“巨頭來(lái)了，如果再不跑快點(diǎn)，我們可能就被追上了?！比涨埃坪咸煜翪EO楊利祥對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者這樣感慨道。面對(duì)阿里零售通、京東新通路帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，他有些憂慮但又充滿自信。
成立于2013年7月的掌合天下，是一家快消品供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)。在成立初期，公司出于避開(kāi)一線城市B2B電商激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的考慮，用“農(nóng)村包圍城市”的思路主要在二到六線城市提供服務(wù)。
公司旗下有掌合商城、掌合云工廠、掌合便利等業(yè)務(wù)板塊。掌合商城基于掌合天下在全國(guó)900多個(gè)縣市級(jí)城市的地方服務(wù)聯(lián)盟體，為經(jīng)銷商和零售小店提供撮合交易平臺(tái)。掌合云工廠是掌合天下對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的延伸，平臺(tái)覆蓋全國(guó)28個(gè)省份，主要是幫助廠商開(kāi)拓經(jīng)銷商及下游批發(fā)客戶。
掌合便利是掌合天下旗下的便利店加盟品牌，由總部輸出標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，加盟店進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。目前，全國(guó)掌合便利標(biāo)準(zhǔn)形象門(mén)店已有300多家。此外，掌合天下還圍繞經(jīng)銷商的需求，拓展了物流和金融業(yè)務(wù)。
2015年7月，掌合天下獲得阿里系資本湖畔山南的近億元A輪投資。2016年10月，掌合天下獲得海航旗下上市公司供銷大集(6.470,0.00,0.00%)的7億元戰(zhàn)略投資，供銷大集也由此成為掌合天下的控股股東。
面對(duì)阿里、京東的競(jìng)爭(zhēng)，掌合天下有哪些攻防手段？在供銷大集控股之后，掌合天下在資本運(yùn)作層面還有哪些新打算？
構(gòu)建線下精準(zhǔn)服務(wù)護(hù)城河
作為創(chuàng)始人，為何選擇在公司B輪融資時(shí)出讓控制權(quán)？楊利祥坦言，去年公司進(jìn)行B輪融資時(shí)恰逢資本寒冬，市場(chǎng)大環(huán)境和公司估值并不如想象中那么樂(lè)觀。讓供銷大集成為投資方和控股方，是當(dāng)時(shí)的最優(yōu)選擇。
“首先是因?yàn)楹：奖旧碣Y源豐富，供銷大集又有供銷社的背景，掌合天下確實(shí)需要這樣堅(jiān)實(shí)的后盾背書(shū)。其次，供銷大集旗下的諸多業(yè)務(wù)跟掌合天下也有交叉互補(bǔ)的地方?！睏罾檎f(shuō)。
比如供銷大集旗下的大集供銷鏈?zhǔn)且粋€(gè)通過(guò)整合上游資源做采購(gòu)的平臺(tái)，它會(huì)給掌合天下輸入供應(yīng)鏈資源。供銷大集旗下的大集金服，也可以和掌合天下對(duì)接金融服務(wù)資源。
目前，掌合天下?lián)碛芯€上注冊(cè)采購(gòu)門(mén)店超85萬(wàn)家，供銷大集旗下酷鋪平臺(tái)擁有線下加盟門(mén)店超15萬(wàn)家。這意味著，掌合天下與酷鋪資源整合后，服務(wù)的線上線下快消零售終端已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)。
覆蓋百萬(wàn)家零售小店，也是阿里零售通和京東新通路在今年提出的目標(biāo)。面對(duì)這些電商巨頭帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，楊利祥表示，京東、阿里的優(yōu)勢(shì)在于資本和品牌方面。掌合天下得到海航系公司的支持，資本實(shí)力也并不差。
更重要的是，掌合天下較早介入快消B2B領(lǐng)域，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司在快消B2B領(lǐng)域深耕四年，運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)比較完善，而且在全國(guó)900多個(gè)縣市鋪開(kāi)業(yè)務(wù)，已經(jīng)產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)和用戶黏性。
楊利祥認(rèn)為，線下服務(wù)做得更精準(zhǔn)到位也是掌合天下的優(yōu)勢(shì)所在。雖然掌合天下是互聯(lián)網(wǎng)公司，但服務(wù)的用戶卻集中在街邊做實(shí)體產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)那一套對(duì)他們來(lái)說(shuō)不受用。要想和用戶建立強(qiáng)關(guān)系就一定要落地，掌合天下一開(kāi)始就搭建了城市合伙人服務(wù)體系，由體系內(nèi)的人員在本地做業(yè)務(wù)拓展、維護(hù)和服務(wù)。
“阿里巴巴的零售通在地方有建倉(cāng)，但他們?cè)诋?dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T和我們落地服務(wù)站能夠提供的服務(wù)有根本性的差別。惠民網(wǎng)也有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但主力分布在一、二線城市。掌合天下主要是在二到六線城市，雙方的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也沒(méi)那么大?！彼f(shuō)。
融資、投資雙劍齊發(fā)
另外，掌合天下今年也在倉(cāng)儲(chǔ)（掌合云倉(cāng)）、金融、便利店等方面發(fā)力，并嘗試開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。楊利祥表示，掌合天下并不希望去主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)，更希望成為行業(yè)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的潤(rùn)滑劑，助力整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效的提升改造。
公開(kāi)資料顯示，今年7月掌合云倉(cāng)陸續(xù)落戶天津、陜西、黑龍江等地，8月，江蘇徐州地區(qū)也宣布建倉(cāng)計(jì)劃。掌合天下官網(wǎng)信息披露，今年要在全國(guó)布局75-100個(gè)掌合云倉(cāng)，總面積突破100萬(wàn)平方米。
目前，掌合天下的收入主要來(lái)源于三部分。一是經(jīng)銷商入駐掌合商城時(shí)收取的入駐費(fèi)，在不同城市，入駐費(fèi)的收取會(huì)有差異。第二，在經(jīng)銷商與終端商戶通過(guò)平臺(tái)達(dá)成交易時(shí)，掌合商城也會(huì)進(jìn)行傭金抽成。第三，掌合商城同樣具有廣告流量變現(xiàn)的價(jià)值，可以為經(jīng)銷商和終端商戶提供營(yíng)銷服務(wù)。
便利店和金融業(yè)務(wù)，未來(lái)也將成為掌合天下的收入重要組成。據(jù)了解，在便利店業(yè)務(wù)方面，公司主要通過(guò)向商家收取加盟費(fèi)來(lái)獲得收入。在金融業(yè)務(wù)方面，掌合天下聯(lián)合了第三方金融機(jī)構(gòu)，為經(jīng)銷商和便利店提供貸款等服務(wù)。
“掌合天下利用平臺(tái)交易產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，能夠?qū)τ脩粜庞眠M(jìn)行評(píng)價(jià)，輔助金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款。經(jīng)銷商或便利店拿到錢(qián)又可以在掌合的平臺(tái)上購(gòu)貨銷售，由此形成生態(tài)閉環(huán)。”楊利祥說(shuō)。
“B2B本身帶有金融屬性，但不是所有的B2B的公司都能去做金融的事情。要做金融的事就要具備承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，還要思考數(shù)據(jù)是否真的有這樣的驅(qū)動(dòng)能力?！便y河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘此前在公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)B2B公司做金融給出這樣的評(píng)價(jià)。
楊利祥透露，通過(guò)上述方式帶來(lái)的收入，掌合天下預(yù)計(jì)明年將實(shí)現(xiàn)盈利。他還表示，掌合天下接下來(lái)會(huì)有新的融資計(jì)劃，預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月會(huì)著手融資。
此外，公司的投融資部門(mén)還琢磨著在供應(yīng)鏈上下游尋找合作標(biāo)的，對(duì)能夠與平臺(tái)形成互補(bǔ)性的公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資或收購(gòu)。
他解釋說(shuō)，掌合天下要做對(duì)外投資的原因：比如掌合天下如果自己做倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，從開(kāi)發(fā)、測(cè)試到完全成熟可能需要一兩年時(shí)間，這樣早就貽誤了戰(zhàn)機(jī)。再加上人力、時(shí)間成本，遠(yuǎn)不如收購(gòu)性價(jià)比來(lái)得高。
