“中國不缺一家鋼貿(mào)商，缺的是能整合企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈的大平臺！”鋼鐵電商“五阿哥”新任CEO苗峰28日在平臺開放日活動中對五阿哥的電商模式做出詮釋：以平臺模式為核心，緊緊抓住B2B“SaaS(軟件即服務(wù))工具+生態(tài)服務(wù)+大市場”三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)新線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式和服務(wù)內(nèi)涵，構(gòu)建和諧、共生、繁榮的生態(tài)圈。
苗峰
五阿哥是阿里巴巴和央企中國五礦集團聯(lián)手試水B2B垂直電商的平臺公司。
2015年12月，中國五礦集團旗下的五礦發(fā)展與阿里巴巴旗下的阿里創(chuàng)投宣布共建鋼鐵電商平臺。該平臺面向整個鋼材市場上下游，提供包括在線交易、物流、金融等各種電商服務(wù)。五礦發(fā)展、阿里創(chuàng)投、五礦員工激勵平臺海立云垂分別持有該五礦電商46%、44%、10%的股權(quán)。
6月21日，這家平臺在上線一個月后正式更名“五阿哥”，“五”代表五礦，“阿”代表阿里，“哥”代表其希望成為電商引領(lǐng)者的希望。今年1月，因原五阿哥CEO趙偉調(diào)回阿里。曾任阿里巴巴O2O項目負(fù)責(zé)人和1688事業(yè)部大客戶部總經(jīng)理的苗峰在今年初接任履新。
在采訪中，苗峰向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露，去年自上線至今，五阿哥的平臺建設(shè)和業(yè)務(wù)成交都取得了不錯的成績。去年在線交易額已突破400億元。目前，會員已突破50000家，單日流量GMV超過2億。目前平臺不做自營業(yè)務(wù)，其主要關(guān)注的焦點在于撮合交易環(huán)節(jié)及相關(guān)的金融、物流等追求厚度和用戶體驗的服務(wù)。
對于平臺快速發(fā)展的原因，苗峰認(rèn)為主要系五阿哥的股東阿里巴巴和五礦集團擁有的強大技術(shù)及資源優(yōu)勢。
例如，五阿哥僅成立幾個月網(wǎng)站就上線了?！斑@得益于，首先，基于阿里的技術(shù)我們可以很快打造一個平臺網(wǎng)站；其次，是阿里整個運營系統(tǒng)也能幫五阿哥構(gòu)建平臺業(yè)務(wù)架構(gòu)；還有1688現(xiàn)有許多賣家都是五阿哥的買家，我們通過阿里把有鋼材需求的客戶都輸送過來；”
而在鋼貿(mào)領(lǐng)域，五礦集團提供的資源也貢獻(xiàn)不小?！拔覀冊趲讉€月內(nèi)對鋼鐵有突飛猛進(jìn)的認(rèn)識，對整個行業(yè)鏈路、狀態(tài)、對行業(yè)趨勢、宏觀環(huán)境對行業(yè)的影響有清晰的認(rèn)識。五礦線下的很多實體業(yè)務(wù)，比如家裝公司，精裝公司，物流園等都在和五阿哥積極合作。五阿哥上線的產(chǎn)品，五礦系統(tǒng)內(nèi)也能積極使用。比如五礦的臨采、市場化采購全都能通過五阿哥采購?！?/p>
苗峰坦誠，目前鋼鐵電商數(shù)量多，競爭激烈。但其認(rèn)為，五阿哥在電商領(lǐng)域擁有很強大的資源和技術(shù)優(yōu)勢?！拔覀兌x的這種大平臺模式，并不是誰都能玩的。沒有足夠的資金成本，沒有足夠的整個平臺和數(shù)據(jù)、技術(shù)支撐，沒有辦法將互聯(lián)網(wǎng)運營體系體系和鋼鐵行業(yè)很好的結(jié)合，都很難做成?！?/p>
例如，通過引入阿里1688征信體系、內(nèi)部金融風(fēng)控體系、企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，確保上線五阿哥的買家擁有良好的誠信記錄；另一方面，五阿哥還攜手網(wǎng)商銀行，發(fā)布了一整套安全貼心的支付體系，確?？铐椩谟脩粼谑肇?、驗貨之后，進(jìn)入賣家賬戶平臺的支付體系還支持買賣方共同協(xié)商支付擔(dān)保時間，并將在未來陸續(xù)上線定金+尾款、多次收發(fā)貨、多次結(jié)算、合并支付等交易功能，更適合鋼鐵行業(yè)特色。
從2012年起，國內(nèi)從鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼貿(mào)商、第三方平臺轉(zhuǎn)型而成立的鋼鐵電商平臺如雨后春筍。資料顯示，截止2016年底，全國鋼鐵電商平臺數(shù)量超300家。其崛起速度之快，在中國大宗商品電商中實屬罕見。
但隨著2016年大宗回暖，鋼鐵企業(yè)利潤普遍大幅回升。在鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈中，鋼鐵企業(yè)的話語權(quán)逐漸增強。而電商平臺則開始出現(xiàn)因“燒錢”模式無以為繼甚至大幅虧損的現(xiàn)象。
鋼鐵電商平臺近日陸續(xù)發(fā)布的中報就顯示出盈虧兩極分化的情況。報春電商實現(xiàn)營業(yè)收入2.13億元,較上年同期增長6036.83%；而中鋼網(wǎng)在今年上半年業(yè)績大跌，營收11.4億元，同比下滑62.85%，凈利潤虧損527.52萬元；而鋼鋼網(wǎng)——首批掛牌新三板的鋼鐵電商——由于沒有按時發(fā)布2016年年報，面臨被摘牌的風(fēng)險。
對未來五阿哥的盈利模式和目標(biāo)，苗峰表示絲毫沒壓力。
苗峰解釋稱，首先，“股東雙方在上線初期投了不少錢，我們現(xiàn)金流是非常充足?！?/p>
其次，阿里作為股東方非常尊重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并沒有明確地規(guī)劃一定要做多大規(guī)模，”而是希望我們一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，實實在在的把整個平臺模式的價值做出來。當(dāng)然這不是完全不重視規(guī)模和盈利，而是每個企業(yè)的經(jīng)營模式和思考問題的模式不太一樣?！?/p>
據(jù)苗峰透露，五阿哥將從9月開始收取“會員費”。未來，“電商門票”和深度服務(wù)費，將作為五阿哥主要的營收來源。他舉例稱，“阿里1688就是用采用這樣的模式收了10多年會員費，營收五十多億，利潤率是百分之四十多，利潤率還是很高的。”
“無論哪種模式，關(guān)鍵是做價值，對買家賣家有粘性、有價值、有復(fù)購，這是平臺的核心。有了核心以后營收之類的根本不是問題?！泵绶鍙娬{(diào)。
