相比于其他行業(yè)的資本寒冬，快消品行業(yè)在資本方面一直保持著平穩(wěn)的熱度。從2016年下半年，中商惠民13億元B輪融資、易酒批1億美元C輪融資以及掌合天下獲7.56億元的戰(zhàn)略投資等等巨額融資震驚業(yè)界。這些大額資本進入快消平臺進而引起了獲投企業(yè)的商業(yè)模式布局上發(fā)生了微妙的變化，進而加快了整個行業(yè)的發(fā)展進程。
2017年已過半，快消品B2B平臺回歸商業(yè)本質(zhì)，進入調(diào)整期。本文將從融資方面進行分析，以饗讀者。
據(jù)統(tǒng)計，快消品行業(yè)2017年上半年共有15起融資事件，其中千萬元級別的融資金額有7起，將近一半的比例；億元及以上級別有5起，占據(jù)三分之一的比例。這表明資本對快消品B2B行業(yè)依舊保持著高關(guān)注度，發(fā)展的相對穩(wěn)定。銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘曾在演講中表示，之所以看好快消品B2B的發(fā)展，是因為其擁有渠道本身變革的內(nèi)驅(qū)力，消費升級拉動產(chǎn)業(yè)升級倒逼渠道變革，所以很多有流量資源的平臺擁有了發(fā)展機會。
對原有渠道的變革是B2B發(fā)展的重要命題，快消品相比其他行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條更為清晰。層級多、上下游分散等等特點讓B2B平臺有了快速切入與發(fā)展的機會，此前資本風(fēng)潮的推動讓快消品B2B行業(yè)生成了一大批平臺力量，雖然發(fā)展逐漸步入調(diào)整期，但是需堅信資本對快消品B2B行業(yè)的一再追捧，勢必會讓快消品B2B行業(yè)催生出新的業(yè)態(tài)與發(fā)展模式。
圖中所示，2017上半年15起融資事件中，A+輪融資有4起，分別是酒云網(wǎng)、1號生活、淘實惠、樂村淘四家，B輪融資為凍品在線以及愛便利，B輪以上融資為1919酒類直供的B+輪以及店達商城的B1輪融資。從獲投輪次來看快消品B2B平臺的發(fā)展已進入調(diào)整期，發(fā)展經(jīng)過迅猛增長期的快消品B2B企業(yè)開始回歸業(yè)務(wù)，尋求商業(yè)本質(zhì)，例如中商惠民對愛鮮蜂的戰(zhàn)略投資，是對其業(yè)務(wù)的有效擴展和支撐
與此同時，便利店成快消B2B競相爭搶的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，豫便利高達1億元的Pre-A輪融資證明了這點，而且愛便利的B輪融資也高達2億元。究其原因，“新零售”概念的提出以及京東、阿里等巨頭的入局，為便利店業(yè)態(tài)資源的競爭加了把火。據(jù)托比研究發(fā)布的《中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報告（2017）》中表示，快消品近三年的發(fā)展經(jīng)歷了從跑馬圈地到產(chǎn)業(yè)下沉再到今年便利店風(fēng)口再起的波動階段。快消品行業(yè)在跨界互聯(lián)網(wǎng)的演變上也經(jīng)歷了一個從關(guān)注廠家分銷的提質(zhì)增效走到了關(guān)注終端零售的供應(yīng)鏈重構(gòu)階段，原因在于快消品行業(yè)回歸到了消費者的立場去思考發(fā)展。
因此，B2B平臺在新零售環(huán)境之下，自然也需要尋找新的發(fā)展方向。
3.平臺拓展供應(yīng)鏈屬性，加碼零售終端
隨著快消品行業(yè)的不斷發(fā)展，在新零售的大環(huán)境下，快消品B2B平臺開始追求強供應(yīng)鏈服務(wù)屬性，通過智慧物流、智能倉儲、供應(yīng)鏈金融等等產(chǎn)品進行供應(yīng)鏈賦能，從而加強平臺對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的粘性。在發(fā)展進入調(diào)整期之際，多數(shù)平臺發(fā)展模式從交易平臺轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商的角色，以期通過更為直接有效的方式對產(chǎn)業(yè)鏈進行降本增效，目前B2B平臺已經(jīng)發(fā)展成為快消品鏈條上不可或缺的重要角色。
除了往上游追溯外，平臺的業(yè)務(wù)也開始加碼終端零售，對小店的布局也是目前快消品行業(yè)競爭的一項重要內(nèi)容。據(jù)托比研究統(tǒng)計，目前已經(jīng)有12家快消B2B電商企業(yè)推出加盟或直營的方式進行了線下便利店業(yè)務(wù)的布局。這些企業(yè)基本上都獲得了風(fēng)投機構(gòu)的青睞，其中一部分企業(yè)屬于大型集團旗下平臺，例如京東掌柜寶、百世店加等。B2B平臺希望通過加碼終端零售的方式獲取終端消費者數(shù)據(jù)，從而對產(chǎn)業(yè)鏈上游進行反哺賦能，催動快消品行業(yè)發(fā)展的再次升級。
綜上所述，目前快消品B2B平臺發(fā)展整體進入調(diào)整期，業(yè)務(wù)范圍延伸至上下游，線上線下融合布局的模式已經(jīng)得到業(yè)界共同認可，隨著資本對新風(fēng)口的關(guān)注和參與，快消品B2B發(fā)展將步入一個新的階段。
