8月28日，五阿哥在北京舉行媒體開放日活動，這不僅是五阿哥時隔近1年來的首次公開發(fā)聲，也是自年初五阿哥換帥后新任CEO苗峰的首次公開亮相。此次開放日，苗峰再度重申了五阿哥的平臺性質，發(fā)布了“有鋼需，上五阿哥”的品牌宣言，并提出了五阿哥的平臺價值：商優(yōu)、貨實、省心。
回看五阿哥發(fā)展史，2015年11月底中國五礦和阿里巴巴宣布將聯(lián)手打造鋼鐵垂直B2B電商平臺，2016年5月平臺正式上線并完成首單交易，6月平臺定名“五阿哥”。此前五阿哥方面曾對這一名字作出解釋：“五”代表五礦，象征著鋼鐵產業(yè)的代表和縮影，“阿”則代表阿里巴巴，象征著互聯(lián)網和開放的電商平臺。“哥”則是希望五礦和阿里合作的鋼鐵平臺能夠走出新模式，能夠成為給鋼鐵行業(yè)帶來新氣象的帶頭大哥。
這里提到的“新模式”即第三方平臺性質，從此次開放日苗峰表示這也將是五阿哥未來會一直堅持的模式。目前鋼鐵電商可以分為以1.0信息資訊為主的模式和2.0交易為主的模式，在2.0交易模式中，自營、撮合與寄售是關鍵詞，而盈利模式則離不開供應鏈金融、成交服務費等關鍵詞。苗峰表示，五阿哥平臺所堅持的第三方平臺模式就目前來看是一個創(chuàng)舉，五阿哥不會介入交易，而是用自身能力去賦能，聚焦制造業(yè)終端用鋼企業(yè)，“以買家視角和買家第一的定位，希望通過一系列的服務幫助買家管理好庫存降本提效”，苗峰表示。
這也透露出五阿哥聚焦點的一些變化：從賦能次終端到聚焦終端。五阿哥方面肯定了這種變化：2016年五阿哥起步之初降賦能拍檔作為主要抓手，今年出了賦能拍檔外，最重要的事以買家視角去判斷和理解需求，降本增效。苗峰表示，買家視角和買家第一是為了響應供給側改革，從終端買家的采購需求反推上游供應鏈，“這樣才能推動整個鋼鐵行業(yè)的改變，是落實供給側改革最有效的戰(zhàn)略方向?！?/p>
這種變化更體現(xiàn)在五阿哥指導思想的變化上——從“互聯(lián)網+鋼鐵”到“鋼鐵+互聯(lián)網”。苗峰表示，“互聯(lián)網+鋼鐵”是互聯(lián)網買流量、賣廣告來促成交易，而此次五阿哥將“鋼鐵+互聯(lián)網”作為指導思想，是基于對整個行業(yè)基礎鏈路的尊重，希望通過踏踏實實分析買賣家數據與交易鏈路，通過新技術賦能每個環(huán)節(jié)，提高整個鏈路的效益。
“當前的B2B創(chuàng)業(yè)公司，或說鋼鐵電商，絕大多數只能叫新型貿易商”，苗峰表示，沒有足夠的資金和數據支撐想要做好平臺是很難的，整個行業(yè)企業(yè)的生存環(huán)境賦予這些貿易商很強的價格預判能力和庫存運作能力，因而他們能夠通過期貨的方式規(guī)避風險，“他們的收入靠價差，我們的收入靠服務，他們都可以成為五阿哥的合作伙伴?！?/p>
苗峰表示，五阿哥希望通過提供新的獲客，提供私有工具、店鋪、移動傳播工具，實現(xiàn)交易數字化以及提升互聯(lián)網運營能力及金融服務等一系列服務來不斷深化服務厚度，這也是五阿哥加強客戶粘性的法門。
據悉，目前，五阿哥會員數已經突破50000，單日流量達到20000，單日GMV超過2億，并擁有50萬商品，434萬有效SKU。在整個平臺，小買家與小賣家，小買家與大賣家，大買家與小賣家，大買家與大賣家的業(yè)務形態(tài)同時并存。
苗峰表示，五阿哥的盈利模式是“收門票”，即會員費，九月份開始將采取會員費模式。
筆者曾在《刨除鋼價利好后，鋼鐵電商平臺該如何活下去？》一文中盤點了今年8月發(fā)布半年業(yè)績財報的鋼鐵電商表現(xiàn)，從表中可以看出以1.0信息服務為主的平臺營收與盈利絕對值都不算高；以交易服務為主的2.0平臺中，除線下非常重的歐浦智網外，鋼銀電商成為在鋼價持續(xù)性波動下表現(xiàn)最好的平臺，而中鋼網的虧損和鋼鋼網的面臨摘牌令人唏噓。
鋼鐵作為B2B中發(fā)展較為領先的垂直行業(yè)經歷過模式之爭，現(xiàn)在回頭來看由于各家優(yōu)勢不同，模式之爭似乎并無意義。五阿哥背靠阿里與五礦，在線上與線下都有得天獨厚的優(yōu)勢，成立至今一年多的時間在業(yè)務模式和發(fā)展方向上做出了調整，而其第三方平臺的定位在鋼鐵電商中也屬獨樹一幟。未來五阿哥是否真的能走出一條不一樣的路，值得持續(xù)關注。
