上個(gè)月，鮮花訂閱服務(wù)商Flowerplus和花點(diǎn)時(shí)間均宣布獲得新一輪融資，在消費(fèi)升級(jí)背景之下，人們對(duì)于鮮花消費(fèi)的意識(shí)正在逐步提升。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2015、2016年，我國(guó)鮮花市場(chǎng)總規(guī)模分別為1298億元和1363億元，2017年預(yù)計(jì)達(dá)1406億元，2018年預(yù)計(jì)達(dá)1465億元。其中，2014至 15年，僅阿里零售平臺(tái)的鮮花、綠植、園藝類銷售額增長(zhǎng)就超過(guò)93%。
但對(duì)于鮮花供應(yīng)鏈上游來(lái)說(shuō)，依然是傳統(tǒng)行業(yè)的操作模式，其間各個(gè)環(huán)節(jié)中仍存在諸多痛點(diǎn)和弊端。首先是種植方面，鮮花價(jià)格受節(jié)假日影響波動(dòng)較大，花農(nóng)種植生產(chǎn)往往滯后于市場(chǎng)需求，無(wú)法穩(wěn)定產(chǎn)出高品質(zhì)鮮花，成本高、利潤(rùn)低；其次是運(yùn)輸，鮮花屬于易腐品，大體積運(yùn)輸損耗會(huì)超30%，采用航空運(yùn)輸損耗也達(dá)15%；而在花店零售端，實(shí)體花店分布較為分散，規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，且缺乏設(shè)計(jì)感；對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)上訂購(gòu)鮮花無(wú)法保證“所見(jiàn)即所得”，品質(zhì)存在問(wèn)題，交易風(fēng)險(xiǎn)較高。
過(guò)去的鮮花交易環(huán)節(jié)中，從花農(nóng)到消費(fèi)者，中間會(huì)經(jīng)歷一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)和花店等層層環(huán)節(jié)，每多一層環(huán)節(jié)，就會(huì)追加15%－30% 不等的利潤(rùn)，對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)鏈效率和降低成本來(lái)說(shuō)都不利。
鮮花B2B平臺(tái)花集網(wǎng)切中的就是這些痛點(diǎn)，想通過(guò)其三大業(yè)務(wù)板塊來(lái)解決這些問(wèn)題。這三大業(yè)務(wù)板塊分別是：鮮花網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)“好香美”，鮮花轉(zhuǎn)單平臺(tái)“花集網(wǎng)”，C 端的自主品牌“花集生活館”和“中央公園”。具體來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)模式如下：
好香美，主要通過(guò)自建的拍賣系統(tǒng)來(lái)為種植戶和花店提供服務(wù)。種植戶可以在好香美上直面購(gòu)買商，雙方通過(guò)拍賣的方式交易花材，交易成功后，由好香美自建的采后處理中心提供產(chǎn)地直供配送服務(wù)。目前平臺(tái)擁有自建和合作基地約3.5萬(wàn)畝，6項(xiàng)花卉專利品種，合作農(nóng)戶約3000戶，物流中心2000平。同時(shí)花集網(wǎng)還向36氪透露，“新開(kāi)發(fā)的好香美移動(dòng)拍賣系統(tǒng)可以讓用戶隨時(shí)隨地參與競(jìng)價(jià)，不受地域限制?！?/p>
花集網(wǎng)鮮花轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)單即線上花店將承接的鮮花業(yè)務(wù)分發(fā)給異地線下花店，以此提升交易、送貨效率。花集網(wǎng)自建的一鍵轉(zhuǎn)單系統(tǒng)，可以在多平臺(tái)自動(dòng)進(jìn)行抓單，同時(shí)會(huì)快速派單給最合適的會(huì)員花店進(jìn)行制作與配送安排，從而降低花店的溝通和人工成本。根據(jù)花集網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，平臺(tái)匯聚了全國(guó)94160家會(huì)員花店,長(zhǎng)期有1 萬(wàn)家活躍花店在線交易，年交易額增長(zhǎng)率維持在29.6%。
花集生活館、中央公園?；W(wǎng)表示鮮花供應(yīng)鏈不能僅是賣家到消費(fèi)者的單向過(guò)程，“必須要讓消費(fèi)者的偏好數(shù)據(jù)得以反饋給供應(yīng)鏈上游“，而花集網(wǎng)的C 端品牌則是為了進(jìn)一步收集消費(fèi)者的想法和需求數(shù)據(jù)，從而更好地為上游種植商和花店提供服務(wù)。。
嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲曾表示，“對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果是提供資訊服務(wù)，幾乎全行業(yè)都是你的朋友；而一旦切入交易，全行業(yè)就不都是你的客戶了?！钡莱鲋T多B2B平臺(tái)所面臨的天花板。花集網(wǎng)表示，其商業(yè)模式目前印證的這句話的前半句，想通過(guò)對(duì)自身技術(shù)及服務(wù)的提升，為種植商和花店提供了各方面支持。 花集網(wǎng)透露，平臺(tái)在今年1 月開(kāi)始正式試行全網(wǎng)傭金制，該制度實(shí)行半年，轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)便實(shí)現(xiàn)了盈利。
接下來(lái)，花集網(wǎng)計(jì)劃將進(jìn)一步明確盈利模式，通過(guò)轉(zhuǎn)單系統(tǒng)迭代、C端品牌銷售渠道拓展和會(huì)員花店的協(xié)同合作，來(lái)進(jìn)一步提升平臺(tái)業(yè)務(wù)；同時(shí)整合好香美供應(yīng)鏈系統(tǒng)為花店提供更完善的供應(yīng)鏈服務(wù)，最終目標(biāo)是要成為花卉行業(yè)的綜合服務(wù)商。
花集網(wǎng)此前獲得了豐島控股領(lǐng)投的A 輪融資，目前正在計(jì)劃尋求B 輪融資。
