◆ “奧物”創(chuàng)始人王坤
去年11月，王坤創(chuàng)立“奧物”，公司定位于專為室內(nèi)設(shè)計師服務(wù)的軟裝產(chǎn)品直供平臺。產(chǎn)品一端連接家居設(shè)計品牌，另一端連接室內(nèi)設(shè)計師。平臺可幫助設(shè)計品牌拓展新銷售渠道，同時為設(shè)計師提供大量設(shè)計素材，讓其直接對接品牌方降低采購成本。
“奧物”網(wǎng)站于今年5月正式推出，至今已上線35家合作家居設(shè)計品牌，共有400個 SKU，產(chǎn)品涵蓋家具、燈具、布藝、配飾四個品類。設(shè)計師會員數(shù)量超過50人。平臺撮合完成20單交易，累計流水60萬元。
王坤走出一家渠道商的辦公室，心如死灰。盡管沒有當(dāng)面拒絕，但是他知道自己不可能接受對方的提議與其合作。
那時王坤正在四處奔走，為自己創(chuàng)立的家具品牌洽談下游渠道。然而，對方提出的條件十分苛刻——渠道方五折拿貨，由王坤的公司承擔(dān)增值稅，同時需要品牌方墊付前期鋪貨的資金。
王坤于2015年創(chuàng)立了“seven two”家具品牌。設(shè)計師出身的他做產(chǎn)品得心應(yīng)手，卻在銷售渠道上屢次踏坑。最初他曾嘗試開淘寶店，但是線上流量成本太高，不賺錢；此外，產(chǎn)品款式太少，不足以獨自開店?！翱墒钦仪郎毯献鳎瑢Ψ接珠_出這樣的條件?！?/span>
去年年中，王坤停掉“seven two”項目。一位朋友告訴他，室內(nèi)設(shè)計公司是經(jīng)常被設(shè)計品牌忽略的下游渠道。之后王坤調(diào)研發(fā)現(xiàn)，軟裝產(chǎn)品50%以上的銷售量來自于設(shè)計師的直接采買或推薦。
“家具的選擇是室內(nèi)設(shè)計方案中很重要的一部分，設(shè)計師主要通過線下實體店和設(shè)計展覽等渠道接觸設(shè)計品牌。這種方式大大限制了設(shè)計素材的選擇范圍?！绷硪环矫?，在做“seven two”時，王坤就與同行交流發(fā)現(xiàn)，設(shè)計品牌普遍缺乏渠道運營能力。由此，王坤萌生了二次創(chuàng)業(yè)的想法。
去年11月，王坤正式創(chuàng)立“奧物”；今年5月，網(wǎng)站上線。公司定位于專為室內(nèi)設(shè)計師服務(wù)的軟裝產(chǎn)品直供平臺，產(chǎn)品一端連接設(shè)計品牌，另一端連接室內(nèi)設(shè)計師。平臺幫助設(shè)計品牌拓展新的銷售渠道。設(shè)計師成為會員后能接觸到更多設(shè)計素材，并通過平臺直接從品牌方購買產(chǎn)品降低采購成本。
◆ “奧物”網(wǎng)站界面
平臺在產(chǎn)品上線時就已確定好針對設(shè)計師的折扣，折扣最低達到四折。只有極少數(shù)設(shè)計品牌可以在設(shè)計師下單后提供現(xiàn)貨，多數(shù)國內(nèi)品牌需要經(jīng)過30~45天進行生產(chǎn)配送，國外品牌則需要三個月左右的時間?！皧W物”不負責(zé)配送環(huán)節(jié)。
使用平臺的設(shè)計師須向“奧物”支付每年980元的會員費。公司會抽取平臺交易額的5%作為傭金。
現(xiàn)階段，“奧物”重點進行設(shè)計品牌的拓展。團隊主要通過展會和同類網(wǎng)站接觸到設(shè)計品牌。目前“奧物”已經(jīng)與HAY、GRADO等35個設(shè)計品牌達成合作。平臺已上線產(chǎn)品約400個，涵蓋家具、燈具、布藝、配飾四個品類。同時，公司舉辦設(shè)計展吸引室內(nèi)設(shè)計師關(guān)注，至今平臺已有50余位會員設(shè)計師。
上線至今，“奧物”已撮合完成20單交易，累計流水60萬元。
據(jù)了解，該項目正在進行天使輪融資，計劃融資300萬元。
