)會產(chǎn)生極大的市場勢能。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的馬太效應(yīng)這幾年尤為明顯，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)革命，改變了商品連接用戶的習(xí)慣、大宗商品2016年的大幅上漲、房地產(chǎn)泡沫抽走了實體經(jīng)濟大量血液、環(huán)保風(fēng)暴查處“小散亂”，產(chǎn)業(yè)中低水平的小企業(yè)日子越來越難了。
與此同時，擁有一定資本勢能和技術(shù)勢能的產(chǎn)業(yè)集中度大大加強了，這些早期獲得原始積累，擁有一定細(xì)分市場領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)巨頭，通過擴產(chǎn)產(chǎn)能、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸、傾銷海外等方式，形成了局部產(chǎn)業(yè)的龍頭，極大的加強了自身的市場勢能。
細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)不少小巨頭，并且這種局面將不斷向強者越強，弱者越弱的方向發(fā)展。但市場在改變，市場勢能也在不斷變化發(fā)展，機會常有，就看抓不住的住了。
產(chǎn)業(yè)鏈勢能，體現(xiàn)的是依托政策、地域、人力、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈而產(chǎn)生協(xié)同的競爭力。產(chǎn)業(yè)本身的競爭力形成，包含多個方面：技術(shù)勢能、產(chǎn)品勢能、渠道勢能、品牌勢能、服務(wù)勢能。
產(chǎn)業(yè)企業(yè)依托上述勢能，影響的是產(chǎn)業(yè)鏈條的整體競爭力。
技術(shù)勢能在產(chǎn)業(yè)鏈中的表現(xiàn)形式，云計算、大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)革命帶來產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)流通效率的優(yōu)勢。制造業(yè)中，典型如華為在電信技術(shù)，電信設(shè)備上的長期技術(shù)投入帶來的領(lǐng)先，華為的技工貿(mào)思路引領(lǐng)著華為的長期發(fā)展?？梢詴诚?G這樣的通訊技術(shù)勢能，會帶來多少產(chǎn)業(yè)鏈革新和應(yīng)用。
產(chǎn)品勢能，最典型的硬件產(chǎn)品比如蘋果，蘋果從ipod到蘋果手機，到Mac，喬布斯創(chuàng)造的蘋果帝國產(chǎn)業(yè)鏈，影響了全世界十幾億人。這種產(chǎn)品的優(yōu)勢是跨時代的，跟隨這種產(chǎn)品勢能的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，都分得一杯羹。但勢能會被逐漸消耗，如果蘋果繼續(xù)推iphone8這樣沒有革新的產(chǎn)品，產(chǎn)品勢能也將被耗盡。
最典型的軟件產(chǎn)品當(dāng)是微信，微信發(fā)展至今，將近十億的用戶，據(jù)統(tǒng)計，大部分人手機耗電量一半以上都貢獻給了這個產(chǎn)品。按國民總時間計算，這種勢能極其巨大，依托微信的產(chǎn)生了大量職業(yè)，早期跟隨微信做公眾號的，做微商的，更是跟隨著微信獲得了快速成長。微信如日中天，但增長的勢能不再，如果沒有新變革，微信勢能的消退也將不可避免。
渠道勢能，說回典型的流通B2B領(lǐng)域。傳統(tǒng)的分銷渠道、零售通路、電子商務(wù)、移動電商、傳銷組織，銷售方式不同但殊途同歸的是如何盡快的把產(chǎn)品銷售出去。渠道勢能依托于流通效率，其本身形成的勢能也影響著流通效率。
品牌勢能支撐下的產(chǎn)品，可以體現(xiàn)出遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身的附加價值，典型如茅臺，市值超7000億元，股價從300元，到400元，到500元，難說就到不了1000元么？高端白酒的利潤率是極高的，其核心就是品牌的力量?！皣泼┡_”，請客提起來還是茅臺最上檔次，品牌價值的勢能碾壓形成以后有巨大的長期價值。茅臺上下游的產(chǎn)業(yè)鏈自然就形成了超過其他白酒的價值。
兵無常勢，水無常形
產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中固有的勢，形成的勢，在改變環(huán)境的同時，也在受到環(huán)境的改變。順應(yīng)需求發(fā)展大勢，順應(yīng)國家發(fā)展大勢，順應(yīng)世界發(fā)展大勢，以合適的形態(tài)去應(yīng)對，才能發(fā)展出企業(yè)的勢，才能得以借勢發(fā)力，取得更好的發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)效率分為兩個方面，一是生產(chǎn)效率，二是流通效率。在社會分工專業(yè)化進程下，生產(chǎn)效率對應(yīng)著生產(chǎn)服務(wù)，流通效率對應(yīng)著廣義的商務(wù)服務(wù)。
如果把產(chǎn)業(yè)略縮為下圖所示的兩個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)效率體現(xiàn)在生產(chǎn)供應(yīng)鏈（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈）中，其目標(biāo)為“降本增效” 。
生產(chǎn)效率通過產(chǎn)業(yè)鏈中物的連通，發(fā)展IOT物聯(lián)網(wǎng)把生產(chǎn)資料，把物連接起來，是底層架構(gòu)建設(shè)。
產(chǎn)業(yè)鏈主體內(nèi)部、產(chǎn)業(yè)上下游主體間的信息連接。這里的信息連接，即包含生產(chǎn)供應(yīng)鏈中的信息連接，又包含著流通渠道中的服務(wù)連接，產(chǎn)業(yè)B2B大部分就是通過提高服務(wù)效率來改變主體間的信息連通效率。
依托供應(yīng)鏈的資源連通，同時也意味這供應(yīng)鏈金融資金的流通。從頂層隱藏著資金的配置作用，下一期做嘗試分析。
三層示意圖如下
產(chǎn)業(yè)從以銷定產(chǎn)，以量取勝向以產(chǎn)定銷，智慧供應(yīng)鏈發(fā)展。其間不僅反映了生產(chǎn)效率的提升的需求，更反映了流通效率的提升的需求。
流通效率的核心如盧立新博士所說的：“流通成本降低了沒？需求是否更加準(zhǔn)確及時被識別、傳遞和滿足?！?這其中牽涉著我們常說的信息流、物流、資金流，如何借助新技術(shù)、新模式來提高流通的效率。
流通是極其講究協(xié)作的結(jié)構(gòu)，因為產(chǎn)品的流通渠道極其復(fù)雜，無論是傳統(tǒng)通路，現(xiàn)代通路，電商線上通路。由于產(chǎn)品的性質(zhì)不同，消費場景不同，需要不同的流通渠道來開展銷售。沒有任何一個通路可以覆蓋所有產(chǎn)品的流通，線上通路也不是包打天下，提高流通效率是一個極其復(fù)雜的過程。
渠道需要建設(shè)，而渠道本身又需要對需求信息做及時有效的反饋，這一切依賴于復(fù)雜的流通供應(yīng)鏈信息化建設(shè)。這就要求不同產(chǎn)業(yè)鏈，不同組織，不同企業(yè)間的高效協(xié)同。那么就又引出了曾鳴教授提出的S2b。
產(chǎn)業(yè)集中化，和消費長尾化，這是兩個明顯的趨勢。
這也符合社會主要矛盾的轉(zhuǎn)變：“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分的發(fā)展之間的矛盾?！?/p>
打造敏捷，高效的流通供應(yīng)鏈S，將供應(yīng)鏈的生產(chǎn)、流通能力賦能給小b。將溝通用戶的消費服務(wù)讓渡于小b這樣更擅長的小單元（個人），這是我理解的S2b。
產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈-消費供應(yīng)鏈，是個極其長并且復(fù)雜的鏈條，想要獨自打通整個鏈條，做的即重又沒必要。產(chǎn)業(yè)的巨大體量不是產(chǎn)業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)公司可以搞的定的，必須找到盡量輕的業(yè)務(wù)模式，最大化的發(fā)揮產(chǎn)業(yè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。
產(chǎn)業(yè)鏈效能，由效積累勢，由勢產(chǎn)生勢能，有了能量才能更好的推動效率的提高，如此往復(fù)前進，才能更好的發(fā)展，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多價值。
找到提高產(chǎn)業(yè)鏈效能的合適切入點，扮演好產(chǎn)業(yè)鏈效能提升的合適角色，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同帶來的更高效能提升價值，這是所有B2B都應(yīng)該思考的點吧。
