漢森供應(yīng)鏈總裁 黃剛
8月12日,由中國供應(yīng)鏈聯(lián)盟舉辦,物流指聞、漢森商學(xué)院協(xié)辦的第五屆生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展峰會(huì)在京舉行。出席峰會(huì)核心嘉賓有京東副總裁楊平、本來生活副總裁戴山輝、中糧我買網(wǎng)副總裁白光利、每日優(yōu)鮮副總裁淡焦成、果樂樂CEO陳功偉、百誠源采銷總監(jiān)劉聯(lián)勝、春播網(wǎng)副總裁沈玄昊、呷哺呷哺總經(jīng)理王東岳、百度外賣物流副總經(jīng)理戴洲洋、首農(nóng)集團(tuán)物流總經(jīng)理馮劭桐、漢森供應(yīng)鏈總裁黃剛等…
此外,來自京東、阿里、順豐、首農(nóng)、中央黨校、解放軍總后、海底撈、北大荒、鐘鼎創(chuàng)投、鮮易、夏輝、云鳥、傳化、圓通.....等企業(yè)及機(jī)構(gòu)的200余位業(yè)內(nèi)人士出席。與會(huì)嘉賓與現(xiàn)場觀眾對生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的現(xiàn)在及未來做深度研判,并對創(chuàng)新案例、未來趨勢、行業(yè)痛點(diǎn)以及新零售下的商機(jī)做出分享。即日起物流指聞將陸續(xù)發(fā)布本次峰會(huì)視頻、采訪、嘉賓演講等。敬請關(guān)注!
漢森供應(yīng)鏈總裁黃剛做壓軸演講,說熱點(diǎn),舉案例,說趨勢,信息量太大!
(一)零售行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
? 新零售競爭白熱化:天貓推出閃店
?沃爾瑪開發(fā)面部識(shí)別系統(tǒng),一眼看穿顧客情緒
?人工智能、無人便利店、電商布局線下便利店的商業(yè)策略:快速搶末端用戶
(二)未來的供應(yīng)鏈新趨勢:S2b
S:一個(gè)大供應(yīng)(鏈)平臺(tái)
b:對應(yīng)萬級小b,讓小b完成針對客戶的服務(wù)
1.平臺(tái)電商逐步轉(zhuǎn)型“S”角色:
京東:開放物流平臺(tái)+便利店
阿里:菜鳥+快遞站點(diǎn)/便利店
2.制造業(yè)“S”角色:
海爾:創(chuàng)客計(jì)劃+全流程服務(wù)+個(gè)性化定制
3.阿里S2b新動(dòng)作:
盒馬鮮生:前臺(tái)用戶場景化體驗(yàn)*拼供應(yīng)鏈服務(wù)和效率
天貓“汽車自動(dòng)販賣機(jī)”:用戶現(xiàn)場購買體驗(yàn)*(汽車工廠+社會(huì)化的4S店綜合服務(wù))
結(jié)論:工業(yè)品和農(nóng)產(chǎn)品都將逐步走向“S2b2c”
(三)未來已來,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”S2b產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重構(gòu)
?IP重構(gòu)時(shí)代,末端以小博大,正是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者最佳時(shí)機(jī)
?落實(shí)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革必須思考12大方向
?下行(農(nóng)村電商)帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)、上行(農(nóng)產(chǎn)品電商)帶動(dòng)農(nóng)民增收
?原產(chǎn)地直供F2B典型案例:青春洋芋
?原產(chǎn)地直供大包裹集單“二段式物流”模式將是未來趨勢
(四)對標(biāo):日本與歐美農(nóng)業(yè)的啟示
?歐美大農(nóng)業(yè):農(nóng)場經(jīng)濟(jì)模式
?日本小農(nóng)業(yè):JA農(nóng)協(xié)平臺(tái)模式
?日本農(nóng)業(yè)原產(chǎn)地直供模式:平臺(tái)電商、高速路產(chǎn)地直供、直銷所模式、體驗(yàn)直銷模式
?日本農(nóng)產(chǎn)品上行流通模式
?啟示:一縣一品、人格化背書、專題呈現(xiàn)、全國基地集中呈現(xiàn)…
(五)新零售時(shí)代商機(jī)解讀
? 真正的機(jī)會(huì)在高頻剛需
?“最后一公里新零售”核心在家庭經(jīng)濟(jì)
?最后一公里真正有價(jià)值的數(shù)據(jù):初級數(shù)據(jù)(快遞外賣)—用戶畫像(社區(qū)服務(wù))—用戶關(guān)系(社交商業(yè))
?粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)轉(zhuǎn)化:內(nèi)容吸引粉絲、粉絲轉(zhuǎn)化用戶、用戶持續(xù)變現(xiàn)
?新商業(yè)迭代:從“物以類聚”到“人以群分”
?新零售時(shí)代組織模式:特種部隊(duì)
以下為演講速記(有整理):
70后只能靠資源和經(jīng)驗(yàn)干事,80后現(xiàn)在是上臺(tái)的中流砥柱,90后是創(chuàng)新一代。我一直說,現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì),是一幫80后帶著一幫90后干死我們這幫70后、60后的。
今天產(chǎn)業(yè)鏈變化很大,今天大量的信息都在談新零售。供應(yīng)鏈跟新零售是今天談的主題。還有一個(gè)詞比較火,S2b,這個(gè)b是小b,不是傳統(tǒng)的大B。我們看到很多的細(xì)分領(lǐng)域都在往這些方面轉(zhuǎn),我今天談一下互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)S2b的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。前面給了一個(gè)詞叫做未來已來。證明我們真正站在了風(fēng)口上,但是我們能不能抓住,這要打一個(gè)問號。
一、兩點(diǎn)觀察
有一件事我們沒有想到,當(dāng)下中國生鮮農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域,麻省理工也在關(guān)注,作為重要的研究課題。昨天他們找到我們,我們做了深度交流。可以看得出來,他們關(guān)注的不僅僅是中國經(jīng)濟(jì)體,也是關(guān)注中國農(nóng)業(yè)大國的動(dòng)作。這個(gè)研究背后是沃爾瑪專門拿了錢的。很多全球企業(yè)都會(huì)投錢給麻省理工做研究,研究出最靈活,最有價(jià)值的成果。所以我們的領(lǐng)頭企業(yè)不要單獨(dú)干事,大家要思考路徑。
另外天貓推出了“閃店”,一小時(shí)送達(dá)。最后一公里和新零售相結(jié)合,就像圖中這個(gè)小孩的大餅一樣,懶的張口就吃,代表90后、00后可能10后的消費(fèi)習(xí)慣和跟思維。我們未來會(huì)不會(huì)在這個(gè)商業(yè)體系里面布局,或者找到這樣的商機(jī),這是我們所有研究農(nóng)產(chǎn)品上行、生鮮電商,甚至所有研究供應(yīng)鏈的要思考的問題,當(dāng)然這只是試水。
二、一個(gè)趨勢:S2b
再回到我們講的S2b源頭,曾鳴教授作為湖畔大學(xué)的院長,他說未來的商業(yè)不是B2C,不是B2B,也不是O2O,是整個(gè)大工業(yè)鏈支撐末端的社區(qū)微創(chuàng)業(yè)和社群創(chuàng)新。我跟馮總講,背后也是這樣一個(gè)支撐體系,這個(gè)體系里面小b是創(chuàng)業(yè)者年輕人干的,大S是我們整個(gè)后臺(tái),進(jìn)行全國資源和集約,同時(shí)跟共享經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,這是我們看到的整個(gè)基于S2b商業(yè)的趨勢。
趨勢的背后,我們思考發(fā)現(xiàn),工業(yè)品、農(nóng)業(yè)品都往這邊走,而且案例陸陸續(xù)續(xù)呈現(xiàn)了,今天從工業(yè)品到農(nóng)業(yè)品都找S2b的模式。每一個(gè)垂直領(lǐng)域的大S都有自己作為平臺(tái),共享和整合大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈的價(jià)值,但是每一個(gè)小b是從末端創(chuàng)業(yè),社群和社區(qū)是大的方向。所以說如果你公司不能夠做大S,那你一定要去幫小B服務(wù),如果兩個(gè)都不能服務(wù),那就回家歇菜了。未來三年要么把企業(yè)做成大S,做成綜合體,要么聚合小B,幫助小B,讓他離不開。我們的創(chuàng)業(yè)家,每一個(gè)企業(yè),都在朝這些方面走。
以京東為例:他的商業(yè)里面,從物流到金融,到到家,這個(gè)背后都是集約了大S的角色。大S角色整合,在末端做小B,今年劉強(qiáng)東的“百萬便利店計(jì)劃”以及新通路,就是扶持小B,其實(shí)京東的角色已經(jīng)轉(zhuǎn)到S2b的模式,把前面的供應(yīng)鏈有效結(jié)合起來,后面的做新鏈路。可能北上廣感覺不到,但是像安徽這樣的地區(qū),新通路跟阿里的零售通打的相當(dāng)火。
阿里也是一樣,阿里平臺(tái)到菜鳥聯(lián)盟到天貓超市,背后也是大S的集合。同樣馬云未來定位每天10億包裹。在5月22日阿里的全球智慧物流大會(huì),我也是主持人,今年是跟雀巢的老總,康師傅的老總在談,已經(jīng)拋開了外部企業(yè)。菜鳥背后就是做大S的供應(yīng)鏈集約。大家知道兩周之前有一個(gè)動(dòng)作:天貓城市和天貓整合了,這個(gè)背后其實(shí)就是布局這個(gè)事情。
大家有提到盒馬,盒馬的背后其實(shí)就是前臺(tái)做的用戶場景的體驗(yàn),你買了可以做,可以買了帶回家,可以移動(dòng)支付,背后其實(shí)拼的是供應(yīng)鏈的交付能力和效率。因?yàn)樗F(xiàn)在是虧的,他真正做到不虧才有價(jià)值。我們說燒錢不是本質(zhì),賺錢才是本領(lǐng)。盒馬只是在上海和北京這邊打了一個(gè)樣,但是后期做供應(yīng)鏈的精細(xì)化的運(yùn)營,把大S和末端相結(jié)合起來,和每一個(gè)電商結(jié)合起來,這才是我們所關(guān)心。這個(gè)背后里面一定是基于供應(yīng)鏈效率+用戶場景IP的流量相結(jié)合起來。
阿里也在推出了新的玩意兒,大家說汽車要被它干掉了——天貓汽車自動(dòng)販賣機(jī)。我們說販賣什么?只能販賣易拉罐、飲料。它推出了這個(gè),用戶在現(xiàn)場體驗(yàn),信用擔(dān)保、金融服務(wù)、便捷購買融為一體,后面的話未來4S店和汽車工廠打通,做社會(huì)化的服務(wù)營銷,所以它前面是把前端的入口和大數(shù)據(jù)以及消費(fèi)需求做了整合,然后后臺(tái)做供應(yīng)鏈服務(wù)的整合。
海爾作為中國制造業(yè)代表,算是轉(zhuǎn)型比較快的企業(yè),海爾背后是把工廠生產(chǎn)和日日順物流服務(wù)以及樂家相結(jié)合,服務(wù)于社群,這樣一體化的打通。它把原來三萬多人的海爾制造業(yè)拆分為兩千個(gè)小個(gè)體,轉(zhuǎn)化為工廠物流+服務(wù),這是我們看到的海爾整個(gè)商業(yè)體系的變革和創(chuàng)新。這個(gè)背后可以看到未來的大企業(yè)陸續(xù)朝S這個(gè)角度轉(zhuǎn)型。
那么跟著海爾,我們看看特斯拉。特斯拉的模式的典型的粉絲經(jīng)濟(jì),帶動(dòng)饑渴營銷,用預(yù)收模式和品牌體驗(yàn)相結(jié)合。而且他們已經(jīng)把訂單預(yù)定到了2018、2019年,賣到了一兩年過后了。這是我們看到的工業(yè)發(fā)生的很大的巨變。特斯拉的供應(yīng)鏈模式改變了原來的比特幣模式,這是硅谷模式。我們反過來看,工業(yè)已經(jīng)朝這邊走了,而我們生鮮農(nóng)產(chǎn)品還沒有走,其實(shí)這個(gè)里面是一個(gè)機(jī)會(huì)。
三、以小博大的時(shí)代
IP重構(gòu)時(shí)代是以小博大的時(shí)代。每一個(gè)“小”都可以博到大的機(jī)會(huì)。我們說的以小博大,以輕博重,對創(chuàng)業(yè)者來說是很好的機(jī)會(huì)。就以主持人來說,86年的姑娘,帶動(dòng)了一個(gè)縣域,怎么樣做的,待會(huì)兒我也會(huì)介紹。這就是以小博大的時(shí)代。
這張圖,左邊是我的手,右邊是盼盼他們服務(wù)的三千多家農(nóng)戶當(dāng)中一個(gè)代表的手,4月9日我去紫陽,這里有富曬茶的茶園,他們都是孤寡老人,殘疾人。后面這個(gè)穿白衣服的小姑娘叫白總,她帶動(dòng)這邊富硒茶賣向了全國,就她一個(gè)人的力量。她怎么做的?
一個(gè)80后的女孩帶著一群人,用三千多個(gè)貧困戶帶著創(chuàng)業(yè),打造了農(nóng)產(chǎn)品的上行,她不僅僅做富硒茶,她還做富硒茶的土豆,還有青春洋芋。她首先把玩互聯(lián)網(wǎng)最牛的導(dǎo)師請過來。第二,結(jié)合打造孵化培訓(xùn)體系輸出,然后在當(dāng)?shù)胤趸麄€(gè)品牌的運(yùn)營體系,把當(dāng)?shù)卣?,從陜西商?wù)廳長到紫陽市市長,到當(dāng)?shù)氐目h長,以及省扶貧辦的,農(nóng)工商,農(nóng)工委這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)全部請進(jìn)來,就是這樣一個(gè)格局。這個(gè)格局看似一個(gè)人帶動(dòng)幾個(gè)人,其實(shí)背后影響了當(dāng)?shù)睾芏嗳耍ㄖ苓吙h域全部都過來了。
現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)地要怎么運(yùn)營,這是一個(gè)大的方向。怎么解決經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的問題,產(chǎn)品賣出去的問題,能不能返鄉(xiāng)的問題,能不能解決農(nóng)民增收致富的問題,這是我們關(guān)心的話題。
根據(jù)國家重點(diǎn)改革解析,我把它概括了六個(gè)結(jié)構(gòu):
1.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不平衡;
2.農(nóng)民供需不平衡;
3.農(nóng)業(yè)新銳人才缺乏,現(xiàn)在很多90后都是從農(nóng)村出來的,都想拿著高薪過著安逸的日子,扎根下去干的人其實(shí)不多;
4.農(nóng)村商業(yè)轉(zhuǎn)型問題,我們看到農(nóng)技市場轉(zhuǎn)型慢,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)型慢,等他們都專業(yè)了,黃花菜都涼了,反過來你提拔新農(nóng)人驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化,這是好事。當(dāng)然這個(gè)背后里面還需要什么?政府的資源和科研創(chuàng)業(yè)環(huán)境的打造。這是我們很多地方做的不夠的。
5.農(nóng)業(yè)上行和下行,我們看到阿里解決的是縣域農(nóng)村消費(fèi)的問題,而農(nóng)業(yè)是要帶動(dòng)農(nóng)民增收致富的問題。
這是總結(jié)的12個(gè)方向:1.規(guī)?;N植。2.計(jì)劃性生產(chǎn)。3.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。4.專業(yè)化的加工。5.精準(zhǔn)化的營銷。6.扁平化的渠道。7.高效率的流通。8.可視化的用戶體驗(yàn)。9.企業(yè)化經(jīng)營。10.資本化流轉(zhuǎn)。11.一二三產(chǎn)結(jié)合。一產(chǎn)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn),二產(chǎn)是把農(nóng)業(yè)做成工業(yè)化的產(chǎn)品,有包裝有品牌以及技術(shù)。三產(chǎn)是旅游體驗(yàn),產(chǎn)區(qū)體驗(yàn)以及相關(guān)的背書以及在特色小鎮(zhèn)的計(jì)劃,其實(shí)是很好的方向。12.生態(tài)化創(chuàng)業(yè)。
四、海外經(jīng)驗(yàn)
歐美的農(nóng)業(yè)是大農(nóng)業(yè),幾乎是農(nóng)場經(jīng)濟(jì)壟斷,是大規(guī)模的生產(chǎn),大規(guī)模的流通,在歐美沒有農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。而日本是什么,小農(nóng)業(yè)+平臺(tái),JA控制著資源。日本因?yàn)槭琴Y源稀缺的國家,計(jì)劃性非常強(qiáng)。這個(gè)里面也沒有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。但是日本幾個(gè)模式值得我們思考,我們在去年專門去了日本,做了日本農(nóng)業(yè)的考察,今年下半年可能還去一次。
在日本農(nóng)業(yè)交流過程當(dāng)中,我們有很大的觸動(dòng),中國農(nóng)業(yè)最缺的是什么,工匠精神。為什么呢?從我黨當(dāng)年打倒土豪分田地那一天開始,我們地主家的地已經(jīng)分到每一家,是不是好的無所謂,肚子填的飽。
這是日本平臺(tái)電商的模式,把所有的每一個(gè)縣域?qū)?yīng)的產(chǎn)品結(jié)合起來。日本不是簡單賣貨,是一縣一品,一看就可以知道哪個(gè)縣有什么產(chǎn)品,像這個(gè)蜂蜜專門歸屬于哪個(gè)縣。日本高速公路原產(chǎn)地直供,高速公路路旁邊就有一個(gè)賣這個(gè)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的,所有人在路口邊上可以買到原產(chǎn)地產(chǎn)品,中國不是,我們是賣茶葉蛋的。
直銷所模式,原產(chǎn)地直銷是農(nóng)協(xié)組織,形成農(nóng)協(xié)組織運(yùn)營管理,農(nóng)協(xié)帶動(dòng)女性創(chuàng)業(yè),青少年創(chuàng)業(yè)。整個(gè)運(yùn)營支撐原產(chǎn)地的直供模式。青森縣更有意思,搞一個(gè)水稻收割的節(jié)日,收割的時(shí)候他們就會(huì)傳播。把觀光農(nóng)業(yè)和用戶體驗(yàn)相結(jié)合。
我們也在想,中國有沒有一個(gè)平臺(tái)把農(nóng)業(yè)原產(chǎn)地的地標(biāo)組織起來,一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以形成起來?這些方面農(nóng)特在嘗試做,未來我們還要把社交平臺(tái)打通。新零售是工業(yè)品機(jī)會(huì),還是農(nóng)產(chǎn)品機(jī)會(huì)?我們可以看到,高頻、剛需的其實(shí)是農(nóng)業(yè),我們一個(gè)手機(jī)一年才買一次!我們總結(jié)了一下,我們跟曾經(jīng)的電商有很多共同的價(jià)值,雖然節(jié)奏和速度不一樣。
五、最后一公里
最后一公里代表一個(gè)新的業(yè)態(tài)。摩拜和OFO解決最后三公里出行的問題,最后一公里的新零售新商業(yè)的核心是家庭經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)入口。抓住每一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)里面消費(fèi)入口就是抓住未來所有商業(yè)的核心。我們說買房子要裝修,我們說生孩子要懂奶粉。每一個(gè)消費(fèi)者都是跟家庭相結(jié)合的,工業(yè)品上行跟農(nóng)產(chǎn)品下行背后需要用戶做連接,所以說未來家庭有效連接,是我們關(guān)心的方向。
最后一公里的數(shù)據(jù),前幾天我們跟最后一公里的老總交流。我們看到了快遞員拿到了什么,姓名,地址,最多是購買頻率,這個(gè)數(shù)據(jù)重要嗎,重要,但是未來商業(yè)價(jià)值很小。首先這個(gè)數(shù)據(jù)代表不了消費(fèi)畫像,我們看到消費(fèi)畫像應(yīng)該是什么,家庭有幾個(gè)人,購物習(xí)慣是怎么樣,年齡是怎么樣,家庭收入以及消費(fèi)水平是什么樣子的?還有一個(gè)是家庭消費(fèi)的關(guān)鍵決策者是誰?怎么抓到用戶畫像,這才是我們要思考的。我跟順豐的高管講,你們手上有20多年的數(shù)據(jù),你們會(huì)玩商業(yè)嗎,四通一達(dá)的你們玩得轉(zhuǎn)這些數(shù)據(jù)商業(yè)嗎,玩不轉(zhuǎn),沒有這個(gè)商業(yè)基因。
我們說購物習(xí)慣是人家在多個(gè)渠道里面購物,不可能只用申通一家,只有把所有通達(dá)系以及順豐所有的用戶數(shù)據(jù)加在一起,這樣才有研究的價(jià)值,否則那個(gè)價(jià)值微乎其微。另外有了數(shù)據(jù)誰去做?很的時(shí)候用數(shù)據(jù)做廣告,做廣告其實(shí)沒有黏性,沒有連接。能不能做基于大數(shù)據(jù)沉淀的社交,人的信任,服務(wù)的信任,商品的信任到一切商業(yè)的鏈接信任,這是我們在整個(gè)社交商業(yè),在最后一公里應(yīng)該看到的方向。
做社交離不開內(nèi)容,到粉絲,到用戶,到變現(xiàn)。這是我們講的未來商業(yè)是物以類聚到人以群分。原來說一個(gè)電商轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶要一百以上的費(fèi)用,還不一定留得住,傳統(tǒng)的電商一百以上才可以達(dá)到獲得獲客成本。新零售是什么,很多社交關(guān)系構(gòu)建的幾乎都很便宜,幾塊錢或者接近零的方式,用新零售社交方式打通。商業(yè)是平臺(tái)思維,這邊是創(chuàng)業(yè)思維,讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者貢獻(xiàn)他對應(yīng)的用戶關(guān)系相結(jié)合起來,所以說這是我們所說的,未來的鏈接其實(shí)在整個(gè)供應(yīng)鏈的角度來計(jì)算,是對產(chǎn)區(qū)到社區(qū),產(chǎn)區(qū)到社區(qū),中間是大包裹,很有可能農(nóng)業(yè)大包裹的集散,從縣域節(jié)點(diǎn)到社區(qū)的節(jié)點(diǎn),中間做新流通,二段式物流打通。這是我們看到新的趨勢。
六、物流行業(yè)格局
既然是物流供應(yīng)鏈,我簡單跟大家說一下物流的格局。最近我們可以看到物流領(lǐng)域供應(yīng)鏈領(lǐng)域越來越生態(tài)化的發(fā)展,很多的資本布局,我們看到菜鳥投了這么多,我們也看到鐘鼎也投了這么多,而且每一個(gè)地方都對標(biāo),這是中國物流產(chǎn)業(yè)鏈的格局。我們也看到了6月1日菜鳥跟順豐競爭,我后來說順豐最大競爭對手不是阿里,是京東。因?yàn)榫〇|控制了商業(yè)物流,順豐其實(shí)是嚴(yán)重缺乏商業(yè)物流。順豐我?guī)退隽艘粋€(gè)事,我把最大的微商平臺(tái)跟他連接起來,下一步順豐做微商整體供應(yīng)鏈體系,把工業(yè)領(lǐng)域和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域相互相結(jié)合起來。
我最近愛研究什么,我在研究每個(gè)企業(yè)注冊商標(biāo),因?yàn)樗淖陨虡?biāo)代表他的戰(zhàn)略布局。我另外在研究什么,每一個(gè)企業(yè)招人,他服務(wù)于哪一個(gè)商業(yè)儲(chǔ)備,我會(huì)根據(jù)他招人的動(dòng)作去思考。
我們說傳統(tǒng)零售是什么,靠腿獲取用戶,獲取用戶的流量。而電商是什么,靠平臺(tái),像天上的流量。其實(shí)新零售社交是什么,是巷戰(zhàn)。我們說中東戰(zhàn)爭的時(shí)候,先導(dǎo)彈打,打完了之后特種部隊(duì)空降,空降之后是巷戰(zhàn)。新零售背后就是巷戰(zhàn),需要培養(yǎng)這種的特種部隊(duì),像今天的橙色軍團(tuán),他們是我們的特種部隊(duì),他們很多都是90后。這才是未來新零售時(shí)代的組織模式,公司和平臺(tái)推到后臺(tái)做服務(wù),前臺(tái)要連接人做創(chuàng)新。
我喜歡這張圖,這張圖是躺在地上拍的,我覺得看商業(yè)應(yīng)該換一個(gè)角度。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)是這個(gè)樣子走,是環(huán)顧四周的看,我今天是躺在最底層看,這樣你就看到不一樣的顏色,你會(huì)看到不一樣的效果。我們說馬化騰要做互聯(lián)網(wǎng)的水電煤,如果你可以做到每一個(gè)人離不開的水電煤,你的商業(yè)價(jià)值就就體現(xiàn)出來了。
我跟大家分享到這些,內(nèi)容比較雜,比較多,謝謝大家。